印尼最大消费电子品牌Polytron坐享10%功能性手机市场

印尼首富Djarum集团旗下制造Polytron品牌消费电子产品的公司是在1975年创立，当时的名称为Holy PT Indonesian Electronic & Engineering，后来改名为PT Hartono Istana Electronics，之后并入PT Hartono Istana Teknologi。

根据近期印尼网络媒体Konton的报导，Polytron仍是以功能型手机为其主力产品，去年在爪哇岛的销售量年增率达60%，而今年预估的销售目标为300万支。该公司公关人员透露Polytron在印尼功能性手机的市占率约为10%。

但在智能手机领域，印尼当地品牌的市占率都没有超过10%。IDC的报告显示，截至2016年第3季，Advan和Smartfren分别仅拿下6%和5.7%的市占，名列第四与第五。前三名分别是三星(32.2%)、Oppo(16.7%)和华硕(8.2%)。联想的市占也是5.7%。其他所有的厂牌，抢夺剩下的25%市占。

PT Hartono Istana Electronics公关指出，在通讯基础建设还不发达的离岛与东部乡间，Polytron功能型手机仍有颇大发展空间。今年Nokia重新推出3310功能型手机，将会成为该公司的强劲对手。如果是拿印尼本土品牌比较，则Evercoss的实力也不容小觑。虽然目前很难找到有公信力的市场研究机构发布印尼功能性手机市占率，但Counterpoint在2015年第2季的报告显示，若把功能性手机和智能手机的出货量加总计算，在印尼市场，Evercoss才是龙头老大，占有18.5%，第二名则是三星(Samsung)的16%，第三是微软(9.6%)，印尼Mito和Advan则分占7.6%及7.3%。Polytron迟至2013年底才开始生产自家品牌功能型手机，并未挤进前五大，与其他品牌抢剩余的41%市占。

但印尼各大电信公司未来几年将陆续从2G/3G升级到4G的趋势，早已吸引全球其他智能手机品牌蜂拥而来，尤以大陆品牌最为积极。小米近期才公布已设厂在印尼巴淡岛生产红米3S和4A。Vivo与Oppo也来势汹汹。

Polytron并未放弃争取手机市场大饼。根据研究机构WeAreSocial的统计，截至2017年1月，印尼人口有2.6亿，智能手机渗透率为47%，而总体手机门号渗透率高达147%。在这个市场光是捡大厂掉下来的饼渣，都有一定的销量。而Polytron借着对当地消费者使用习惯的了解，在行销上选择精准切入利基市场。该公司去年11月推出的新智能手机就特别强调充电速度比其他厂牌快两倍，充电15分钟就可续航5小时。

PT Hartono Istana Teknologi拥有3个厂房，分别是占地10.9万平方公尺的Holy Krapyak工厂、占地13万平方公尺的Holy Sidorekso工厂和位于中爪哇的Sayung Semarang工厂(16万平方公尺)，员工总数超过6,000人，而在印尼全国有63个维修服务中心，7家经销商，以及19个办公室。

PT Hartono Istana Teknologi的产品包括四大类，分别是音响、白色家电、电视和移动装置。其移动装置产品有智能手机、功能型手机和平板电脑(tablet)。该公司从1978年开始生产20吋黑白电晶体电视，一开始是找芬兰公司Salora作为技术合作伙伴，1981年开始转为彩色电视，目前还有生产超薄型电晶体彩色电视。Salora在1995年被诺基亚(Nokia)购并。

该公司现在也生产LED TV、机上盒、DVD播放机。 

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