传努比亚加快触发中兴手机调整 欲全面突围

    1月7日消息，新年伊始，中兴手机就以内部结构与高层人事的大调整震动业界，但在明眼人看来，贸然出手一向不是以稳健著称的中兴性格。中兴从今年启动百城千店、大规模的NBA体育营销、高级副总裁叶卫民调任中兴手机国内市场、以及曾学忠微博高调代言手机，中兴这局棋实则下得环环相扣，只待东风而已。

　　坊间揣测小米手机年销售额刺激了中兴，但很多时候，最大的刺激往往来自内部。12月中旬，Nubia新款手机Nubia Z5S和Z5S mini的预售数据总量超过300万，这个数据不仅引发业界高度关注，显然也震动了中兴高层。有小道消息称中兴管理层曾组织对Nubia的调研，并加快触发了本次调整。

　　有业内人士认为，Nubia本来就肩负着为中兴手机集团军转型“投石问路”的作用，成固可喜，败亦不影响全局。此次调整同时预示中兴对Nubia品牌的认可，以及“Nubia+ZTE”双品牌全面突围的策略。

　　相对于小米CEO雷军透露2014年小米销量拟增一倍多，以及海外销售可能是其今年增长的一个重要部分，业界更看好中兴的此次调整——专注于运营问题，这是未来回归良好表现的关键。

　　年轻Nubia品牌实现新突破

　　从品牌成立到网路预售超300万，中兴Nubia仅用了一年时间。

　　对于中兴Nubia目前取得的成绩，中兴通讯Nubia品牌负责人倪飞认为，很大程度上要归功于目标明确、产品市场定位准确。

　　据瞭解，Nubia自建立之时即定位高端市场，以高品质赢得用户关注。独立的Nubia抛开了中兴原有策略的束缚，轻装上阵，从产品架构、市场宣传、网路布局等方面采用全新的运作机制，并在理念、设计、定价、宣传和网路等多个方面与中兴现有品牌体系形成区隔，以崭新的角度突破消费市场格局。

　　倪飞认为，Nubia在软体、晶元等软硬体方面与三星等国际厂商都处在同一起跑线，随着Nubia品牌的逐步深入，用户体验更加优化，未来完全有机会进入一流产品行列。

　　独立运作的Nubia背靠中兴通讯14年的行业积累又完全走出中兴，从产品设计到定型、从发布到营销宣传等各个环节都由Nubia团队亲自操刀完成。在销售渠道方面，与中兴ZTE传统的运营商渠道不同，转而采用更加贴近用户的互联网营销和实体体验相结合的方式，提升用户的体验，充分发挥其小而灵活的优势。Nubia吸取中兴ZTE品牌的精华并寻求各方面的创新，这也为Nubia今日成绩的取得奠定了基础。

　　或许正是Nubia品牌的成功，让中兴下定决心大刀阔斧地改革，不仅将手机部门提升为独立运营的终端事业部，成为中兴三大主业之一，更是提拔“具备互联网思维”的少壮派曾学忠全面执掌大权，在品牌、产品和渠道等多个领域进行全面变革，组建一个完全脱离B2B系统的全新组织构架模式。

　　中兴“Nubia+ZTE”双品牌突围

　　近两年随着智能手机的普及热潮，中国一跃成为全球最大的智能手机市场，巨大的市场蛋糕不仅引发了全球手机厂商的激烈竞争，互联网企业、家电企业也纷纷加入智能手机市场的争夺战。小米手机的迅速崛起，更是为涉足智能手机的厂商注入了一针兴奋剂。

　　前有苹果、三星等国际巨头压制，后有不怕烧钱、大打价格战的新竞争者，中兴早已觉察到固守低端市场的巨大风险。2011年年初即开始向中高端市场进军的智能终端转型战略，意图树立中兴ZTE品牌，提高品牌溢价，从而提高利润率。

　　然而“大象”转身已属不易，品牌打造更非一日之功。于是中兴一方面继续深化智能终端转型战略，重新梳理经典品牌ZTE的产品线，另一方面，中兴打破常规，在行业率先成立完全独立的Nubia高端品牌，在业内引起不小的震动，更坚定地表明瞭进军中高端手机市场的决心，意图用“Nubia+ZTE”双品牌战略在竞争激烈的手机市场全面突围。

　　目前，中兴ZTE品牌已确立了高端旗舰机型Grand S\Memo 系列，走精品路线的Geek系列以及Q系列等面对不同细分市场的多个产品线，均获得良好的市场反应。而新成立的Nubia高端品牌也已经初步获得市场认可，在细分市场成功站稳脚跟，中兴完成了“Nubia+ZTE”双品牌战略转型。

　　为了配合中高端战略转型，中兴“Nubia+ZTE”双品牌也开始大胆尝试不同的营销模式。

　　中兴ZTE 品牌除了继续走运营商路线外，积极试水电商等公开渠道，逐步向年轻化、时尚化转型。不久前，还与NBA签订了为期三年的合同，就是要改变以往低调的习惯，巧妙的藉助NBA的强大能量，做足C端年轻群体的营销，借势扩大中兴手机的品牌知名度和影响力，进而提高产品的销售。

　　而年轻开放的Nubia品牌则完全走公开市场，并充分借鉴与吸收互联网公司的优点，积极利用微博等互动社交媒体与消费者交流、沟通，为高端消费者提供更加多样、时尚化选择。从这个角度来说，Nubia是中兴品牌转型突围的先锋，其走出的每一步都是为中兴整体品牌的未来发展探路。

　　业界人士认为，目前中兴Nubia品牌与ZTE品牌有各自的品牌风格与目标消费人群，价格体系也与各自的产品与细分市场有较好的匹配度，中兴一方面可以利用完全独立的Nubia品牌树立高端品牌形象，同时，也可避免Nubia的失败给整个品牌造成不利影响；另一方面又能实现两个品牌相辅相成、资源共用的效果。

　　此外，从行业角度而言，中兴双品牌策略的推出更是着眼于移动互联网的布局。中兴通过移动终端占据移动互联网的入口，并逐步将其在通讯设备以及云端服务方面的服务和优势推送到消费者面前，无疑为中兴在即将到来的行业洗牌中增加筹码。分享按钮