蔡明介让三星、高通吃瘪　联发科冲上500元的祕密

    熙来攘往的中国上海虹桥机场，ＩＣ设计龙头大厂联发科技董事长蔡明介拎着公事包走进候机室，准备返台。一如以往低调的个性，甫踏入候机室，眼前长长人龙，蔡明介立即退后转身，前往另一间空荡荡的候机室等候。四下无人，蔡明介举起双手轻甩，神色轻松做起伸展操。
 
「董事长，您好！」本刊记者趋前招呼，蔡明介警觉收起轻松神情，显得紧绷。几句寒暄之后，蔡明介始放下警戒，与记者谈起联发科于2月在西班牙巴塞隆纳世界通讯大会（ＭＷＣ）大举宣示将迈入品牌元年以来的策略布局。
 
第三次革命　怒撕山寨标签
 
「你看过我们新的网站了吗？」据知，针对自今年开春起，焕然一新的企业识别、网站，蔡明介逢人必问有何想法？当记者回答比起以往显得更活泼、易于亲近，原本一脸严肃的蔡明介泛起难得笑容，颇满意这样的成果。
 
不过，踏实、谨慎的他连忙随后又补上一句：「这些都只是表面动作，还有很多要整理的。」联发科追求的品牌内涵是什么？蔡明介迟疑了一下，没有正面答覆，表示要大家拭目以待。
 
蔡明介的这场战役，是他多年来念兹在兹、亟欲撕掉的「山寨标签」。一名已经离职多年的高阶主管透露，「做行销、打品牌，内部已经讨论过无数次，也知道这是必须要走的路。」无奈当年联发科的手机晶片被市场定位为低价，客户均是仿照一线大厂、没没无名的山寨厂商。与山寨画上等号，尽管蔡明介曾扬言：「今日山寨，明日主流，」但终究山寨在一般人心目中属不入流。据悉，蔡明介甚至一度在内部主管会议上动怒质问：「为什么我们还是跟山寨脱不了关系？」
一切必须回溯至2000年左右。从晶圆代工厂联电切割独立，迄今17年的联发科以光碟晶片起家。作为后进者，联发科切入CD–ROM市场，面对的是飞利浦、松下等巨人。
 
发挥台厂擅长降低成本的竞争优势，短短4年，联发科即抢下过半市占率，打下漂亮第一仗。此时，蔡明介的心思早已默默酝酿下一个祕密武器：通讯晶片。他预言：「未来通讯ＩＣ很可能成为下一波的一代拳王，」并相信不出10年即可实现。
 
蔡明介磨刀霍霍，外界一面倒唱衰，内部也有质疑。一名了解内情的人士指出，为免研发人员遭受压力，蔡明介将他们安排在一个特殊小房间，亲自督导、领军。蹲5年，烧了上百亿元，产品终于面世，却苦无客户。当时手机市场龙头品牌是如今已经分别为微软（Microsoft）和谷歌（Google）收购的诺基亚（Nokia）及摩托罗拉（Motorola），一心希望攻破一线大厂防线的联发科频频吃闭门羹。山不转路转，遇上时值崛起的中国大陆，正需要能快速推出市场、价格相对低廉的晶片。据知，蔡明介原先不看好。「一个部门5年零营收，任何机会都必须紧紧抓住啊！」当山寨在大陆形成一股无法漠视的旋风席卷而来，蔡明介、联发科、山寨，几乎成了无法分割的一体。
 
耕耘通讯晶片逾10年，联发科曾摔了一大跤。过分专注２Ｇ功能型手机，误判情势，押宝微软，未料及谷歌Android系统在智慧型装置市场攻城略地，联发科于一一年交出了历年最惨澹财报。营收从○九年的1155亿元高峰，跌破1000亿至870亿元；毛利率也从将近6成，大幅下滑至4成5，ＥＰＳ（每股税后纯益）剩12.35元。
 
一名长期观察、不愿透露姓名的分析师指出，「因循守旧、保守恐怕是联发科长久以来根深柢固的一个问题。」功能型手机大赚钱，何必将资源挪到充满未知数的３Ｇ？另有一名与联发科合作多年的业内人士透露，早在3、4年前，联发科也曾在美国招兵买马，设置研发团队，挖角高通（Qualcomm）、辉达（Nvidia）的人。「当时这群人已经建议投入研发四核晶片，受「便宜就好」的思维绑架，及不愿接受洋将指挥，据这名业内人士说，不久之后，美国这支研发团队心灰意冷，纷纷求去。
峰回路转的是，联发科于一二年底推出四核晶片，所采用的技术架构正是当年所定下的计划。这款四核晶片对劲敌高通造成压力，逼迫高通首次出面向市场喊话：「核数不重要，效能才是重点！」