led商业照明突围之路:创新设计+商业模式

　   根据市调机构Strategic Unlimited统计，2010年高亮度LED市场产值高达40亿美元，其中，建筑照明仍为最大宗应用，市占率达33.7%，其次为商业/工业照明，达17.1%，取代光源位居第三，市占达11%，而居家照明仅占1.3%。led商业照明市场虽大，却并非香饽饽，而是烫手山芋，潜藏暗礁、危机四伏。

　　厂家无奈：不做LED商业照明做什么?

　　近日，士兰微(600460)LED芯片进入照明市场的消息引起业内关注。LED商业照明投资领域也是一片火热，有人据此预测2012年LED照明市场将开启黄金十年。然而，据记者了解，一些企业在进军LED商业照明领域的同时，也忧心忡忡，LED照明市场面临着需求与产能差距过大、商业环境恶劣两大难题。

　　“LED商业照明只是一片红海，而不是一片蓝海，竞争太激烈了。”进入这一领域的企业越来越多，而LED照明厂家的储备生产能力与市场需求之间有很大的差距。

　　据了解，士兰微旗下士兰明芯是内资企业中最大彩屏芯片供应商，其生产的LED芯片此前主要用于彩色显示屏市场。对于此次进军照明市场，士兰明芯总经理江忠永表示，小功率芯片在商业照明领域的需求量很大，公司芯片光效已达120lm/W(流明每瓦)，目前在照明市场开始了小批量供货。

　　积极投身LED商业照明市场的企业还有很多。传统照明企业阳光照明(600261)在2010年年报中明确表示，最近3年LED照明项目总投资约10亿元。4月18日创业板首发申请获得通过的深圳市洲明科技股份有限公司募集资金投向之一即为LED照明产品项目。

　　不仅如此，许多之前专注于景观道路照明的企业，如东莞勤上光电股份(600184)有限公司等也纷纷把重心转到商业照明领域。根据LED照明产品应用范围，一般有室外照明和室内照明领域的划分，室外照明领域，包括景观照明、道路照明等;室内照明领域，包括家居照明和商业照明等。

　　景观照明国内做得比较成功，但道路照明则比较失败，企业没有赚到钱，有的还亏本了，因此企业投资LED道路照明的积极性下降，纷纷把目光转到商业照明项目上了。由于LED照明产品成本较高，与家居照明相比，LED商业照明对价格敏感度更低，商业照明时间长，节能效果更明显，也更易于市场推广。

　　一些LED照明企业产业重点的转移，带有一点无奈而现实的成分，“不做商业照明做什么呢?”

　　商家态度价格体系乱，售后服务难做

　　据新世纪LED网记者走访市场了解到，现在广州、南宁、上海等地商家都有部分上市LED产品，但相对备货比较少，LED商业照明产品主要涉及有LED球泡灯、LED筒灯等，主要应用场所在商场、高档酒店、宾馆等。

　　有商家表示：“目前LED产品在市场上的表现越来越好，大小企业为了争夺这块蛋糕，都纷纷上马LED项目。然而，一些企业为了更快地抢占市场，图得一时间的短期利益，不惜以自杀的方式来争抢商家，低价格、低品质是他们的杀手锏。

　　虽然短期能够见到一定的效果，但长期来说对商家的损害会更加大。这些企业的产品卖出去出现问题的时候，都由商家来背负信誉受损的后果，而彼时生产企业已经捞得满桶金，不见踪影了，一切后续的服务和赔偿都将由商家负担。"

　　LED产品销售渠道毕竟有别于传统照明，据了解，现在LED厂家渠道代理还没有规范，造成市场上LED产品价格体系比较混乱，加上消费者对价格高的芥蒂，商家推广LED照明产品的积极性不高，部分LED小厂也大打价格战，对整个LED商业照明市场冲击大。