低碳生活LED照明产业将普及

　　LED照明技术和产品现状

　　 大功率LED的光效研发指标已达到161lm/W,而生产性的LED光效大部分在80-120lm的范围。照明产品不但包括LED,还有驱动和灯具部分。目前LED照明灯的价格很高，以三瓦LED杯灯作为例子，其光通量在120-200lm,价格将近80-100元。而一般的卤素杯灯，20W的光通量大约320lm,而价格在2-10元左右。

　　 LED光源与传统光源的对比

　　 LED作为照明产品，最大的一个弱点是光通量与成本几乎成线形关系。这使得LED光源在高光通量范围的成本很高，性价比很低。因此，在市场推广前期，应该首先考虑低光通量的应用市场，比如200-800lm的应用需求。这个光通量的范围，在目前LED光效的水平对应大概3-15W的电功率。

　　LED光源如何进入通用照明市场

　　 对于传统照明应用市场，LED光源无法逃避现有的销售渠道。因为不论你是什么样的新型光源，只要目标客户是一样的，产品从制造商到用户所经过的流程就应该是相同的。人们目前考虑最多的是，如何替代现有光源，包括白炽灯、杯灯、紧凑型荧光灯和线形荧光灯等，而这些光源的销售渠道已经形成和固定。所以要替代这些光源的LED灯也必然要经过这些现有的销售渠道。这些渠道的销售驱动力主要取决与价格、信誉和服务。各种照明光源的市场渠道可能有所不同，就拿室内照明产品的销售来说，日用损耗类的产品，如节能灯、灯杯、灯泡、电筒等，其显性渠道包括专业照明市场、建材超市、消费类超市、便利店、五金店、网络直销等，而隐性渠道则是物业管理公司（家居类及商业类）、市政公司等；对于家居照明的产品，如吸顶灯、壁灯、台灯、落地灯、厨卫灯 、儿童灯 、镜前灯、小功率局部照明产品（筒灯、射灯、格栅射灯）等，其显性渠道包括专业市场、建材超市、家电超市、家具卖场网络直销，而隐性渠道则是家装公司、团购（现场推介会、网络团购）、电工（安装公司及装修队）等；商业照明产品，如筒灯、射灯、格栅灯盘、金卤灯等，其显性渠道包括专业市场，而隐性渠道有家装公司、工装公司、设计院、电工、物业管理（家居类及商业类）、广告公司、展览设计公司、照明设计公司等；功能照明产品，如护眼灯、浴霸灯等，护眼灯显性渠道有专业市场、建材超市、消费类超市、书店、眼镜店、家具卖场、家电卖场、儿童用品店、学校商店、视力保健产品卖场、网络直销，其隐性渠道有眼科医院、家长推广会（联合健康用品推广，如背背佳、近视治疗仪）等。

　　结论

　　LED作为照明光源，由于其成本太高，目前只是靠光效和寿命的优点很难进入大众市场。不过，在政府的支持下，可以以推广项目的形式，做些政府的示范工程，以工程带动产品的销售，譬如目前的路灯项目。要开拓通用照明市场，首先考虑的应该是低光通量的应用场所。在技术成熟和价格适当的时候，在推广高光通量照明灯具的应用市场。另外，要重视现有照明渠道对于LED照明光源的理解和接受程度，因为大部分的替代光源是要经过现有的市场渠道进入千家万户的。LED光源在快速发展的同时也存在着挑战，用时间和结果来见证。