手机业长线拼硬功 短线拼明星phone

   
　　韩庚与其个人定制手机庚phone。罗永浩、崔健、韩庚、汪峰、林志颖、周杰伦等大牌纷纷跨界，试图分羹手机市场。
　　现在手机都是代工的，技术含量很低，缺的不再是生产工艺，而是品牌，就好像在地面建房子，缺的不是水泥钢筋，是你建房子的那块地。这也是为什么明星一时间成了手机行业的“抢手货”。而企业做营销最难的是渠道，明星有微博、微信粉丝，一号召就相当于直销，几乎不费吹灰之力就打通了整个渠道。明星定制手机，对于手机生产商、明星、粉丝来说，是一个多赢的格局。

　　全民娱乐时代之下，手机行业也开始娱乐化了。当你崇拜的偶像明星推出一款专属定制手机，你是否有心购买？随着手机制作门槛降低，众多知名人士纷纷跨界试图从手机市场分一杯羹。从罗永浩的“锤子”手机到崔健的“蓝色骨头”，韩庚的“庚phone”，汪峰的“怒放”，再到林志颖的“黑米”，就连周杰伦近期也跟风推出他的私人定制。

　　科技和娱乐的跨界并不稀奇。在过去明星最多只是代言手机，但今年开始，一股明星phone之风刮过，也将不少大牌卷入其中。明星定制手机为何一时间集体涌现，它背后卖的是什么，又能否走得长远？

　　粉丝经济吸引明星和手机商

　　12月11日，清华大学，小米科技C E O和影视明星刘德华进行了一场跨界对谈。现场有听众问刘德华，现在很多明星做手机，你有没有想过跟雷军合作，做个华仔手机？现场的这个提问事出有因。

　　不久前，趁着《爸爸去哪儿》的热度，林志颖在微博上发文征求手机厂商合作：“我想要一个这样的手机，开机声音是kim i说：酷毙了吧，桌面是kim i可爱画面，里头的按键是kim i的各种鬼脸，铃声是kim i的笑声或是kim i唱歌，手机里还有个游戏可以让小小kim i与之互动，取名叫黑米手机，这样每天看手机都会很开心，你们会想要吗？”随即立刻引来雷军的回应，“这个梦想很容易实现，我们早注册黑米手机品牌，用m iui定制kim i主题，再加小米手机，如何？”

　　与众不同，明星定制手机的最大卖点在于给粉丝用户提供偶像的专属内容。例如崔健的“蓝色骨头”，主打珍稀移动唱片，内置定制的主题A PP，专属渠道持续推送，手机加密内置了齐全的崔健影像资料。而两月前推出的“庚phone”由韩庚亲自参与设计，也同时内置了韩庚W idget插件、行程日历、照片写真、独家活动花絮以及新歌抢鲜等内容。

　　奇正沐古(中国)咨询机构董事长孔繁任认为，对于手机生产商、明星、粉丝来说，这是一个多赢的格局。“从营销角度看，明星定制手机很巧妙地让资源最大化了，厂家和品牌都是现成的，不用再辛辛苦苦去打造。明星的声望如果不能进入交易环节，是空的，当进入手机之后，它就成为了一个可交易的东西。”孔繁任表示，“明星定制手机非常具有互联网的特征，现在的年轻人基本上生活在四块屏幕上，早上起来iPhone，出门iPad，在单位用电脑，回家打开电视机。年轻人的社交活动、购物、对资讯的获取都在移动互联网上。定制手机也适时地紧贴年轻人的潮流。”

　　明星手机做成产业不现实

　　“很多做手机的经纪公司介入品牌，借助名人的影响力做手机，甚至很可能几个明星品牌背后是同一个老板。现在手机都是代工的，技术含量很低，缺的不再是生产工艺，而是品牌，就好像在地面建房子，缺的不是水泥钢筋，是你建房子的那块地。”艾媒咨询CEO张毅告诉南都记者，这也是为什么明星一时间成了手机行业的“抢手货”。

　　从定价来看，明星定制手机从几百到四五千元不等，几款手机在销量上也并无亮点。北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长路长全认为，明星定制手机的销量和明星的影响力、粉丝质量、产品本身的质量有关，如果产品不过硬，很难持续吸引消费者。

　　对以技术为核心的手机产业，明星元素可以锦上添花，对产品营销的促进作用明显，但手机最终还是要回归产品本身。对于明星做手机，张毅并不看好。“不要太高估明星的影响力，喜欢一个明星并不一定等同于会购买他的产品。而对于明星来说，本身受媒体关注，这是天然优势。但明星主业不是做这个，他们与其辛辛苦苦做手机，不如依靠知名度去开演唱会，接商演赚得更多。”

　　而从另一个角度，明星定制手机背后运作的手机公司选择做明星品牌，往往关心的不是长线，希望的就是短平快、赚快钱。“明星定制手机作为礼品和纪念品，可以增进与粉丝互动，但如果想要像大的手机品牌一样做成产业，是不现实的。”张毅表示，从长远来看，做手机最需要的是打持久战的能力。

　　两年多前，锤子科技创始人罗永浩曾在微博中透露，锤子手机R O M的发布将推迟至2013年春季。等到2013年3月27日，在罗永浩下决心要做手机整整一年后，也只是推出了操作系统，直到近日才发微博表示明年春天可以进行预订。

　　明星经营的是自己而非手机

　　据了解，就配置上而言，“庚Phone”只是一款采用了M T K芯片的中低端智能机，而它2780元的价格算得上是最贵的M T K芯片智能手机之一。“传统营销卖产品，现在的营销卖的是感受。定制满足了粉丝的需求，他们要的并不完全是功能。”孔繁任说：“互联网最大的特点，就是将人画了一个又一个圈。所以俱乐部营销，会员营销都特别多。传统渠道生存越来越苦难，我把我的产品在我的影响范围内，在我的圈子我的营销范围销售，仅仅是借了一下手机之力。”


　　“现在企业做营销最难的是渠道。但对于明星来说，他有微博、微信粉丝，一号召就相当于直销，几乎不费吹灰之力就打通了整个渠道。”孔繁任认为，从产品角度看，手机也区别于烟草等消耗性产品，卖出去之后也可以持续为明星积累名声。“对明星来说，他们可能就没想过要将它做出产业。今天出一个手机，弄不好哪天又去做另一个东西。”移动互联网时代，手机跟明星的消费者关联性达到最强，号召力更直接，所以吸引了明星入场。“手机如果死了，明年他们还可以做一个明星脚机。”孔繁任认为，这背后利用的核心依旧是明星的影响力。“只要明天有更合适的产品，它就可以替代手机。明星不会跟着手机跑，有一天大家愿意开明星的车，也有可能出现定制汽车。明星经营的是自己，经营的不是手机。”

　　据媒体报道，12月5日，北京一家电信增值业务提供商———黑米天成科技有限公司召开媒体沟通会，称该公司是黑米手机品牌的注册商标所有者。黑米天成公司还透露，对黑米手机已经筹备了很长时间，将于明年3月份上市。对雷军来说，与林志颖的微博互动相较于长远合作来看，更像是一次高明的品牌营销手段。