天语手机震荡背后：行业利润将至冰点

    
天语手机

摘要：今年7月份天语开始了国内市场改革方案，最后确定为天语、代理商、省长(原天语省级合伙人)、员工四维一体的合资方案。但有部分离职员工不满补偿出现了摩擦。

临近年关，频发的“裁员关门潮”阴影笼罩着整个手机行业，从上游零部件厂商到ODM工厂，从山寨手机到中小品牌手机厂商，愈演愈烈。

12月3日，有媒体报道称，作为最早一批崛起的国产手机品牌之一，天语手机中国区业务接近停滞，多地销售业务员被停薪放假。而在此前，一度风光高调的大可乐手机、百分百手机也被传出经营不善、业务停滞。

对于中国业务停滞，天语公司负责人荣秀丽表示是因为公司的经营调整，目前已经恢复。

而接近天语手机的一名知情人士则对《第一财经日报》表示，在今年7月份天语开始了国内市场改革方案，最后确定为天语、代理商、省长(原天语省级合伙人)、员工四维一体的合资方案。但有部分离职员工不满补偿出现了摩擦。

“但天语目前中国区的业务经营确实不太好，品牌形象一直没有树立起来。”上述知情人士对记者如是表示。

国内业务受阻

天语手机是北京天宇朗通旗下的手机品牌，由创始人荣秀丽于2002年注册，在很长的一段时间内是国产手机品牌中的标杆企业。

当时天语的芯片技术交给了台湾芯片企业联发科，生产则外包给了富士康、比亚迪、东信等手机制造业巨头，在渠道上更是采取了独特的“买断”模式，把天语手机的定价权交给代理商，因此手机企业降低了成本，代理商获得更大的利润。这种模式目前已经被广泛用于国内手机业。

2007年，天语手机达到了销量的高峰，1700万部的年出货量直逼当时还在中国市场称雄的诺基亚，因此被称为“山寨机之王”。2008年，在美国华平投资集团以5.3亿元入股天语手机后，荣秀丽宣布，天语手机将从传统的中低端手机市场进军中高端手机市场。一年后，天语和高通展开在CDMA、CDMA2000以及WCDMA领域的合作，并接连接货电信巨头的大额CDMA手机订单。

而在今年6月份，注册于开曼群岛的国内ODM厂商维太移动控股有限公司在香港正式公开全球招股，荣秀丽和倪刚夫妇二人共同持有56.54%的股权，以百纳无线通信设备有限公司为主要运营公司，天宇朗通全资控股，主要生产天语品牌手机。

无论是行业地位还是资本实力，天语都有着良好的基础，但为何在此时爆出人员动荡?

手机中国联盟秘书长王艳辉表示，近几年国产手机市场竞争激烈，大家都处于血战红海的时期，利润将至冰点，赔本赚要喝，这已是不争的事实。4G产品经过一年多网络普及进入高速增长。从运营商渠道主导逐步转为市场自需。而作为一家民营的国产手机厂商，天语手机想要从红海进入蓝海，势必要进行改变。

可以看到，以小米开始的“互联网手机”销售模式将传统手机行业的“底裤”赤裸的展现出来，透明以及超低的价格造成了一大批山寨企业的消亡，而随后这种压力逐渐传导到了中小品牌厂商身上，在此轮存量市场竞争中，除了丧失固有的中低端市场，在中高端市场上也面临着上下游快速迭代的需求转变压力。

集微网报道，今年7月份，天语就开始策划国内市场的改革方案，并最终确定为天语，代理商，省长(原天语省级合伙人)，员工四维一体的合资方案。省长(如果在新公司任总经理的话)投资不得少于10%，员工预留10%，合作伙伴60%，天语20%的合资方案，合资公司注册资本为600万。

这样的方案被部分渠道商认为是“转移”战术，此前中国区业务销售人员如果要裁减的话需要大量赔偿金，而成立合资公司可以“变相”节省这一费用。

但也有业内人士表示大部分员工仍同意天语的改革方案。王艳辉表示，此次天语对离职的几百名员工都给予了N+1的补偿，只有六名员工不同意而走的法律程序。

渠道变革能否实现自救?

据记者了解，目前天语的新产品K3、S1即将上市，并以新的渠道模式进入市场。而在此次渠道变革中，线上也被视为重要的一环。

但此前，和华为、中兴等传统手机厂商转型一样，天语也推出过自己的电商品牌，nibiru。nibiru成立于2014年3月，在短短不到一年间，先后推出过火星一号、金星一号等四台智能手机。最后一部土星一号的发布时间是2014年12月。此后，nibiru这个品牌开始沉寂。

记者昨日打开nibiru官网，四台手机中的三部均处于缺货状态，只有最后发布的土星一号有现货。可以看到，目前nibiru品牌的手机型号应该是处于清库存状态。

而对于成立合资公司，引入“代理商，省级合伙人、员工”的做法，事实上此前已有多家厂商开始尝试。

去年9月，酷派对《第一财经日报》表示，受到外围市场波动因素影响，酷派拟联合渠道商投资10亿元建立合资公司进行渠道改革，酷派与渠道商共同投资参股，而目前项目已经开始启动。

“当前的渠道格局正发生着重大变化，运营商减少补贴，运营商捆绑市场容量减少，电商渠道和社会公开渠道的作用不断变大。”酷派方面表示，合资公司将承担酷派的区域市场管理和促销员资源管理等功能，将酷派10%左右员工调整到新的合资公司，并重点承担酷派中高端产品的分销。

而从目前酷派转型的效果来看，虽然加大了对中高端品牌的投入，但销量上仍未突破目前瓶颈，而互联网电商上的探索则随着与360的“分分合合”而饱受挫折。


天语河北省一名销售负责人在接受澎湃新闻采访时表示，目前天语要求离职再入职是针对普通员工，但是对大区的销售经理，则要求出资入股合资公司，如果不入股则视为自动离职，公司也没有离职赔偿。“我因为没有钱入股，从9月份到现在都没有发工资了。而且针对普通员工的离职再入职，我也没有看到，因为至今还没有成立一家合资公司。”

可以看到，理顺内部矛盾是目前天语渠道改革中必须解决的重要一环。

但对于天语背后的中小品牌手机来说，能够调整的时间也许并不多了。IDC今日对外公布的数据显示，未来五年内，中国智能手机市场份额仍然呈现下降趋势，将由今年的29.6%下降至23%，其他亚洲国家、拉美和西欧的需求也在放缓。

此外，今年全球智能手机销量增长也首次降至10%以下，主要原因是中国市场的需求开始干涸。