台厂苹果供应链高调站台，一场发表会透露华为的野心

11 月 23 日，全球第三大智能手机品牌商华为新一代旗舰机种 Mate 10 系列的发表会，揭示华为未来在智能手机市场的野心。这样的野心，也让华为未来对台湾供应链厂商的倚赖性大幅增加......

11 月 23 日，一场看似普通的手机产品发表会，竟让 6 家台湾科技大厂总字辈人物排排站好。

乍看之下，这一天，竟像是苹果的供货商大会。

现场大咖云集
火力展示的新机发表会

记者会前半小时，股王大立光电董事长林恩舟提早到会场，他仔细检视现场各款手机，对每款手机哪一支搭载大立光镜头、特性如何，如数家珍。

过去鲜少接受媒体采访的欣兴电子董事长曾子章也现身站台，他和华通计算机总裁江培琨，都是苹果供应链里重要的 PCB（印刷电路板）关键供货商。

苹果 iPhone 芯片代工制造商台积电，也派出物联网业务开发处资深处长王耀东出席；苹果的封测服务供货商硅品，则由总经理蔡祺文现身。 加上全球最大显示驱动 IC 公司联咏科技副董事长暨总经理王守仁；6 位总字辈人物罕见现身。

特别的是，这是中国最大手机品牌华为的手机发表会。 这场记者会中，华为宣布明年将全面进军台湾手机市场，加大对台湾的投资和合作，目标是挤下苹果，成为全球高阶手机市场的一哥。

能让这些台湾大厂老总排排站，关键人物是华为消费者事业群执行长「狂人」余承东。

2016 年 3 月，余承东在巴塞隆纳全球行动通讯大会（MWC）上，喊出「华为的全球市占率在 3 年内拿下第 2、5 年后排名第一」的目标。 当时，并不是所有人都把他的话当真。

2015 年，华为手机销售量首次突破 1 亿支，同一年，三星狂销 3 亿 2 千万支手机、苹果则卖出 2 亿 2 千万支手机，还拿走了手机产业绝大部分利润；余承东要在 5 年内超越这 2 家公司，听起来很不现实。

但就是这位狂人，让华为手机走到今天。 华为从 2003 年成立手机业务部，前 8 年的时间专攻低价手机。 2011 年时，余承东接任华为终端董事长，也未让手机销售量有立即性的突破。 根据市场研究机构 Gartner 的数据，华为 2012 年整年只卖出 2,700 万支手机。

但就从 2012 年开始，华为手机销售量每年都出现 2 千万支以上的惊人成长。 只要稍微浏览中国电商通路天猫的页面，就能看出华为高阶手机在中国确实大受欢迎。

超越苹果、三星
是狂言还是真有能耐?

对于余承东的作风，中国媒体用「偏执」2 个字来形容，他刚接下华为终端部门时，欧洲手机定制客户一度下滑到只剩一家，余承东仍坚持到底。 他在内部会议里说，「在我手里，华为终端要么做没了，要么做上去，没有第三条路。 」

后来他回忆，「很多次，很多人说我快牺牲了，每个阶段的目标没完成，我都会下课；但转变的过程中我没死掉，算活下来了。 」

2016 年，根据 Gartner 的调查数据，「偏执」的余承东光是这一年，就让华为多卖 2,800 万支手机，共卖出 1 亿 3 千万支手机。 今年，在他主导下，华为把目光放向台湾。

过去，华为在台湾一向低调，不只在台湾没有店面，要看到华为的展示用手机都很困难。 但这场记者会里，华为却高调在台湾办产品发表会，同时找来台湾供应链合作伙伴一字排开，大秀「肌肉」。

「华为在台湾下单已超过 100 亿美元！ 」华为台湾总代理讯崴科技总经理雍海透露，华为在台湾有超过百家的一线供货商，鸿海、联发科技等一线厂商都和华为有合作，再加上二、三线供货商，总共有高达 4、500 家供货商，供应旗下产品线如手机、笔电、网通产品线等的关键组件、 IC 封测及手机组装。

华为 2016 年的营收台币达 2.4 兆元，光是付给台湾供应链的金额，就占了营收的八分之一以上。

今年初，余承东再次喊出「2018 年超越苹果」的口号，要达到这一目标，华为必须和台湾更深度合作。

积极拉拢台湾
进军国际市场的重要一步

例如，华为最引以为傲的拍照功能，在华为工程师设计下，竟能像单眼相机一样长时间曝光、记录星辰移动的「星轨」画面。 华为手机打着德国徕卡镜头为诉求，但镜片其实是由台中大立光厂房生产出来，通过德国徕卡实验室认证后，交到消费者手上。 华为比苹果早一年推出双镜头手机，更是和大立光密切合作的成果。

今年，华为也是和台湾厂商合作，才能推出配备人工智能的手机 Mate 10，这款手机有「AI（人工智能）摄影」功能，当你把手机镜头对准人时，手机会知道你要拍的是人像，自动切换到人像模式；近距离对准花，则会切换到近拍模式。 换句话说，这支手机会自己「看情况办事」，学着如何拍一张好照片。

Mate 10 使用的麒麟 970 芯片，就是用台积电最先进的 10 奈米技术生产出来，这也是华为第一颗人工智能芯片。 背后另一个重要推手，是华为设在香港，负责数据挖掘和人工智能的「诺亚方舟实验室」。

余承东要打败苹果，更需要跨出中国进入国际市场，台湾是重要的一站。

对手机产业来说，台湾是成熟市场，1 年 800 万支的销量，虽然销量不算太大，但台湾网络应用发达、行动通讯渗透率高、竞争又极为激烈，正是适合测试市场应用的好地方，像鸿海集团在台湾投资亚太电信， 就是打算在台湾培养出行动通讯的新商业模式，再推广到其他地区。 换句话说，华为如果能在台湾市场胜出，对拿下全球高阶手机市场的主导权大有帮助。