华为何刚专访：nova是华为品牌之路的里程碑

　　为年轻而改变的华为

　　为年轻而改变可以说是何刚专访的主线，为了今天的nova发布会何刚在行头上还有一段小插曲。

　　“今天发布会这身行头，还是团队临时帮我采购的。在面对年轻群体，华为还是应该有一个不同以往的形象。”

　　可见技术出身的何刚为了nova也算是鞠躬尽瘁了，其实在5英寸的产品线上华为缺少一款优质的产品。nova在华为内部至少酝酿了两年时间，在内部沟通时华为高管们特意找了90后、95后年轻同事规划产品。

　　所以定义一款年轻态产品并不是请一两个代言人那么简单。何刚也深谙其中道理：“年轻群体的需求跟Mate系列、P系列不同，nova是第一代面向乐活一族的产品。”

　　尤其是浙江卫视冠名合作，何刚说这是华为的一次尝试，希望通过这些方式与消费者建立更强的联系，未来还会持续探索下去。

　　nova剑指OPPO、vivo？

　　说到OPPO、vivo这两兄弟的营销套路，现场有媒体质疑华为是否在复制它们的模式？

　　对此何刚认为营销模式从来不是某一家厂家所特有的：“华为不针对任何友商，我们只是希望与消费者之间建立一种模式。消费人群的类型可能有上百种，nova主要还是以线下渠道为主，因为关注娱乐的人群更多会选择门店购机方式。”

　　关于nova命名的由来，一方面有innovation创新之意，另一方面象征nova新星。何刚坦言对于品牌概念华为以往理解不够，所以特意为nova选了这样的一个有寓意的名字。

　　至于nova为何没用自己处理器，何刚表示这个问题已经回答过无数次：“华为手机与麒麟芯片并不是必然关系，还是会针对不同产品做开发。”

　　不过值得一提的是，何刚透露了nova相机的秘密：“nova背部天窗设计跟Nexus 6P有相似性，包括相机调教方面也是同一拨团队，nova的镜头与P9 Leica其中的一个镜头是一样的。”

　　nova诞生之后，华为的产品线布局也趋于明朗。商务旗舰Mate系列、时尚旗舰P系列、年轻旗舰nova系列，在低端有畅想系列。这也符合何刚精简产品线的期望。

　　提前完成了“小目标”

　　在nova发布会上，何刚宣布华为今年已完成一亿台手机下线：“去年12月22日，今年提前了两个多月。相比去年，华为今年的发货量有了较好提升，今年力争做到1.4亿台，接下来还会有45天4000万台的大会战。”

　　为了完成这一个亿的“小目标”，华为与合作伙伴的渠道以及千县计划功不可没。何刚表示：“华为的渠道还是以线下为主，nova不仅在大城市有覆盖，希望对三四线城市也能有深度挖掘。千县计划数量还不够，希望能携手合作伙伴抵达更多消费者。对于4-6线城市的覆盖华为仍然不足，这方面的工作正在进行。”

　　至于nova的销量，何刚期望全球销量超千万。

　　何刚眼中的华为未来

　　此次nova的代言人其实可以在一定程度上展现华为的未来，在何刚眼里代言人一定要符合华为品牌形象：“基于产品定位选择形象代言人，张艺兴和关晓彤都是年轻人群喜爱的。同时两人也是很努力很聪明的艺人，这一点跟华为很像。”

　　除了代言人还有综艺冠名，何刚表示这是华为第一次以主赞助的方式与浙江卫视《声音的战争》合作，未来的合作还在摸索中，不过核心还是建立与目标消费人群的沟通。

　　在全球化方面，nova是一款面向全球市场的产品，但在中国的营销投入会比海外大很多。此外何刚还透露了华为在海外取得的进步：“西欧和东北欧的增长超过50%，部分地区甚至高达100%。芬兰、波兰市场占有率从个位数上升到目前20%以上。”

　　在高端产品线方面，何刚认为4000+价位段一直是华为的目标：“Mate 8全球销量680万台，P9和P9 Plus全球销量超过800万台，其中一半以上用户选择高配版本。华为在高端产品线上，已经有越来越多的用户去选择。另外，P9在欧洲当地的售价也不比三星旗舰低。”

　　总结：路还很长

　　“过去苹果、三星在品牌上有长期积累，在这其中还不能犯错。华为的品牌之路很艰苦，同时也是长期的过程，未来会继续坚持下去。”在何刚心中，华为仍然是那个路漫漫其修远兮的华为，作为手机产品线总裁，他也会随之上下而求索。