E人E本突破国产手机价格红线

     6980元，国内商务平板电脑厂商E人E本首次涉足智能手机领域就突破了国产手机3000元的价格红线。在该公司CEO杜国楹看来，目前整个国产手机产业链的精品基因不够，高价位区间空白给了E人E本专注做土豪的机会。

　　突破红线源自市场空白

　　近日，E人E本发布首款4G安全手机M1，该产品定位高端政企人士，主打卖点为安全防护。

　　为了突出E人E本的特色，其将平板产品上采用过的“原笔记手写技术”移植到了M1上，支持手写邮件、手写办公文档、原笔记签名等，手写便签功能集成了手写、文本、照片、录音等围绕商务办公的功能。

　　此次最引人注意的还是其高昂的价格。此前，以“中华酷联”为代表的国产手机纷纷高调进军三星、苹果(90.28, -0.55, -0.61%)把持的中高端市场，这些厂商均认为这一市场仍有很多的利润可图。不过，3000元的价格线一直是国产厂商不敢突破的一道红线，就连作风大胆的锤子手机也不敢轻举妄动。锤子科技创始人罗永浩曾表示，本打算将产品定价4000元，但团队的人都说到了国产手机3000元的红线，所以将产品售价又降到了3000元。

　　对于高价的质疑，杜国楹表示，任何一个价位都会有一个对应的市场，8毛钱一瓶的矿泉水有市场，2块的有市场，5块的有市场，20块的也有市场。每一个价位都有与之对应的市场需求，但如果拿依云矿泉水去与娃哈哈拼量，这就在判断上出了问题。

　　在他看来，目前整个国产手机产业链的精品基因不够，所留下的高价位区间空白正是E人E本进入市场的契机。“你把这个区间做好让别人进不来，你就胜利了。”杜国楹还表示，E人E本不需要做一个在各个方面都一般的产品，专注做“土豪”机或许是一个突破点。

　　土豪经济能否成功

　　研究显示，与普通手机用户相比，“土豪”用户更加看中“时间成本”和“安全成本”。对于他们来说排队抢购是不能理解的，root、越狱、刷机是不能接受的，甚至于在几十万个应用程序中选择安装App都是很浪费时间的，而一旦出现安全问题所带来的巨大损失则更是不可弥补的。因此，简单、安全、不折腾才是“土豪价值观”中的价值所在。

　　E人E本认为自己多年来一直游弋于“土豪经济”之中正是凭借着对“土豪”群体需求的精准判断能力，成功打造了一个不折不扣的“小而美”企业。因此，与其说E人E本的手机定位高端，不如说它是根据E人E本平板的目标用户群定制的更为准确。

　　杜国楹透露，E人E本平板的使用时间与其他平板的使用时间恰恰相反，像iPad、三星等平板主要的使用时间集中在晚上8时以后，而E人E本平板的使用时间则集中在上午和下午的工作时间。

　　另据E人E本COO方礼勇透露，从后台数据反应情况来看，E人E本平板中手写记事本的使用时长是其他应用使用时长的10倍。这样看来，E人E本手机的定位也是在高端的金融、商务人群之中选择了手机的一个细分领域作为切入点。

　　事实上，自成立以来，E人E本一直定位高端商务人群，其此前所推出的平板电脑价格甚至在苹果iPad之上，但这样的价格并没有影响到其销量。据易观智库此前发布的数据显示，E人E本曾以43.5%的市场份额继续蝉联商务平板电脑第一的宝座。

　　显然，平板电脑的成功先例让E人E本对此次进军智能手机市场有了足够的信心。

　　安全大旗价值几何

　　从2005年娱乐记者丢失手机造成娱乐圈600多位明星手机号码遭泄露，到去年“棱镜门”事件，再到今年智能手机木马病毒致使全国45位淘宝店主被盗48万余元，信息安全正成为越来越被广泛关注的问题。


　　由于iOS的封闭，手机厂商集中选择安卓，而安卓的开放性令用户的数据安全成为手机以及手机应用厂商关注的焦点。

　　事实上，收入越高越担心个人隐私被泄。尤其对于身居要职的商政人士来说，安全问题不仅涉及到个人隐私，更有可能涉及到商业机密。

　　据悉，E人E本为每台M1手机都匹配了一把RFID安全钥匙，当手机距离安全钥匙超出10米就会自动锁屏并发出警报，确保任何人未经允许不可能进入手机窃取信息，同时也可以起到防盗的作用。

　　杜国楹认为，E人E本的用户不会在乎一款移动设备的价格，即便丢了设备，用户在乎的也是里面的数据。E人E本将为用户提供类似苹果iCloud的云服务，手机和平板里面产生的内容将全部打通并保存在云存储中。

　　“如果朝更深远的方向去看，特别是考虑到系统安全、企业安全甚至国家安全的目标，Android系统更适合重组为安全性很高的系统。”他说道。

　　北京商报记者 吴辰光