互联网电视价格战简单粗暴 暴风科技高烈度“对抗”乐视网

     在暴风科技（300431）的2015年财报中，作为董事长的冯鑫别出心裁地写了满满两页“致股东的一封信”，洋洋洒洒1400字，向所有股东畅想未来10年互联网娱乐行业的风向。

　　相比于当年的IDG、金石投资等这些战略投资者，眼下暴风科技所要面对的二级市场的投资者，无论是机构还是散户，俨然更缺乏耐心，相比于下一个“黄金十年”，他们更关心的是实实在在的财务数字，他们更关心扣非之后的5400多万元净利润如何支撑起暴风科技将近200亿元的市值。

　　而此时的暴风科技，最需要的恰恰是投资者的耐心。在冯鑫看来，5年之后的中国互联网娱乐巨头中，千万用户级别的只有两三家，暴风科技希望是其中一个；作为更新频率最低的电视端，竞争对手乐视网（300104）已经提出今年实现600万台的销售目标，与之相对，冯鑫也给电视业务提出了最少100万台的销售任务。

　　股东担心的是，以目前电视板块的烧钱速度，暴风科技账面上的利润能扛得住吗？

　　对标乐视

　　去年暴风科技上市之后，《华夏时报》记者曾4次和冯鑫面对面，对于乐视的话题，冯鑫起初是并不愿意多谈的，因为在冯鑫的内心深处，还是有一些中关村互联网人特有的“傲娇”，总认为自己是做互联网技术起家的，而后者是贩卖影视版权起家的，不在一条道上；后来，就变得不得不谈了，因为暴风科技的业务和乐视的业务重合度越来越高。

　　未来十年，互联网四大硬件平台集中在PC、手机、电视以及VR，这四个平台目前乐视网都已经完成布局，而暴风科技只有手机平台还在踌躇之中，相比而言，电视平台是暴风科技决不会放弃的平台，也是暴风科技去年上市之后的第一起并购。

　　为什么一定要布局电视端？冯鑫给记者的解释很直白，以5年为周期，现有的互联网产品除了QQ和微信等少数几个超级APP能够维持，无论是笔记本电脑还是手机，包括VR产品，谁都撑不了5年，唯独电视可以，一个家庭的一台电视使用5年是常态。

　　这意味着作为硬件终端最少可以霸占一个家庭5年的时间，这5年的时间足够各个互联网公司推出各种衍生产品。

　　“一个5年的平台是非常肥沃的。”用冯鑫的话来说，暴风要“安静地掠夺”。

　　竞争对手也没有等闲视之，乐视、小米、优酷……都在死死盯住电视平台，即便是赔钱也要布局。

　　因为在这背后还有一个更大的图谋，随着互联网电视的推出，越来越多的受众开始摆脱传统的收视习惯，未来，全国几亿观众将不再被200多个有线收视频道瓜分，而是会根据终端分属于不同的互联网公司。按照冯鑫的预测，未来国内前五名电视厂商中，互联网电视可能会占据4家。

　　“我算过这个数字，到2020年，中国2.5亿-3亿家庭中大概一半是互联网电视，那就是1.2亿个家庭，老大可能是25%的份额，就是3000万个客户，老二、老三都是1000万以上，可能大点的是1700万到1800万，小点的1100万到1200万，前3家是这样。”按照冯鑫的想法，暴风电视是要坐二望一的。

　　伫立在冯鑫面前最大的对手，仍旧是乐视。在乐视网3月18日公布的2015年度财报当中，公司明确今年在超级电视的销售量目标为600万台，加上之前已销售的450万台，保有量要突破1000万台；就在半个月前的4月20日，乐视网刚刚推出了其第四代超级电视。

　　烧钱大战

　　5月4日，暴风科技召开新品发布会，推出其第二代暴风电视，从发布会一开始，冯鑫的语气中就暗含着一股杀气。

　　冯鑫很婉转地说，他要向小米科技的创始人雷军致敬，因为他回想起了17年前的1999年，当时雷军刚刚接手金山公司总经理，也是冯鑫进入金山公司的第二年，担任产品渠道部经理，那一年，两个人策划了一场席卷行业的“红色风暴”，简而言之，就是“用价格干死对手”；多年之后，雷军在红米手机的推广上再次使出价格战的杀器。

　　“方法虽然简单粗暴，但极其有效。”在冯鑫看来，这并不是简单的价格战，而是要用“一个无法抗拒的价格提速整个行业。”

　　半个月前，乐视推出第四代超级电视，将50吋互联网电视的价格打到2499元；而这一次，暴风科技盯准了40吋电视这一档，直接将价格定在了999元，比乐视的同尺寸电视整整低了600元。

　　“这个产品就硬件来讲就是赔的，那是真赔的，赔的数量还不少。”冯鑫面对记者的质疑没有任何掩饰。

　　消费者的福利恰恰是股东的担心。从暴风科技2015年的财报中可以看出，公司去年收购的电视业务亏损了2273万元，公司持股31.97%，体现在暴风科技的财务报表上，亏损了727万元；作为竞争对手的乐视网也一样，公司去年的电视子公司亏损了7.3亿元，根据58.55%的持股比，体现在乐视网的账面上，亏损额为4.27亿元，要知道，乐视网去年全年的净利润也不过5.73亿元。

　　“公司定下最少100万台的销售目标，以公司现有的账面利润，能扛得住吗？”记者问冯鑫。

　　“这100万台不都是赔钱的，赔钱的只是一小部分，我们现在有11款产品，这个亏损我们早就知道的，这个账公司也算过，只不过我不负责算账。”冯鑫笑着说。

　　事实上，无论是乐视网还是暴风科技，都必须要平衡好这个矛盾，既要在短时间之内完成任务销量，抢占市场，还要控制好硬件销售亏损带来的财务压力，以两家公司现有的广告和付费业务俨然无法满足如此高烈度的对抗。


　　3月份，暴风科技通过资本并购了稻草熊影业等3家公司，这3家公司仅2016年承诺的净利润就达到2.25亿元，为未来3年承诺的净利润累计值达到12亿元；同样，已经停牌5个月的乐视网即将公布重大资产重组方案，核心就是将乐视影业注入上市公司，其核心目的仍旧是用利润为接下来的硬件烧钱大战提供充足的“弹药”。

　　“中国互联网电视到目前为止做到的也就是1.0，互联网服务还没有做起来，现在赚钱要么是广告，要么是内容收费，比较简单粗暴，电商和O2O很多东西都没有加进去，未来达到1000万台之后很多服务就会跟上去。”冯鑫认为。

　　值得注意的是，乐视此次推出的第四代超级电视，并没有急于在京东商城等渠道铺货，而是仅仅在自己的乐视商城销售，同时，乐视商城也在逐渐增加各种电子产品、体育产品甚至酒类产品。

　　“现在的用户的ARPU值（每个用户平均收入）互联网服务全部准备好了，周边送快餐、送外卖、O2O优惠券全部都是齐全的，只需要和互联网电视打通，甚至互联网金融理财都可以做，用户的ARPU值会很丰富。”冯鑫不禁畅想，“假设1000万用户，每个用户给100元就是10亿，如果给1000元就是100亿，所以将来一定会赚很多钱。”