要市占还是获利？ HTC末日不远矣？

    近期国内科技媒体报导指出，由于市场传出三星在2013年Q4的获利远远不如预期，造成投资人恐慌，纷纷出售三星股票，于是三星在2014年开盘第一天收盘，股票便重挫4.59%，市值蒸发了90亿美元。据统计，三星在2013年的股价已经跌了9.9%，然而，韩国股市大盘Kospi指数在2013年却也涨了0.7%。据了解，三星将于一月七日公布2013年Q4营收。


附图 : 面对智慧型手机市场进入成熟化阶段，HTC在2014年要如何扭转颓势，相信是很重要的关键。
很明显的，过往三星与韩国产业连动的关系，似乎产生了些变化。尽管股价不能代表一切，但是三星在2013年的表现的确有目共睹，智慧型手机也被视为整个集团金鸡母的情况下，该事业群也相当争气，其市占率一直居于领先地位，甚至也有逐渐成长的态势，但股价不捧场的情况下，唯一的解释，大概就是获利不如预期了。

对于这样的一间跨国集团，其一举一动都极有可能影响全球科技产业的变化，除了营收跟市占外，获利当然也是外界与投资者们所重视的重要指标。假设获利真正不如预期，这或多或少也可以嗅出智慧型手机的确开始迈入「成熟化」阶段的味道，所谓的成熟化阶段，意味着产品获利幅度开始快速下降，竞争者必须用削价竞争，以牺牲部份获利来取得一定的市场份额，以确保公司本身不会被市场所淘汰。

倘若如此，那么智慧型手机市场的其他竞争对手的动向与发展，就十分引人注目了。尤其是我们衰事不断的国际大厂HTC（宏达电）要如何因应，相信是2014年相当重要的观察指标。

所有研究数据都指出，智慧型手机下一波的成长动能应该是集中在中低阶产品线或是高C/P值的产品线，如小米机即是一例。近期HTC的诸多动作大多都放在大陆市场及预计强化中低阶产品的火力，这些动作就基本上而言，其实都是相当正常的策略，但问题就在于：「获利的问题要如何解决？」

我们都很清楚，大陆在全球智慧型手机市场中居于相当重要地位，也拥有极为诱人的庞大商机，但竞争之激烈远远超出你我的想像，再加上强烈的民族意识，联想、小米与华为等，都在大陆具有相当强大的品牌能力，今天也有媒体报导指出，苹果携手中国移动开卖iPhone5S与5C，但首日预购成绩不如预期，对照小米或是华为的饥饿行销所展现出来的亮眼成绩，简直是天差地远。再者，三星在大陆的市占虽然居于龙头位置，但市占却也不到20%，这种种迹象都显示出：国际品牌在大陆市场的确都陷入「异常艰困的苦战」当中。

回头再来看看HTC，旗下仅有智慧型手机产品作为主力，至于在平板电脑战线，HTC大概也只能用退出来形容，如果HTC把火力集中在中低阶市场，纵使能取得不错的表现以挽回部份的市占，但获利不如预期的情况下，势必会影响到后续的机种研发动能，长期来说，对HTC的营运反倒是极为严重的伤害。再者，大陆手机业者一向擅长以高C/P值策略来取得市占率，与此同时，也对于非大陆的海外市场拥有强烈的野心，一旦大陆业者成功在海外开疆辟土，HTC要如何祭出强而有力的策略来反击？

智慧型手机市场战局演变至今，除了智慧型手机本身的规格外，创新的应用、社群或是广大的生态系统的奥援，其实都成了这场竞争必备的资源，小米所累积的粉丝群，成了这场饥饿行销的最强后援。SONY的Z系列手机，靠着优异的光学镜头、影像显示与工业设计，再度赢回了消费者的青睐。

而HTC靠的是什么？如果单单只靠HTC Sense就能一手回天，HTC恐怕也想得太美，这些厂商之所以能有这样的成绩，全凭他们过去一点一滴累积而来，HTC如果只是单靠产品本身是否能创造出与其他对手不一样的「差异化」？这些问题，应该都是HTC必须要去思考的。

如果HTC这些问题都无法思考并拟定策略，即便人事再如何调整，计划做得再如何的强大，HTC不但无法重返荣耀，反倒会离末日不远矣。