在贵州的山洞里，看见鸿海转型的秘密……

      如果说，“杀价抢单”的台湾硬件代工模式已经走到了尽头，那么鸿海集团董事长郭台铭的下一个出路在哪里？

       这一次，他在一个贫瘠的地方找到了。

       5月26日下午，郭董带我们走进隐身在贵州省斌安新区的山洞，上面挂着大大绿色字体“富士康绿色隧道数据中心”。

       这块占地近2500平米的山洞，一年两个月前，里面还是空无一物，四周全是一座座贵州常见的丘陵地，实在让人难以想象，这将会是郭台铭的转型基地。 “鸿海要在2020年完成转型，成为一家数据公司，而非硬件代工厂，提供第三方制造、物流、服务企业数据服务”，郭台铭说。

       现在，鸿海的硬件代工厂，客户是苹果（Apple）、惠普（HP）、戴尔（Dell）等世界级公司，订单数以“百万”为单位起跳。而未来，鸿海的数据服务业务，客户将散布各地，订单数将以“亿”为单位计算，成长率更是600％。

       过去，鸿海的工厂，组装人力以万人为单位计算；现在，鸿海的绿色隧道数据中心，以一座座的绿色货柜，取代了组装在线的工人。
 

布局：搜集自家数据 5千座服务器开始，每年增6倍


       当郭董带着我们，打开其中一个绿色货柜，里头灯光明亮，就像个高科技服务器中心。

       这个山洞里，摆满11座货柜式机房，共装有5千座服务器，里头藏的全是来自深圳、郑州等地，鸿海工厂送回来的数据。

       “我们本身盖大数据中心，就是用大数据来盖！ ”首度对外展示运作中的数据中心，郭台铭特地解释。为了环保，鸿海和贵州设计院合作，取得当地过去30年气候数据，分析不同温度、湿度，风沙侵蚀下，机房结构、摆放位置该如何设计，才能最省电。

       他走进运作中的机房内，指着自家生产的服务器说，“这里不用电，气候很好，雨水下来顺着地势流到下面去，我们用它来冷却（机房），还可以浇花种树，这是一个非常green（环保）的数据中心，三大运营商也把光纤网络铺过来了，在这里处理数据非常好。 ”

       “每年（全球数据量）成长6倍，那我每年最少也要盖6倍，你看这里有多少小山丘，我们就可以打造多少数据中心”，他站在山洞口，指着远处绵延无尽的数十座山头说。

       在郭董眼里，未来数据中心会像今天的笔记本电脑、手机一样普及，因为当手表、眼镜、任何家电用品都可以上网，每家企业、每个人无时无刻不在产生数据，一定有储存需求，他才决定投资贵州，逢人更不忘推销：“你们（公司）也有很多大数据，为什么不到这里处理呢？ ”

       不过，要吸引企业进驻，只有机房空间还不够，提供比国际大厂CP值更高的服务，才是关键。

       郭台铭是全世界最擅长降低成本、提升效率的科技制造商，布局大数据产业，运用的就是他最擅长的逻辑：把大数据变便宜，让它不再是Google、脸书（Facebook）才用得起的服务！

       鸿海集团副总裁吴惠锋就说，现在鸿海要提供的，是结合软硬件的“一站式服务”。

       除了借助贵州天然环境，每年省下约30％电费，接下来更计划把数据中心所需的70％到80％零部件，都移到当地工厂生产，大幅降低运输成本，可望以更具竞争力的价格，说服企业埋单。

       即便是数据中心，也展现了鸿海一贯的效率。 吴惠锋说，进入大数据时代，企业很难预估下个月需要多少服务器，但若跟鸿海租用机房，拉一个货柜从郑州到贵阳，将近两千公里距离，从下订单到开机、正常运作，只要37个小时，展现了高度机动性。
 

定位：全球最大电子制造数据库 开放数据，做中小业者生意

       而较不擅长的软件部分，在2014年10月，鸿海宣布投资云端储存、运算解决方案企业和沛科技四成股权，即为此而来。

       和沛科技创办人翟本乔，台湾网友眼中的“翟神”，正在帮助郭董拼上欠缺已久的一块拼图。

       翟本乔说，以前鸿海只卖硬件，现在却可以卖软件，为信息能力不足的中小企业提供云端服务，而且价格只要美国易安信（EMC）等大企业的四分之一，“以前我们只能帮客户做一半，现在可以做到更多”。

       有了便宜的软、硬设备，郭台铭想从电子产品代工皇帝，转型成为数据代工皇帝，就得学习如何从数据中挖掘出更多的价值。

       “数据不是只靠搜集，而是积累，就跟神木的年轮一样，就像我打高尔夫球二、三十年，行家一摸我的手，就知道我打了几年，这就是大数据。 ”郭台铭自信地说。

       鸿海成立40年，早已累计上百套模具设计、自动化设备参数，堪称全球最大的电子制造业数据库。 因此，数据作为一种资产，郭董现在想的，就是让它变成金。

       于是，郭董现在最常见面的人，不是苹果CEO库克，而是阿里巴巴集团董事局主席马云。 双方合作展开“淘富成真”计划，协助淘宝旗下商家，打造个性化电子产品，鸿海则开放自家设计、专利数据，协助业者打样、生产。

       “我们在制造业积累非常多大数据，譬如说模具、工业自动化，以前我们都是为大公司服务，现在我们给他（指业者）很多数据，让他们有idea，富士康很快把东西做给他们看，一次就成功”，郭台铭表示。

       郭董提供一站式服务，降低企业进入大数据产业的门坎，就如同2008年，鸿海和广达抢订单，跨入笔记本电脑代工，令其价格下跌，当数据储存、使用成本降低，未来，也会有越来越多的企业靠大数据来淘金。

       吴惠锋表示，接下来还会在贵州盖多少数据中心，得看市场需求而定，“不过现在（中国）政府也在推，他们有很多数据要放，网络都可以通，出租的对象不一定以贵州企业为主。 ”

       郭董在山洞里搞数据中心，他为了学习大数据服务，更玩起了租车生意。 在这次贵州省的大数据博览会展场外，一排印上“黔誉租车”字样的小客车，就是鸿海跨出制造业，实现2020年转型大计的一大步。
 

实验：跨界做出租车生意 搜集行车数据，未来可卖保险公司

       黔誉租车由鸿海和贵州政府合作成立，中国奇瑞集团提供汽车，外观看起来跟一般汽车没两样，但它的脑袋则由鸿海打造，“我们不生产车，而是设计里头的智能驾驶系统”，一位负责该项目的鸿海主管说。

       进入车内，只要点开驾驶座右边的屏幕，不管是拨电话、点选影片、音乐各项服务，透过网络联机，全都能和手机同步操作，连电动车最困扰的电量问题，也能实时通过手机监控。

       智能驾驶系统不但可以随时记录路况、车况，同时也能搜集驾驶行车信息，即便是一个煞车，也难逃法眼。

       这些数据除了提供给车厂，用于改善产品设计，甚至还能卖给保险公司，协助他们制定客制化保单。 未来中国产险公司的车险，改用“以小时计”的定价服务，就可以透过这套系统，降低车主的保费，让开车成本更便宜。

       从2014年开始，鸿海的租车服务已在北京市20多个据点开始营运，近期，贵州也将正式上路。

       整合消费者、车厂与保险公司，三方皆赢的商业模式，郭董正在呼应马云所说的“（大数据时代）不管你自己多强大，你要思考的是让你的客户变强大，让合作伙伴变强大。 ”由此可知，免费经济下，企业不从消费者身上收费，唯有靠“抱团”一起分摊成本、共享利润，才可能成功。

       现在，连科技代工皇帝都决定在贵州展开一场没有退路的大数据实验，证明了全球商业模式已经开始转变，未来不再是靠“单一产品思维”获利，而靠“整合所有合作伙伴”赚钱的时代来临了。（ 撰文：康育萍，《商業周刊》）