4G手机：理想丰满，现实骨感

    12月18日，中移动宣布2014年将销售1亿部TD-LTE终端，这个数天前才定下的数字吓呆了电信联通，也给300余家终端厂商打了鸡血。

它的影响正在扩散。中电信一位iPhone销售主管，已经开始为明年的任务而担忧，一位国产手机大佬也赶紧召集了团队，着手修改明年的计划。

“我怕来不及，我要抱紧你”，手机厂商真能哼着这首歌入眠吗？1亿部销量的丰满理想背后，又有怎样的骨感现实？

1、产业链还不完善。目前只有高通8926和MARVELL1920芯片，一批中小企业开发实力还跟不上，主要原因在于高通芯片开发难度大。

深圳一家手机企业主说，在MTK平台上，13个人两个礼拜就能完成一个产品项目，而在高通平台上，他们投入60个人干了三个月才勉强完成。

2、在没有小厂商做鲶鱼的情况下，仅靠三星、中华酷联、TCL等一批有实力的大厂商支撑，TD-LTE终端价格很难达到1亿部要求的基准线。

根据2013年的数据，中移动1.5亿部TD终端的60%都在700元以下，也就是说，要完成1亿部的目标，TD-LTE终端的价格至少要达到这个数字。

而目前来看，最便宜的基于MARVELL三模芯片的终端也只能做到999元。具备700元以下能力的MTKSOC解决方案，最早要到明年第三季度才能出来，产品上市后，很难在两三个月就实现大几千万的销量。

不过，也有人敢于迎难而上。

12月18日，酷派勇敢地宣布，要在明年第二季度率先提供799元TD-LTE手机，它的发布会也获得了中移动总裁李跃的高规格站台。

但是，刚性成本摆在那里，酷派能亏得起多少？这个标杆又能带动多少精明的厂商跟进？依然是一个难解之题。

3、补贴成本太高。价格拉不下来，怎么完成销售目标？只有靠砸钱，靠补贴把999元的手机卖到699甚至更低。这样，一部手机的补贴就可能高达300-400元，这是一个惊人的天文数字。

但问题在于，经历了3G时代的激烈竞争，对于高APRU值的高端用户，中移动已经必须从存量经营转向主动争夺，这让它不得不提高终端补贴。

如果仅仅是补贴1亿部TD-LTE终端，中移动还能勉强支撑，但另一个残酷现实是，明年中移动还面临iPhone的巨额补贴。双重压力之下，中移动的业绩将受到巨大拖累。

在2013年，中国移动的终端补贴达到270亿，这在年初就已公布的数据。但在2014年，中国移动的补贴数字，直到目前仍没有被任何提及。


为此，中移动提出明年裸机销售超过50%，积极拉拢社会渠道，这其实是一个减少补贴的无奈之举。

但是，不配资费政策的TD-LTE裸机，对渠道商来说风险很大，中移动将很难控制这个市场按照既定目标行进。

最后，需要提醒手机厂商的是，在中移动资源向TD-LTE和iPhone倾斜的状况下，TD-SCDMA终端明年的生存环境会变得恶劣，需要厂商早做打算。

综上，可以对1亿部目标这么理解：它体现了中移动的4G决心，但这个目标背后依然不乏陷阱，想切蛋糕的手机商，请量力而行。