越南手机市场迎来要逆袭中韩的日本挑战者

日本智能手机企业将再次挑战亚洲市场。 带头发动攻势的是因「FREETEL」手机而知名的企业Plus One Marketing（普拉斯旺）。 该公司吸取了日本企业「对高质量过于自信」的失败教训，以低价产品发起了挑战。 日本大型机电企业此前一直被全球大企业和中国企业压制，此次也将在「有望胜出的市场」发起逆袭。

「喜欢5英吋的清晰画面」，在越南胡志明市的手机店，大学生卢铁兵（音译）手里拿着FREETEL手机笑着说道。 店员向小卢推荐说「日本企业的产品故障少，还比其他机型便宜」。
 
日本调查公司MM总研的数据显示，2016年4～9月，在可以自由选择通信服务商的智能手机中，FREETEL在日本的出货量份额为16.4％，位居第2。 Plus One同时从事低价手机的制造和通信服务两种业务，实现了迅猛增长，接下来瞄准的是海外市场。

Plus One在2016年10月进驻越南。 正如其在日本与大型电器店友都八喜（Yodobashi Camera）合作扩大了销售一样，在越南也与当地大型流通企业Digiworld展开合作，向400家店铺批发本公司产品。
 
「重点宣传日本企业的品牌实力」，越南一家手机店的销售人员窦琦芳（音译）这样表示。 不过，光凭品牌实力就想胜出依旧很困难。 在越南市场，OPPO和三星正在争夺市占率的榜首。 苹果和华为也进入了越南市场，竞争非常激烈。
 
因此，Plus One决定以超低价格进营销售。 最便宜的机型价格约为95万越南盾（约合人民币287.5元），还不到三星手机的一半。 根据当地的通信环境，Plus One在海外专用机型上去掉了支持「LTE」等高速通信的功能。 即使是高清画质且支持LTE的机型，价格也比三星和OPPO便宜20～50万越南盾（约合人民币60.5~151.3元）。 这是其他日本产品难以想象的价格逆转现象。
 
另一方面，Plus One也很重视质量。 虽然生产委托了中国企业，但由曾经负责过索尼和三菱电机的质量管理及设计的监理人员（Observer）管理工序。 通过配备自主开发的应用程序，可以自动掌握故障等状况，不但降低了手机成本，顾客购机后也能提供支持。 有相关人士表示，「（Plus One）把因售后支持不完善而陷入低迷的台湾华硕计算机当成了反面教材」。
 
越南当地一家企业的员工表示「喜欢这款手机独特的设计」，该手机有两个屏幕而且可以翻盖。 虽然Plus One制定了每家门市每天至少销售一部的目标，但有的门市一天就能卖出20部，实现了良好的开端。

以前，日本的大型机电企业对亚洲智能手机市场发起过挑战。 这些企业以高质量为卖点，推出了数万日元的高价格产品，但被三星、苹果以及中国企业所压制。 夏普和富士通的智能手机业务基本集中在日本国内，NEC也已被迫退出。 Plus One社长增田熏表示，「对高质量过于自信的话就会失败」。

Plus One社长增田熏手持2种新机型（东京）
这些大型机电企业调整了战略，开始挑战新兴市场。 松下采取的战略是限定在线销售1～2万日元（约合人民币618~1236元）的低价手机和复活「SANYO」品牌。 松下意识到，其2009年收购的三洋电机在印度等国的白色家电市场上具有很强的竞争力。 松下将在三洋品牌影响力较强的印度、中东和非洲扩大销路。
 
另一方面，索尼旗下的索尼移动通信则专注于配备高清摄像头的「高档产品」。 在越南和新加坡的店面销售价格约为6～7万日元（约合人民币3708~4326元）的产品。 在东南亚，索尼游戏机「Play Station」备受欢迎，那里的很多年轻人都「想同时拥有多款索尼产品」。
 
索尼移动通信2016年度的全球出货量约为1500万部，与出货量为2～3亿部的三星和苹果相差甚远。 即便如此，该公司依然非常重视智能手机业务，认为手机已是生活和工作中最贴身的信息设备。 索尼社长平井一夫表示，从「在智能手机之后的产品上占据优势」的目的出发，索尼将不断扩大亚洲市场。