酷派开打价格战 4G手机进入千元之内

网易科技 陈敏 发自巴塞罗那

在今年的MWC（移动通信世界大会）上，前一天的终端主角还是投怀Android阵营的诺基亚，没过多久就被“中国军团”四大主力之一的酷派抢了镜。

巴塞罗那当地时间2月25日下午，酷派在展馆内的一个小型会议室发布了国内首款千元以内的4G智能手机“8705”，宣告4G手机的价位进入千元之内。

据了解，这款售价只有799元的4G智能手机采用的是Marvell的四核芯片、4.7英寸高清大屏，支持GSM、TD-SCDMA和TD-LTE等多个制式网络。在不久前，酷派已联合Marvell在国内推出了首款两千元以下的4G手机“87 20L”并取得了不错的市场反响。

除了这款价位不足千元的4G手机，酷派还展示了三款采用高通芯片的4G智能手机，型号分别为8730L、7620L和8725。

其中，“8730L”是中国移动定制的千元级4G手机，支持TD-LTE、FDD-LTE、TD-SCDMA、WCDMA、GSM制式网络，采用高通四核芯片，配备5英寸屏幕、800万像素摄像头。

“7620L”是中国联通定制的首款千元双卡4G手机，支持FDD-LTE、WCDMA、GSM网络，同样采用高通四核芯片，配备5英寸屏幕。据透露，这款手机将在今年3月18日的中国联通产业链大会上对外发布。

“8725”是中国电信定制的千元价位的4G手机，支持TD-LTE网络。作为入门级产品，这款4G手机为单卡设计，但配置了4000mAh的大容量电池。

在这么短的时间里，酷派就接连推出了多款千元级别的4G手机，甚至把4G手机的价位一下子就下拉到了七八百元，酷派能赚钱吗？在惨烈的营销大战中，酷派能否平衡销售量和利润之间的关系？

酷派副总裁曹井升在接受网易科技采访时，透露了酷派对于智能手机市场竞争的一些思考：

第一，4G是酷派弯道超车的一次机会。曹井升说，4G对于酷派而言是一次加速发展和壮大的机会，这或许是未来三年内最好的发展机遇，所以酷派需要快人一步，比竞争对手更早布局。

按照计划，酷派在2014年将推出30多款4G产品，预计全年的手机出货量将达到6000万部，其中包括4000万部4G手机，冲击中国4G手机第一品牌。据悉，在2014年1月，酷派4G手机的预定量已经达到了200万部。

第二，千元机市场是必争之地。“酷派能在这个时候推出千元以下价位的4G智能手机，依靠的是成熟的研发能力，未来规模化的销售也会摊薄成本。”曹井升认为，4G的到来将加速产业的洗牌速度，淘汰部分缺乏技术创新的品牌，未来的产业格局将更加集中。


据了解，在中国移动发令枪响之后，酷派已经调整了产品线：从今年上半年开始，千元以上价位的手机将全部规划为4G产品，而到了下半年，千元以下的手机也将全部转向4G。

第三，电商发展是趋势。“企业做电商是水到渠成的事情，未来电商渠道的手机销售将占酷派整体销售的三分之一。”曹井升说，酷派将建立多元化的电商渠道体系，包括自有电商平台，以及第三方电商平台。

在中国的小米手机火起来之后，中兴、华为、酷派等厂商纷纷推出自己的独立电商品牌，希望用互联网的营销方式去做大销量、做强品牌。