虽然此前雷军说,小米不在公布销量。不过,各大调研机构还是给出小米手机2016年的出货。据IDC 的数据显示,2016年,小米手机出货量从2015年的6490万台下滑至4150万台,市场份额从15.1%直落至8.9%。全年整体出货量同比下跌达36%。
面对各方质疑,雷军在近日拉开帷幕2017亚布力中国企业家论坛上讲了很多关于小米的内部情况。
雷军首先讲到被外界常常提到“飞猪理论”,他表示,当时说这句话有两层意思。第一层意思,在我们默默耕耘做企业的时候,任何时候都不要忘记抬头看路。当一个历史性的机遇铺面而来的时候,拥抱机遇、拥抱变化,是一个企业家最重要的事情。
第二层意思可能大家没有听懂,风口的猪本质在猪上。我是说每一个创业者,也在提醒我自己,不要把自己当企业家看,要把自己当阿猫阿狗看。我觉得创业真心不是人干的事情,如果我们没有阿猫阿狗的决心就不要来创业。
最近这段时间跟小米相关的负面新闻比较多,雷军也坦言小米遇到困难。第一困难就是超高速、爆炸性增长之后的主动挑战。去年年初我们提出了“补课、减速、调整”。
第二个困难,今天传统零售和传统渠道依然是80%的市场,过去小米是电商模式。就是怎么突破商业模式的障碍,这是我们面临最大的问题。
面对挑战,雷军从两个方面给出解决之道:电商其实是新零售的一种,新零售的本质是用互联网思维重新武装整个零售业,使零售业具备高效率。
3年前我们提出了生态链计划,帮助100家创业公司实现自己的梦想,到现在为止有77家。你做的产品好,我们就把它加入到小米生态链序列,我们用小米的力量来帮助你推广。所以就这样的话,使小米之家具备了一定的品类丰富度,品类的丰富对还是非常重要的。
另外,今年的目标是干200家,3年目标是干到1000家,仅小米之家自营部分,有机会占600、700个营业额,我相信在世界上单独拿出来也是非常了不起的连锁店。
最后将生态链上产品和小米之家商店结合起来。雷军表示,在办小米的时候,我们定义的商业模式就是科技业的无印良品,我们就是要保持一定品类的丰富度,使小米这个整体的商业模型成为闭环。
除此之外,在谈到小米与华为、OPPO 等关系以及小米的贡献时,雷军也给出了他的看法。
雷军表示,华为也是我们中国企业的骄傲,华为今天能做到很好,我认为也是小米的贡献,这样显得有点脸皮厚。华为的像素是向小米学习的,然后学习互联网思维,但是他们的模型还是传统模型,渠道模型。他们向小米学习怎么样做用户体验,怎么学习这样的商业模式,但是我觉得他们不是互联网企业。
小米对产业的贡献雷军认为,小米在手机行业取得真正的成就是推动了全行业进步,干掉了第一只山寨机,淘汰了弱小,让一群有真正竞争力的公司脱颖而出。当然也给小米很大的压力,共同进步。
对于OPPO 的评价,雷军表示,我觉得OPPO跟华为一样也是非常值得尊重的中国企业,我希望各个行业涌现更多小米、华为、OPPO这样的企业。
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