华为PK小米的目的：4G 海外？

    与互联网公司争市场、拼规模、亏本赚吆喝、抓紧时间IPO这一发展路径不同的是，华为当家人任正非对其手机业务有强烈的利润要求。

　　“苹果年利润500亿美金，三星年利润400亿美金，你们每年若是能交给我300亿美金利润，我就承认你们是世界第三。你们又说电商要卖2000万部手机，纯利润是1亿美金，一个手机赚30元，这算什么高科技、高水平？”

　　任正非如是称，这就是华为手机终端一系列行动的指挥棒！即便余承东率队的手机团队去年的智能手机出货量未能实现目标，但年度利润贡献却超额完成目标，借此余得到任正非的宽容，让其继续在手机终端当家操盘。

　　PK小米的目的

　　就在5月15日，小米举行其新品发布，而其他手机厂商也盯上了这天，纷纷磨拳擦掌，与小米一战。如华为荣耀此前就在其官方微博中称，“一个好消息，5.15告诉大家”，配图文字“火药味”甚浓打出，“5.15，耀你好看”！

　　事实上，华为最近在手机终端动作频繁！先是在法国式巴黎举行Ascend P7全球首发仪。然后又传将为其华为荣耀X1选择代言人，各方猜测为足球明星永贝里。

　　尽管不知华为荣耀明日将采取何样行动，但其攻击姿势显然已经摆好，而目标就是小米。众所周知，在国内的智能手机市场，小米以互联网思维、饥饿营销得名，打出“为发烧友而生”的招牌。

　　虽然在出货量上，小米不足以与华为、联想等厂商抗衡，但其品牌知名度以及在互联网领域号召力却颇受几大厂商的羡慕。

　　不过作为国内老牌科技巨头，华为、联想现在都盯紧了小米。近期以来就一直有消息称，华为、联想等众多手机终端厂商在“围剿”小米。

　　以华为为例，其去年底将其荣耀品牌独立出来，成为电商品牌，并成立“荣耀事业部”，由华为终端副总裁刘江峰出任电商总裁，荣耀品牌被认为直接针对小米展开竞争。如3月19日，在红米Note发布之前，提前发布荣耀畅玩版，998，比红米Note高配版低一元，荣耀畅玩版预约量高达1500万部，破了红米note创下的纪录。4月8日的小米“米粉节”，华为荣耀则举行狂欢节，送两万台部荣耀在促销，主推广告口号——为退烧而生，直指小米的为发烧友而生。显然，华为荣耀盯上了小米实施围剿行动。

　　华为为何盯上小米了？是眼红小米的互联网营销吗？也许是，但根本原因并不在此。

　　“你们说荣耀与华为其他产品有冲突，要平衡好电商和公开渠道的产品。我认为只要有利于发展，各自也可以考虑独立运作，目的是要能赚钱。你们看重过程，但我看重的是结果。”华为总裁任正非近期面对消费者BG的一次讲话道出拆分华为荣耀的根本原因。

　　数据显示，出货量占比只有1%的华为荣耀电商业务，利润贡献却达到了10%。“电商也不要说销售额，以后汇报就说能做到多少利润。”任正非如是明确称。

　　而这超额利润就不是华为仅靠打败小米就成实现的。华为终端董事长余承东此前接受媒体采访时透露，“华为终端的当量和体量，都不可能做纯电商模式，小米可以不做产品线，我们不可以。电商将是我们的一部分，但不是全部。”

　　因此他指出，“华为的目标是三星和苹果，不是小米。”虽然华为荣耀盯紧了小米，但华为显然志不在此。

　　市场调研公司 Gartner 的数据显示，2013 年华为与 LG 市场份额相同，均为 4.8%，并列全球第三，三星、苹果分别以31%、15.6%占居老大与老二的位置。显然为华为要想超越苹果、三星难度不小，甚至难度颇大。对此华为给出寄希望于4G以及海外市场作为两个发力点。

　　4G、海外

　　“1G看摩托、2G看诺基亚、3G看苹果三星，4G就要看华为。”余承东对4G充满期待。

　　他认为，2014年9月，华为终端的市场份额就能够接近10%，“2015年能到15%。”而当前，华为终端全球市场份额还不到5%。

　　去年12月4日，工信部正式发放“LTE/第四代数字蜂窝移动通信业务(TD-LTE)”经营许可，标志着中国4G时代真正到来。作为老牌电信设备商，华为显然有先天的优势。

　　余承东认为，“在手机厂商之前，华为首先是一家网络设备厂商，对于4G网络的熟悉程度，是单纯的手机厂商所不具备的。”

　　他对外透露称，全球目前商用LTE(4G)网络有244张，华为参与部署了其中的110张，华为LTE已经进入全球100多个首都城市及九大金融中心，而在欧洲的4G网络中，华为有着50%以上的份额。

　　而借助多年在海外市场拓展的基础，华为手机终端也享有先天的优势。这块市场不仅可以帮助华为手机终端取得更大的市场规模，更重要的原因在于可以成为主要的利润来源。

　　“销售额是为了实现利润需要的，不是奋斗的目标。”任正非还是在给消费者BG的讲话中指出，“我们要活下去。消费者BG要以利润为中心，严格控制库存风险。活不下去就没有未来！我们的价值评价体系要改变过去仅以技术为导向的评价，大家都要以商业成功为导向。消费者BG已经进入到公司主航道了，但主航道是要创造价值，价值并不仅仅是技术领先。”

　　海外市场恰是华为手机终端的主要利润来源。“国内还是有盈利的，但是利润率高。”余承东曾如是透露，“现在贡献利润的，海外市场占到70%，国内市场占到30%”。

　　而即便被认为小米对手的华为荣耀品牌也在同步扩张其海外步伐。据悉荣耀海外战略是主要聚焦电子商务比较发达的市场，如西欧的英国、德国、法国、意大利和西班牙，金砖国家中有潜力的电商市场，如巴西和俄罗斯等。

　　在海外国家的运营策略上，荣耀建设自己的官网和商城，也和当地重要的电商合作，包括在本地平台电商(Amazon、eBay等)上开设官方旗舰店，或者通过B2B直接销售给自营电商等。

　　持续盈利

　　“纵向整合，苹果是很成功的；横向整合，三星是很成功的。”任正非对消费者BG指出，“我们不要让别人牵着我们走，第一，我们在短时间内纵向整合不了，做不了苹果；第二，我们横向整合不了，三星是依靠国家力量在支持，我们也做不了三星。所以不要只看到别人成功，就重走别人的的路，要找找自己该走什么路。”

　　“华为公司要坚持跑马拉松，要具有马拉松精神，慢慢跑，要持续盈利。”任称，“我们只要手机做到高质量，又适配了全球一部分人的需求，就奋力在网上销售就行了。我们与京东、阿里是不一样的，我们能控制交易质量，而且有一把知识产权大伞罩着全球市场。”

　　那么什么是华为手机终端的发展道路呢？华为荣耀事业部总裁刘江峰总结为：“第一，首先能够坚持精品战略，还是希望这个手机能够做的在品质方面，在用户的体验方面能坚持我们华为终端用户以终为始的体验。第二，他希望能够坚持全球化的道路，全球进行布局。第三，利用我们华为在技术方面的积累，能够在荣耀的品牌上带给用户一些新的体验，因为我们整个公司的口号就是‘用通信改变人们的沟通’。”

　　华为P6是其精品战略的例证。2013年，华为P6的销量超过400万台，是迄今为止，华为卖得最好的“高端机型”了。并且，P6的整体价格在过往的半年中，并没有出现大面积跳水现象。

　　余承东表示2014年华为还将继续这一策略，只不过“精品手机”变成了“4G精品手机”。“高端手机若以技术为导向，赚不了钱，那你们的高端是没有价值的，过不了三个月，高端就成低端了。”任正非对华为高端如此明确指示，“你们若要做成一个产品，需要别的业务来补贴，我认为有必要在策略上好好分析。”

　　精品、全球化、新体验是华为给自己设定的发展路径，而其目标的考核标准，估计就是任正非最终要的“超额利润”、“持续盈利”。

　　众所周知，华为目前虽已是全球电信设备领域的巨头，但依然不是上市公司，而看起来也不急于上市，而让任正非并不在意的原因可能就是华为可以通过自身业务的良性滚动发展、靠自身业务持续盈利支持其自身业务发展。

　　行文至此，让笔者想起贵州以生产辣椒得名的老干妈，同样是对资本市场冷眼旁观，同样是对资本市场的不积极，但是就是这样的企业其自身业务的发展却让人钦佩。

　　华为、老干妈以及其他对资本市场不“感冒”的企业，他们对时下的其他领域发展的企业会带来哪些思考呢？