“酷派+乐视手机”组合为何遭遇生存危机？

文/ 腾讯科技 郭晓峰

一周前，酷派低调的发布了酷玩6手机，这是酷派今年发布的第一款产品。相比以往的发布会及竞争对手，酷派这一次在网上发布新品低调的有些不同寻常。

几天后，网传酷派解约300余名应届生。酷派方面给出的理由是，集团目前经营状况乏善可陈，业务战略调整面向海外市场，因此国内职位将缩减，无法支撑如此多的“学生兵”。

风波背后，酷派正面临接连亏损带来的窘境。酷派最新发布的业绩显示，截至2017年3月31日，今年一季度公司经营亏损约为4.6亿港元。预计2017年上半年经营亏损会扩大到8亿港元，较去年同期营业收入下滑将超过50%。

据知情人士向腾讯科技透露，随着酷派糟糕的业绩，不仅仅是解约应届生，未来的几个月内，酷派还会进行人员清退，比例超过50%。对此，酷派官方未予置评。

业绩下滑、人员流失、新品竞争乏力，酷派正遭遇生存最艰难时刻，同样陷入资金危机中的乐视手机，是否还有机会和酷派一起度过难关？

命运多舛的酷派 刘江峰倍感压力

创立于1993年的酷派称得上是老牌国产手机，也曾辉煌一时。2006年和2007年，得得益于“双待机”和“3G定制”两项核心技术，酷派连续取得了翻倍式的增长。3G至4G时代，依托运营商市场，2012年酷派销售额曾破百亿，国内市场份额占到前三。

历史上，酷派经历了不少次重大变革，从寻呼机转型做手机、由windows mobile转向Android阵营、从线下渠道拓展至电商渠道，再到后来品牌一分为三（酷派、ivvi、大神），酷派的每一次决策都帮助其在竞争复杂的中国市场找到一席之地。

然而，好景不长，2014年，酷派紧靠运营商市场寄望4G弯道超车，不曾想运营商大幅弱化补贴，酷派前期大规模的投入打了水漂，致使业绩出现下滑。

2015年财报显示，酷派集团营收146.68亿港元，较2014年的249亿港元下滑41.1%；纯利为22.77亿港元，同比暴跌342.8%。

智能手机巨大市场的背后充满着残酷的竞争，洗牌成为家常便饭。那一年，大可乐手机破产、天语手机发不出工资、IUNI手机停止运营，华为、中兴等大厂的手机供应商更是接二连三倒闭。红极一时的“中华酷联”成也运营商，败也运营商，而酷派最为明显。

于是，酷派开始反思和调整自己的战略，果断抛弃简单追求出货量的打法，抛弃机海战术，走“精品战略”路线。当时，酷派也提出向移动互联网转型，推出了互联网手机品牌“大神”，但已错过了小米出道时互联网的风口期。

那一年，奇虎360投资4个亿美金与酷派结成战略联盟，成为当时业内最震撼的事件，不过并没有带来预想中的效果。时间不长，因违反同业竞争协议而引起纠纷，双方不欢而散。最终，酷派并入了乐视（之前拆分出来的大神归入360，ivvi独立发展，后成为专注3D技术超多维旗下的手机品牌）。

彼时的乐视，高调出场，手机业务更是成为贾跃亭口中“生态化反”的重要一环，与酷派的结合也被外界纷纷看好。双方整合平台、软硬互补、资源共享，打造生态互联网公司，加上前荣耀总裁刘江峰亲自挂帅操盘酷派，“乐视+酷派”信心饱满，更是豪言2017-2018年实现销量破1亿台的目标，力争行业第四。

梦想是美好的，现实却是残酷的。

刘江峰操盘酷盘后，急需要建立一个强力支持自己的队伍，因此与酷派老管理团队之间的磨合则不可避免，到后来更是演变成一场“大换血”。

起初，刘江峰表示，自己将负责全局管理，酷派总裁李斌管理研发和供应链。而且刘江峰强调自己“尊重酷派的历史，会跟酷派一众的高管一起从产品，从研发、销售、营销、供应链等方面带领酷派转型。”

事实却并非如此。今年1月18日，于去年年底发布的名为酷派改变者S1暗夜正式开售。而这个“改变者”，不仅仅只是手机的名称，也预示着整个酷派集团的改变。

据酷派内部人士透露，刘江峰接手酷派后，其带过来的众思团队逐步替换了老酷派的员工，一些中高层也被陆续架空。众思团队成员主要来自于华为，刘江峰加盟乐视之前曾任众思CEO，该公司曾帮乐视移动承接过手机ODM业务。

没过多久，原酷派总裁李斌、副总裁曹井升、副总裁许奕波等高管，相继从酷派离职。

“对于酷派之前的定位和战略刘江峰几乎是全盘否定，这也造成了与酷派老管理层的分歧，最终只能选择分开。”该人士说。

事实上，自刘江峰去年8月上任以来，酷派便有了一个全新的开始，这让酷派人既欣喜又担忧，欣喜的是对这位曾经带领华为荣耀走向巅峰的CEO充满期待，担忧的是全盘否定之前的酷派真的对吗？

去年年底，酷派发布了定位年轻人的新品牌cool，之后推出了改变者S1手机，这是刘江峰接管酷派后发布的真正意义上的第一款产品。为了取悦年轻用户，改变者S1还特意加强了游戏和音乐两项功能，最新发布的酷玩6同样主打游戏功能。

除此之外，酷派还与老牌耳机公司AKG合作定制耳机，吸引更多年轻群体的关注。按照刘江峰的设想，他希望通过产品去驱动品牌，让更多年轻消费者喜欢上酷派。从某种程度而言，此举意味着刘江峰在抛弃酷派之前定位轻商务的做法。

目前，酷派主打两大品牌，分别是酷派Changer和之前的酷派对接运营商的品牌。其中Changer旗下会再区分为S系列和C系列，S系列将面向喜欢音乐、游戏、且有一定经济实力的年轻人群体，主要是两千至三千元价位的手机。C系列则更讲究实用性和性价比，主要是一千至两千元价位的手机。

业内分析人士指出，刘江峰是在复制荣耀的模式，他希望通过与乐视的资源共享，资本互助一起打造针对年轻用户的新酷派，但这样的做法需要大量的资金投入产品、营销和研发，但酷派自身亏损已无能力，更让刘江峰始料未及的是乐视这颗“大树”出现了资金断裂。

酷派最新的财报显示，预计2017年上半年经营亏损会扩大到8亿港元，较去年同期营业收入下滑将超过50%。

一位离职的前酷派员工说：“大家开始都很看好刘江峰，因为他带领下的荣耀所取的成绩业界有目共睹。酷派是需要改变，但不是这种急转弯式的改变，因为这样的改变对一个处于低谷的企业而言，需要的成本是无法承担的。加上改变后的酷派产品定位也不够清晰，管理扁平化出现的流程松散，投入和产出不成正比，致使很多人后来对刘江峰失去了信心，相继离开了酷派。”

据了解，从乐视出现资金链断裂问题后，酷派一直处于被动状态，加上酷派之前原有的区域合资公司，是重资产运营模式，中国区已无法承受如此之大的成本负担，裁员在所难免。

目前，酷派正在清退合资公司人员，对有意向走的人员直接进行赔偿，整体上计划在7月底左右完成。“酷派历史上经历过很多次转型，也都挺了过来，这一次有点儿悬了。”酷派前高管对腾讯科技说。

按照当初刘江峰的长远目标，仍想把酷派重新带回国产品牌的第一阵营。他制定出酷派手机“五年三个一”目标：即在五年内酷派销量过亿，酷派手机重回行业第一，酷派集团市值过千亿。

经营持续亏损、重构加剧消耗、得不到乐视的支援，目前的酷派处境岌岌可危，所谓的目标更是无从谈起。对于刘江峰而言，所肩负的压力可想而知，甚至有传言刘江峰也要离职。不过，该传言并没有得到刘江峰本人确认，他对腾讯科技表示：“压力是有，可哪里压力不大呢？”

对于酷派而言，当务之急是加速调整，明确定位，尽快扭转经营状态并加大研发。在外界看来，轻商务的定位不能轻易丢掉，与运营商渠道的合作在现阶段仍需要加深。要知道，在2015年，酷派联合运营商打造的“铂顿”在高端市场还是确立了影响力，锋尚系列则在中端机市场独树一帜。

据悉，酷派正计划下月发布一款旗舰产品，重构对产品的定义，这或许是酷派最后的机会，也是刘江峰最后的机会。

自救中的乐视手机 销量目标缩减一半

入股酷派，是贾跃亭要完成乐视全球化落地的关键一环。在乐视的预期中，要利用酷派的产研、技术、供应链，来打造自身开放式闭环的生态模式，也是所谓的生态化反，而这一模式在成为酷派大股东仅仅2个月后便遭遇挫折。

去年8月，乐视手机供应链开始出现资金问题。据不完全统计，彼时波及的供应商及代理商约有数十家，涉及的货款金约有数十亿元，其中有部分已逾期。当年11月，乐视控股集团创始人、董事长、CEO贾跃亭首次发公开信承认资金链问题。

虽然乐视后来通过债转股解决了部分欠款问题，但摆在乐视手机面前的资金、生产链重新搭建等问题依旧不容小觑。时至今日，供应链对乐视手机的影响依然没有彻底消除。

据乐视内部人士称，目前乐视手机最大的问题依旧是资金短缺，导致产能无法跟上，一些供应商已不愿再和乐视合作。

乐视手机该何去何从？2017年年初，在一个内部会议上，贾跃亭明确表示，资金问题短期还是难以解决，手机、体育等业务需要展开“自救”。

不同于乐视的其他业务，乐视手机从出道就采取的是生态补贴硬件，负利定价的策略，即乐视本身的硬件是亏损的。过去得以持续运营，在于乐视的生态化反模式，不断的用另一个生态业务弥补手机业务的资金空缺。

采取“自救”模式，意味着乐视不再为手机业务提供资金，对于乐视模式下的手机业务未来发展自然不合适。

今年4月份，乐视宣布任命阿不力克木·阿不力米提（简称“阿木”）出任乐视移动CEO，冯幸转岗分管乐视控股政府事务和运营商事务。一个月后，正值乐视手机上市两周年纪念日，冯幸微博更新了一个状态：不忘其所始，不求其所终。

外界揣测，冯幸的这条微博透露了其离开乐视的意向。乐视内部人士也向腾讯科技透露，冯幸很快会正式从乐视离开，具体日期未定。此外，多个副总级别的高管也准备辞职，手机业务整体至少裁员50%。

对于擅长战略咨询、并不懂手机业务的阿木而言，接管后采取的“自救”措施是一方面缩减人员，精简开支，另一方面则是想法设法引入资金，但后者目前进展并不顺利。由于无法解决资金问题，乐视手机不得不调整今年的出货量目标。

据上述内部人士透露，乐视手机今年的销量目标一直在调整，目前已由最初的1300万部缩至现在的900万左右，相比2016年逼近2000万部的销量不到一半，原因是无法支付供应链的订单费用。

按照乐视手机的规划，下半年仍会有不少于两款新品发布，但仍需要面对无法量产的严峻问题。“在一次区域业务汇报会上，对于各个业务线汇报的问题，阿木听完后也有些不知所措。”该人士说。

5月21日，乐视举行媒体沟通会，在被媒体问到乐视手机的未来发展时，贾跃亭总结了手机业务之前遭遇的资金问题，但也没有给出明确的解决办法。

当初，贾跃亭表示，酷派与乐视未来将是双品牌战略。酷派融入到乐视生态之中后，在手机营销渠道方面，实现线上线下全面融合，发挥O2O竞争优势。在其他资源整合方面，不管专利、研发还是供应链等领域，乐视与酷派都会实现深度协同。

上述分析人士指出，事实上，两个品牌在内部协同的机会少之又少。从一开始，酷派其实就处于“自救”状态，乐视资金断裂问题出来后，乐视更无心搭理酷派，也忙于自救。

刘江峰接此前在接受媒体采访时表示：2016年，酷派出货量约为1500万台。2017年，希望出货量能达到2000万-2500万。从目前进展来看，上半年远不到期望值的一半，甚至更低。

如果加上乐视的900万部，“乐视+酷派”今年全年预计出货量在2000-3000万部左右，前提还的是在双方“自救”有突破进展之下，难度之大几乎是不可能完成。

中国的手机市场规模虽然巨大，但竞争程度远超任何一个行业，活下去才有机会，酷派+乐视这次如何熬过难关仍然还是个未知数。