联发科“大鲸鱼”战略：CDMA芯片挑战高通

2月9日，联发科披露2014年全年业绩，营收达2131亿新台币，同比上一年增长56.6%；净利润为464亿新台币，同比增长68.8%。

联发科在2014年首次进入4G芯片市场，出货量即达3000多万片。而其首款支持CDMA制式单芯片在2月6日的正式登场，则为其在2015年增加了更多叫板高通的底气。

“客户和运营商都十分欢迎联发科进来，这样整个生态才比较健康。”2月6日，联发科总经理谢清江在接受21世纪经济报道记者采访时表示，联发科支持CDMA制式的4G单芯片将在今年二季度量产出货，而搭载该芯片的手机终端最快将在3月份投入公开市场。

在联发科提供这种单芯片之前，这一细分市场的芯片提供商仅有高通一家。

很显然，竞争者的加入将令手机厂商和运营商等CDMA产业链有了更多选择。事实上，包括中国电信集团公司总经理杨杰、副总经理高同庆等在内的一众产业链高管就在2月6日的首发现场，前来为联发科站台。

打破高通独占

高通是全球最大的智能手机芯片商，尤其在CDMA市场，占据绝对主导地位。由于高通采取了诸多旨在独享产业链利益的商业模式设计，CDMA制式在全球的市场份额不断萎缩。

3G时代，以中国电信为例，其在2009年接手CDMA网络之时，就面临用户量少、手机终端匮乏等瓶颈。此后，中国电信通过成立终端运营公司、集中采购等方式，大力介入CDMA网络的手机终端环节。2010年初，中国电信还发起成立“CDMA2000手机设计研发产业联盟”，一度寄希望于威盛电子能在芯片环节有所作为。

威盛是全球另一个拥有CDMA技术的芯片厂商。威盛曾在2002年收购了LSI Logic公司的CDMA分部。但最终在3G市场上，威盛并没有对高通带来足够的冲击力。

进入4G时代以后，主导者高通放弃了在网络层面对CDMA技术进行平滑演进，转而支持LTE-FDD和TD-LTE。这就使得全球的CDMA运营商都面临4G终端的多模兼容问题。

最为典型的则属中国电信。由于其4G网络采取LTE-FDD和TD-LTE混合组网的方式，中国电信对4G芯片的要求，就必须在中国移动所要求的五模(TD-LTE、FDD-LTE、TD-SCDMA、WCDMA、GSM)基础上，增加两个通信模块，即CDMA2000和EVDO。

在联发科推出这种七模单芯片之前，市场上的唯一供应商就是高通。而整个产业链在此之前所能采取的变通方式只有是拼片。以中兴通讯在2014年年初推出的青漾2手机为例，其芯片部分就是由联发科和威盛的CDMA技术拼片而成。华为旗下海思也是采取拼片的形式曲线切入电信4G市场，并主要是自产自销。

不过，与单芯片(SoC)相比，拼片形式在尺寸和功耗方面均有不足。

“全球来看，CDMA尽管是小众市场，但联发科在这块不可或缺。”谢清江对记者表示，联发科目前发布的支持CDMA制式4G单芯片，其CDMA技术的IP授权仍然是来自威盛，具体开发则由自己的团队完成，“目前我们负责CDMA部分的研发团队有三四百人，整个研发周期有一年多时间，算是时间比较长的产品”。

谢清江认为，尽管全球单纯CDMA或EVDO的市场会不断下降，但支持CDMA制式的4G市场会大幅增加，不仅中国电信预计将在国内占据二三成的份额，美国也有Verizon。

根据2015年中国电信终端产业链年会上透露出来的消息，2015年中国电信已经制定了堪称激进的增长目标，即：移动用户新增1.2亿、4G用户新增1亿，天翼终端销量1亿部。目前，中国电信已经在56个城市进行TD-LTE和FDD LTE两种4G制式的混合组网试验，2015年，预计将在全国范围实施4G混合组网。

多媒体及性价比优势

联发科在2月6日首发的支持CDMA制式4G单芯片，包括两个产品组合，分别为面向中低端市场的四核产品MT6735和面向中高端市场的八核产品MT6753。谢清江表示，未来联发科还将不断丰富CDMA产品组合，包括在年内推出面向高端市场的产品。

“我们希望在市场上有一定份额，不过毕竟今年才开始做，明年则希望有更大比例。”谢清江没有披露其在CDMA市场的具体份额目标，但强调联发科在多媒体、高性价比上拥有一贯的优势。

谢清江所言的多媒体优势，要回溯到联发科的起家产品。联发科最初由DVD芯片切入市场，目前也是智能电视市场的主要芯片供应商。谢清江认为，随着智能手机屏幕越来越大，联发科在电视芯片市场积累的多媒体优势能够更好地移植到手机市场上来。

联发科表示，此次推出的两款芯片，不仅支持1080p 30fps H.264视频播放和录制、H.265影像播放，而且内建联发科MiraVision技术，能提供数字电视等级的影像质量。

高性价比因素对于手机产业链而言更不陌生。同等规格的芯片，联发科能提供比主要竞争对手更低的价格。而且，由于其一站式的交钥匙模式，手机厂商能用更少的团队在更短的时间内实现产品上市。

联发科大中华区业务本部总经理杨哲铭对21世纪经济报道记者表示，尽管具体产品的价格会根据市场的动态调整，但在联发科目前的规划中，带CDMA模块的七模芯片与同规格的其他产品价格在一个水平上。

这意味着尽管联发科为七模芯片增加了三四百人的研发团队和技术授权成本，但并没有将这部分体现到芯片售价上。这相当于是一种“加料不加价”的策略。

“我们希望成为CDMA市场的一个不错的供应商，让手机厂商的压力也小一点。”杨哲铭说。

联发科中国区总经理章维力表示，联发科于1997年成立，最开始做DVD芯片，并先后于2004年和2010年切入2G芯片和3G芯片市场，所进入的每一个市场，都看到了市场份额的快速放大，“过去我们是小金鱼，未来我们期望能成为大鲸鱼”。

谢清江表示，2015年，联发科除了推出支持CDMA制式单芯片之外，另一个补全产品线的动作则是支持Cat6，并称这将是全球主要运营商今年下半年将4G网络进一步升级后的标配。