乐视负利手机引发价格车轮战：都在入口上做文章

    十月份的手机圈一如往年发布会接连不断，而今年，价格成为厮杀的主角，负利手机的出现也将旗舰机拉至千元。

　　新金融记者 王琳

　　依托入口模式

　　互联网手机拉低传统手机价格已经不是新鲜事，而自从今年4月份，乐视作了一场关于BOM(Bill of Material 物料清单)的秀之后，手机成本价格的底裤愈加在用户面前暴露无遗。

　　10月27日的乐视新手机1s发布，再次延续了其公开BOM的习惯。

　　“智能手机未来定价模式应该怎么样？乐1的BOM总价是1310元，这仅仅是所有的元器件生产成本，而且是量产之后的成本。”乐视集团创始人贾跃亭[微博]对新金融记者表示，“然而现在按量产成本定价已经是乐视的过去模式了。随着我们生态的不断完善，我们完全可以做到生态补贴硬件低于量产成本定价，新的乐视1s腰斩行业的旗舰价格将是1099元。”

　　这个价格意味着乐视1s的销售价格低于量产成本定价，也就是硬件达到了负利。

　　从电视到手机，互联网生态的硬件对于价格的引导有目共睹，手机产业经过快速的发展，也已经由三年前的1999元旗舰机的标准价格，进入到直接砍半的1099元旗舰时代。

　　对于国产手机来说，品牌溢价低一直是产业面临的共同问题，对比苹果公司，2015年第一季度，其就获取了8家主要智能手机生产商营业利润的92%，再加上9月初iPhone6s的发布，下半年其利润将持续乐观。

　　“软硬结合的产品不需要强大的性能，所以会出现红蓝机(泛指好的手机品牌制造的低配置低价格手机)。”贾跃亭说。“苹果是最典型的硬件厚利时代的代表，毛利率高达300%，然后是硬件的微利时代，然后是今年4•14发布会乐1硬件零毛利时代，我们希望更进一步进入负利时代甚至是免费时代。智能手机未来就是生态补贴硬件低于量产定价的方式。”

　　互联网手机一方面需要保持相对高的配置，一方面还要维持低价。在“互联网＋”的背景下，企业都在入口上做文章。

　　产品是为用户提供服务的中介，而用户的最终需求是服务。以乐视为例，包括乐视TV、乐视手机等智能硬件都只作为入口出现。这一点也体现在小米手机[微博]和最新发布的360手机上，不管是系统，应用，还是内容，都从手机入口铺开。

　　“硬件加服务费捆绑的模式拆开，裸机也可以购买。你可以买到一部裸机，是否购买会员完全由自己决定；用户也可以自己决定手机价格，每满一年会员，价格直降300元，直到为零。也就是说你只要买四年乐视全屏会员，就可以拿到一个免费的乐1s。”贾跃亭如是表示。

　　手机圈的“十月革命”

　　事实上，这个10月，不只是乐视发布新品，单在10月27日乐视手机发布当天，就有5场新品发布会，包括摩托罗拉[微博]、华为、华硕、高通[微博]和乐视。在9月份手机新品发布会过后，10月份的手机市场又迎来了一轮名副其实的“车轮战”，单10月中下旬就有17场新品发布会，且大多都是国产手机品牌。

　　根据国内研究机构赛诺Sino Market Research公布的数据，今年9月份，乐视手机销量58.7万台，占据了5.8%的市场份额，位居手机行业线上份额前四，仅次于小米、荣耀和魅族。而在B2C市场，乐视手机市场份额为6.5%。

　　这一份额决定了其负利定价一出来，就开始对新品手机的定价策略产生一定程度的影响。

　　乐视从之前的成本定价到亏本定价，究其根源有二，中国政法大学[微博]知识产权研究中心特约研究员李俊慧对新金融记者称：“首先，国内智能手机市场已接近饱和，行业竞争进入‘血拼’时代，在配置和功能趋同下，价格将成选购与否首要条件；其次，乐视跟传统手机厂商以及小米等互联网手机厂商模式都不同，传统手机厂商赚的是硬件的钱，小米手机赚的是系统的钱，乐视手机则希望赚内容的钱。”


　　李俊慧分析，乐视通过大手笔投资，源头截流影视版权，构建以会员费为基础的版权分销或变现模式，所有的硬件，不论是电视、手机还是未来的汽车，都希望成为其影视播放的入口或版权销售的出口。

　　在低价策略之外，乐视对BOM的公布是许多手机厂商始料未及的，从用户角度看，手机价格的比照原本只有功能和配置两点，而如今，成本清单也成为能被直观理解的一个参照点。这也是被诸多业内人士称为国产手机好戏的开始。

　　以360的新品手机奇酷为例，在乐视手机发布的第二天，就召开了以“射谈会”为名的发布会，周鸿祎[微博]在会上连射三次，宣布青春版直降200元，售价降到了999元。

　　关于这一价格是否会对手机厂商造成成本压力，一互联网手机资深人士对新金融记者透露，手机成本的计算是非常细节化的，一个小的零部件一代和二代就存在很大差价，所以手机厂商依然有办法尽可能平衡成本。

　　如今国产手机市场的交锋无外乎围绕配置和价格两点，而在配置差别不大的前提下，说到底依然是价格的厮杀。