iPhone 6 的定价难题：如何向新兴市场扩张？

    据市场研究公司公司Kantar称，在巴西近90%的人都拥有Android智能手机，而手持苹果iPhone招摇过市的却难觅芳踪。
这一令人惊讶的统计数据，再加上Android操作系统在阿根廷、巴西和墨西哥智能手机市场上占据了75%以上份额这一同样惊人的事实，凸显了苹果在9月份发布新款iPhone 6时将会面临的“逆风”。

Android在阿根廷、巴西和墨西哥市场上所占份额（腾讯科技配图）
这三个南美国家都是现代经济体，拥有以亿计的手机用户；但与此同时，这些国家中生活贫困的消费者人群也都是非常庞大的，他们之中很少有能负担得起购买iPhone 6的费用。
尽管如此，苹果仍旧将利用iPhone 6来开展一次“大战”，这种手机的售价很可能将接近每部700美元。与此相比，南美市场上到处都充斥着售价仅为一二百美元的大显示屏Android智能手机。
据Kantar的数据显示，在阿根廷等三个南美国家中，就连微软Windows手机所占市场份额也比基于iOS操作系统的苹果iPhone高。另一家市场研究公司eMarketer所提供的数据与Kantar的数据略有差异，但无论以何种评判标准来评估这些数据，都表明iOS在许多已经实现了现代化、但仍处于发展阶段的经济体中，iOS操作系统仍是一种“落败”的移动操作系统。
举例来说，在西班牙市场上，Android所占份额已经从93%下降至87%，但主要原因是其市场份额遭到微软Windows的侵吞，而并非源自苹果。
这一点是非常重要的，其原因在于随着越来越多的消费者通过移动方式来登陆互联网，所有增长都将来自于较为贫穷的国家。而在某些贫穷国家中，苹果甚至都还没有建立起经销渠道。直到去年，这家公司才在巴西市场上开设了第一家零售店。
这里所用的“贫穷”一词是相对的、宏观的，只是相当于北美和西欧地区的所谓“富裕”国家而言。就人均收入而言，美国的年度人均收入大约为4.7万美元；相比之下，据世界银行公布的数据显示，印度的年度人均收入仅为3560美元。这些数字是非常重要的，因为iPhone在美国市场上的售价高达700美元，在巴西市场上的售价则更是达到了近1200美元；事实上，凡是有iPhone出售的国家，其价格均高于美国售价。
这也就是说，在美国，人们省下两个星期的工资就能购买一部新的iPhone；而在巴西或是印度，人们不得不省下一个多月的工资才行。

iPhone和iPad的平均售价（腾讯科技配图）
对“果粉”来说，Android至少在一件事情上给他们带来了好处，那就是拖低了iPhone的平均售价——哪怕只是暂时的。自苹果开始在印度等市场上将iPhone 4和iPhone 4S作为入门级机型打折出售以来，iPhone的平均售价已经下降至550美元以下。
iPhone 4系列确实可以当作低价Android智能手机的竞争对手：只要用户与运营商签约，那么就能免费拿到一部iPhone 4。然而，苹果的这种战略现在也遭遇了阻力，原因是iPhone 4系列将面临来自于新款Android One的竞争，这种谷歌(微博)面向印度市场推出的手机的售价将仅为100美元。

南美洲的移动操作系统市场份额
与此同时，一系列中国厂商也在利用模仿三星手机的低价Android设备来与苹果抢夺市场。对于手头拮据的消费者来说，许多Android手机（尤其是Android One）的性价比都要比iPhone 4或iPhone 6高得多。低价Android手机拥有现代化的外观，而且可供使用的应用和功能也都可与旧款iPhone相媲美。
就目前而言，这种战略看起来是行之有效的。当然，从短期来看，三星可能会受到最为沉重的打击——既然有了小米这样的低价Android手机，那么为何还要购买价格高昂的Android手机呢？但在未来，价格更低且性能更好的Android对苹果造成的威胁将会大于三星在今天所面临的威胁。
对于只有20%的全球用户负担得起的一种移动操作系统来说，其意义到底在何处呢？毕竟，大多数开发商都希望它们所开发的应用能接触到尽可能多的用户，而不是只有一小撮人可以获得。与此同时，在能以同样的价格买到一部5英寸显示屏的Android智能手机时，为何还有人会想要购买一部3.5英寸的老款iPhone 4呢？
正因如此，一旦iPhone 6正式发布，那么iPhone 5c就必将提供更大的折扣，这一点想来不会让人感到意外。与iPhone 4系列相比，iPhone 5c的显示屏尺寸更大，而且直到今天它也仍旧还是一种非常好的手机。但是，即使再怎么降价，iPhone 5c也很可能无法降到100美元的低价，因此还是无法被大多数消费者所接受。现在人们需要拭目以待的就是，苹果将对此作出怎样的回应，这一点是令人很感兴趣的。（瑞雪）