手机厂营运不同调　“华米维欧”奋发向上 小厂落难向下

手机厂营运不同调，大厂“华米维欧”(华为、小米、Vivo、Oppo)奋发向上，小厂乐视、华硕等落难向下，发展呈现极大落差。

供应链业者坦言，乐视先前对供应链业者承诺的分期还款规划并未按时兑现，使得仁宝、信利等均吃闷亏，乐视手机频频传出供应商讨债、乐视官方商城停售特定机种等负面消息；反之小米2017年找到新的成长动能与沃土，蚕食鲸吞乐视手机市场版图，推动2017年上半手机气势转强，演出咸鱼翻身的剧码。

上半年华硕手机在终端市场销售反应不如预期，华硕内部也大刀阔斧，重新调整人力配置，放眼下半年仍将面临多重挑战，随着华硕对供应链业者下单量越看越保守，使得供应链业者华冠等持续受到一定程度的冲击与影响。不过，相关供应链业者均不对单一客户与特定订单表示意见。

华硕先前强攻海外手机市场，华冠为了承接华硕手机订单，而在印尼打造工厂，本以为订单可以跟着客户拓展海外市场版图而水涨船高，然在大陆手机品牌厂持续扩张海外市场下，华硕手机持续面临高度竞争，海外市场发展情况不如预期，营运表现欲振乏力。

由于华硕下单量仍未达到足够的经济规模，华冠为了填满产能、分散客户过度集中的风险，也持续争取其他手机品牌客户订单，目前已承接韩系手机品牌大厂乐金电子(LG Electronics)、陆系手机品牌厂中兴通讯等订单。

华冠今年积极调整市场策略与产品策略拉高竞争力，在深圳成立采购中心，借由深入大陆市场，大量导入陆系零组件厂产品，借此达成撙节成本的目的，较原先采购成本降低约15~20%，已可与陆系供应链业者平起平坐，站在同一阵线竞争。

综观而论，相较于小厂的愁眉不展，今年“华米维欧”攻势锐不可当，积极巩固大陆手机第一领先群的地位。2016年Vivo、Oppo成为大陆智能手机市场的两大赢家，今年持续透过绵密的线下实体零售渠道、大手笔置入各种节目、明星代言等策略，在大陆手机市场屡创佳绩。

供应链业者指出，Oppo去年借着明星机种R9、R9s的带动，写下亮眼的销售成绩，今年Oppo续推明星机种R11，砸下更高的行销预算，销售即开红盘，对其他手机品牌厂同期新品造成排挤效应。Oppo对供应链业者猛加单，R11更被看好单一机种销售突破2,000万支大关，可望拉大与竞争对手之间的差距，后续销售表现仍有看好的空间。

为了反制Oppo、Vivo，华为也强化实体零售战力，在大陆手机市场持续延伸触角，加码拓展线下实体零售店。

随着Oppo、Vivo靠着线下实体渠道优势，大陆线上市场一哥小米也对应市场风向，发动渠道战术，展开线下实体渠道大作战。预计3年内在全球市场打造2,000店，配合下半年小米手机新品陆续问世，期待在大陆智能手机市场再度缔造奇迹。

小米CEO雷军指出，小米2017年第2季手机出货量约2,316万台，季成长约70%，创造了小米季度手机出货量的新纪录，意味着小米经过2年的低调沉潜，重新回到成长轨道，也带给小米相关供应链业者不少信心。小米也发下豪语，2018年手机出货量要更上一层楼，挑战1亿支出货目标。