视频网站酝酿付费模式 关键还是要品质过硬

    向来有盈利痛点的视频网站，是否能在用户付费上更进一步？

6月15日，记者从阿里巴巴相关负责人处获悉，阿里将在未来两个月推出一项在线视频流媒体服务TBO，类似于美国的HBO。其内容包括国内外影视作品和集团内部制作，90%内容需要用户付费。

不仅如此，近日的上海电视节论坛上，有视频网站表示将逐步实行付费看剧的模式。据了解，最快明年，付费国产剧或将首次出现在网络上。

根据企鹅智库和腾讯视频发布的《2015年中国网络视频大数据报告》，截至2014年底，网络视频用户规模超过4.33亿，占我国总网民比率为66.7%。多家视频网站均告诉21世纪经济报道记者，目前视频行业付费用户还不到10%，但是付费用户的增速很快，看好付费业务未来的发展。不难发现，中国视频网站似乎正在慢慢挣脱“免费模式”。

付费探索

事实上，早在5年前，视频网站就已经开始尝试用户付费业务，优酷土豆方面回复记者采访时表示，在2010年底就开启了电影点播、会员包月观看、演唱会高清直播等模式。

据记者了解，目前用户付费主要包括两种方式，一是部分内容点播付费，二是会员包月、包季度和包年付费。点播付费主要集中在热映的电影类资源，收费标准每次在5元上下。会员在付费之后可以观看更多电影，并享受去广告功能。对于电视剧，搜狐视频相关负责人告诉记者，“目前视频网站上99%的电视剧都是免费。”

即便如此，各家视频网站正在尝试更多的付费模式。拓展的付费对象主要集中在两类，其一是自制网络剧等独家内容，例如优酷土豆的郭德纲剧场相声，以及2013年优酷自制网络剧《嘻哈四重奏》第五季；另一类是比较优质的国外电视剧，如腾讯视频引进的HBO出品的《权利的游戏》等作品。

不过，视频网站仍会给用户免费的选择，推出限时免费、热播过后免费等活动。腾讯视频方面告诉记者，接下来腾讯视频将推出美剧的周播剧，如要免费收看则需等一周一集的更新，付费用户则可以观看所有剧集。

在上海电影节白玉兰论坛上，知名制片人侯鸿亮说：“去年在做《北平无战事》的时候，编剧刘和平就曾主动提出想用这部剧试水网络收费观看，但最终没能实现。因为收费观看还有一个模式，如果可以媲美美剧，那么观众付费收看就顺理成章。”目前，对于国产剧，视频网站暂时还没有付费的案例。速途研究院院长丁道师也表示，目前国产片普遍质量不高，在内容上不足以吸引用户付费。

多家视频网站也表示，自制网络剧将是接下来试水付费的一个重点。丁道师认为，“未来视频网络剧更多的形式是网站自己花钱买IP，自己投资拍摄，在它自己的平台方式来独播。”亦即相对于内容层次不齐的UGC，精品的PGC内容用户将更愿意买单。

艺恩研究显示，自2013年以来，视频平台的内容支出逐年走高，自制的投入规模亦不断攀升，2015年将增长至20亿元，占版权和自制总投入的25%。其中，优酷土豆集团2015年在自制内容上的投入达6亿元，较2014年翻了一番。

此外，从快播的取缔到人人影视的整改，打击盗版等行动也为付费模式推波助澜。

收益风险

那么，究竟有多少用户愿意为观看视频付费？

根据艾瑞近期报告《在线视频季度数据发布》中的数据，中国在线视频市场中，广告仍是最主要的盈利模式，2015年第一季度视频增值服务仅占收入的8.6%，高于2014年各季度的占比。尽管相对于广告，用户付费占比尚小，但是增量可观。优酷土豆2015年Q1财报显示，优酷土豆集团用户业务收入在第一季度同比增长706%。用户业务收入已经连续五个季度获得超过60%的环比增长，并在总收入中贡献了11%。

从数据上看，虽然付费用户仍十分小众，但增速迅猛。

腾讯视频方面表示，2014年一年付费用户增长了270%，优酷土豆方面则透露，其消费者业务在2105年第一季度实现30%的环比增长，同比增长706%。

丁道师告诉记者，去年和今年付费用户数增长很快，今年将是一个转折点。然而，目前从视频点击量、流量来带动的广告收益，远远比付费看剧的收益多得多。


“国产剧付费不会成为主流，大部分还是免费。明年肯定会有一些试点，比如一个剧有20集，前两集免费看，后几集收费，但是品质一定要过硬。”他建议通过剧集和电子商务来盈利，因为靠视频点击量来收费，量级太小了，衍生卖服装等可能是更靠谱的盈利方式。

易观国际分析师罗兰表示，用户付费习惯方面培育得依然不够。除付费习惯外，付费看剧也面临着付费内容质量用户是否愿意买单的挑战。在广告收益为主、用户付费意愿不强的情况下，以付费的方式难免存在收益风险。(编辑 黄锴)