鸿海买诺基亚 郭董想复制小米模式

    一个微软都驾驭不了的“角色”，郭台铭真能胜任？

不到两个月，鸿海集团总裁郭台铭又拿下一大国际品牌。

5月18日，鸿海子公司富智康携手芬兰新创公司HMD Global Oy，宣布以3.5亿美元，相当于新台币百亿元，收购微软旗下诺基亚（Nokia）功能型手机业务，未来将负责其设计、制造、销售与售后服务。

2013年9月，微软斥资约新台币2100亿买下诺基亚旗下手机部门，不到3年，这桩婚姻正式宣告破局。 如今，微软不只出脱功能型手机业务；最快2016年10月，当微软和诺基亚签署的智能手机许可协议到期，鸿海也将推出诺基亚品牌的智能手机，协助昔日龙头重回市场。

这也代表，未来只要看到镶有蓝白字样的“Nokia”手机，背后操盘手，就是郭台铭。

郭董刚买2015年大亏逾2500亿日元的夏普，又收购市占率节节败退的诺基亚，为什么1个半月内，他接连大买赔钱货？

连2016年苹果手机出货都零增长，他又凭什么认为，这个已经衰败的手机品牌，在他手中做得起来？

我们专访有“最懂鸿海的分析师”之称的巴克莱前董事总经理杨应超，以下是他的第一手分析：

富智康2004年在香港上市时，那时候一半的业务是诺基亚跟摩托罗拉来的，当时还没有智能手机，后来iPhone出来，这两家被打得一塌糊涂，富智康（营收）就掉下来了。 现在有了诺基亚，至少营收可以先稳定下来。

富智康董事长童文欣也知道要转型，这有点像鸿海买夏普，富智康买诺基亚也（是）不得不（的决定），它的现有客户已无法成长，所以只能跟同样客户多做点东西，以前只做代工，现在往毛利高的服务、品牌走，若不这样做，它跟其他只做代工的厂商有什么不同？ 毛利永远2、3％。

拼转型，藉此一圆品牌梦

富智康以后制造诺基亚手机，绝对会用夏普面板。 郭台铭自己打造供应链，从鸿海买夏普时，他就一直讲“出海口”的概念。 组装公司对采购零件绝对有影响力，大家以为苹果零件是苹果主导，其实台面下是鸿海主导，苹果给鸿海两、三家公司（选），鸿海说这家不好，苹果不敢讲话。

夏普（堺工厂）之前赔钱，现在赚钱，鸿海就是用夏普的面板嘛，不是做得好不好的问题，而是有没有用掉（去化产能），做得再好，用不掉也没有用，品牌就是另一个出海口的概念，现在他品牌跟组装都包了，那就是更大的出海口。

郭董一直有品牌梦，他现在做的事跟（2014年）联想买摩托罗拉差不多，只是他不能挂鸿海品牌，但都做到销售和服务了，这跟做品牌有什么不一样呢？

怕跟客户直接冲突，他只好转个方式做（编按：指目前诺基亚品牌授权由芬兰HMD取得，并非富智康直接取得），一步一步来。

而且他可以跟客户讲：“你也可以比照诺基亚的模式，我帮你做设计、制造、销售，你只要有品牌就好。 ”客户可能高兴都来不及，有人帮忙做，不用自己管制造、销售、库存，对他们来说风险也较低。

我觉得他是想当世界的小米（编按：指把小米在中国成功的低价模式，复制到全世界）。 小米因为专利问题走不出中国，若是鸿海就完全没这问题。


下一步，做低价机攻印度

当时联想买摩托罗拉做过市场调查，对全球消费者来说，他们心中前三名手机品牌还是摩托罗拉、诺基亚跟iPhone，即使诺基亚生意变差，但它的名字打出来，消费者还是有印象的，知道它是做什么的公司，品牌效益还是在。

他买诺基亚下一步，绝对是做低价的Android智能手机，瞄准新兴市场，这一块市场非常大，像印度现在3G、4G才慢慢在做，对价格敏感度还是比较高。 这样和大客户苹果也没太大冲突。 低阶又可以冲量，全球一年（智能手机）出货量是十几亿台，他只要拿个10％就不得了。

所以他买诺基亚我一点都不惊讶，早在10年前，他就买下诺基亚工厂，之前诺基亚把手机卖给微软，平板是没有卖的，平板部门后来解散了，但解散前鸿海就知道了，鸿海就把它买下来，诺基亚之前出的那款N1平板，就是鸿海操盘。

郭台铭向来很敢逆势进场，2009年金融风暴后，即便面板产业很惨，他一心想的就是要变大，大者恒大才有利竞争，他趁大家状况都不好的时候收购统宝、奇美电。 逢低买进，价格才可能买得好，不然，2012年他买夏普一股多少钱，现在一股多少钱？ （编按：2012年原先鸿海和夏普交易金额1股499日元，后破局，2016年重新议价，1股128日元成交）

当然，低点买也有风险，但至少比起微软，他买诺基亚是互补的：诺基亚有专利、品牌、渠道，它需要的是富智康快速、低成本的制造能力。 小米有的，他们都有，小米没有的，他们也补齐了。 所以我认为，这对富智康来说，是一件“最好的合并”。（撰文：康育萍，《商業周刊》）

【小资料】2年来首次，获利见赤字——富智康近2年获利


2014 Q1～Q2 税后净利 16.29（新台币亿元） 2014 Q3～Q4 税后净利 39.05（新台币亿元） 2015 Q1～Q2 税后净利 42.02（新台币亿元） 2015 Q3～Q4 税后净利 32.72（新台币亿元） 2016 Q1 税后净利 -1.26）全球手机市场不景气，传大客户小米砍单，陷入亏损

数据源：富智康 整理：康育萍

小档案_杨应超

出生：1967年
学历：美国哥伦比亚大学电机工程博士班、芝加哥大学工商管理硕士
经历：巴克莱董事总经理、亚洲科技首席分析师
现职：台湾异康Fintech集团首席资深顾问