映日荷花别样红——浅谈指纹锁市场成长

　　21世纪，是真正的信息化社会，这个高科技环境给予了指纹类产品一个风生水起的宝地，同样，指纹锁作为进入民用消费领域的生物识别技术产品，潜在的市场需求是巨大的，不论是从消费的层面还是从经营的角度来分析，指纹锁“明天”的市场前景是不容置疑的。它就像一个含苞欲放的花蕾般，正在沐浴阳光雨露，不断成长，期待着某一天可以在荷塘中惊艳的绽放，展现映日荷花的别样姿采。

　　含苞——市场概况

　　从指纹考勤机的普及扩散到指纹行业中的指纹采集仪、指纹手机，指纹优盘等众多分门别类的产品系列，不难看出，指纹的独立优势在专有领域（如刑侦）的展现已逐渐征服了广大消费者，进而得到了消费者的认同。

　　那么，同样作为指纹类新一代的产品，指纹锁在国内市场的起步也已初见端倪。回顾2006年，在不到一年的时间内，指纹锁厂家如雨后春笋般在大陆市场纷纷组建，欲分一杯羹的态势也让整个行业逐渐面临新的洗牌，各方人马都已兵戎马壮，只待一个合适的时机就会硝烟四起。新一轮的角逐游戏即将激情上演，这就是目前指纹锁市场的概况。

　　当然，市场是需要很多品牌共同培育的，聚集众多的力量才能让市场空间不断扩大，虽然一个企业的市场占有率小了，但是从宏观角度讲，却推进了整个行业的发展。确切地说，指纹锁在销售环节的竞争不仅仅是因为其它品牌的存在而凸现，相反，不同指纹锁在市场上的销售却会促进指纹锁市场的逐渐成熟。

　　历练——竞争现状

　　谈及竞争，可以从竞争对象与竞争领域两个角度来理解。

　　在现阶段，指纹锁主要的竞争对象还是感应卡、密码锁以及高档机械锁。这些针对高端锁具市场的锁不论功能何在，都是各有所长，对指纹锁市场来说，指纹锁前卫的概念如果真正地灌输并印刻在消费者的心智中，那么它在终端销售的困难便会减轻很多，但是从目前的概念推广情况来看，还存在很大的距离，在未来一到两年内，指纹锁还不能成为大众性的消费品。

　　在这个竞争层面上来对市场进行细分，我们可以发现指纹锁的目标群体必须是高端的中青年人群，而这一类人刚好又是追逐市场前沿消费的典型。研究此类人群，我们不难发现，口碑传播在他们消费过程中影响力占有相当大的比例，也就是说，对他们而言，价格并不是主导因素，他们关心的是指纹锁所号称的安全、方便性在其接受的情况下，种种优势是否能转变为真正的生活享受。综合以上因素，指纹锁未来发展的路程便可以有所探究，拥有良好的产品性能，拥有良好的售后机制是一个指纹锁品牌立足市场的关键，也是整全行业全速发展的根基。

　　从竞争领域来讲，指纹锁近两年竞争较为激烈的还是在工程放量领域。纵观整个指纹锁市场，很多厂家在民用领域的零售都是处于停滞状态，都是抱有观望态度的。目前来讲，工程竞标的成功靠品牌与成功案例来支撑的时代依然没有结束。换句话说，指纹锁行业的整体优势包括设计、研发、生产及销售环节的闪光点依然只是聚焦在部分企业身上。所以说，指纹锁市场的真正启动还需要过程，当然时间不会太久，很多指纹锁企业都已经整装待发，来迎接洗礼与挑战。

　　绽放——前景展望

　　高端的群体，前卫的理念，人们整体对指纹锁价格的迟疑。这些种种迹象并不能打消我们的信心，作为指纹锁行业的一员，不仅要看到要看到它在多年厉兵秣马后的残阳影相，更要看到它朝阳般的前景。随着指纹技术的不断升级，指纹锁必然会大众化，也会像很多成熟产品一样进入薄利时代，不论是厂家还是代理商、分销商都会上演“搬运工”的角色，未来产品捆绑销售与现今单款销售产品的利润相当。

　　2007年初，仅从Baidu、Google等重要搜索引挚可以收集到的中国市场上的指纹锁生产企业已不下百余家，虽然其中很多小企业并无真正的生产能力。但从另一个方面来讲，正是众多商家都看到了指纹锁的前景才会如此积极的予以开拓，因为高利润的时代现今依然延续着……

　　目前，众多商家在自身市场拓展上都坚持不应“为别人做嫁衣”，这样的概念可能是并不全面的，在市场启动之初，如果能有效地把人力、物力、财力进行整合是不影响其在市场扩展层面力度的强弱。市场是完全存在的，只是看选择什么样的方式来切入市场，切入的是哪一部分市场、哪一部分区域，这些都需要有明确的区分与比对，以此才可以起到以点带面的整体营销效果。

　　展望未来，我们可以看到2007年依然会有众多指纹锁品牌介入，一家独大的局面也会受到公然的对抗与磨擦，众多中小品牌的产生必然会推进整个行业的快速成长。如果除去工程放量对终端销售及品牌支撑的影响，展望终端零售的过程，不难想象，未来一到两年的时间是很多品牌需要去努力做市场的最好机会，也是建立品牌效应的最佳时期，虽然艰难却充满了机会，尤其是长三角、珠三角及环渤海区域的发达城市。

　　在未来，指纹锁的市场竞争也会从与五金高档锁具的碰撞，转入到指纹锁品牌间的全面对抗阶段，在此情形下，作为指纹锁行业的一员，我们愿意接受挑战，静待指纹锁市场的全面启动，相信到那个时候，指纹锁市场一定会惊艳绽放，真正的“映日荷花别样红”！