反击三星？台积电不妨从占利润 97% 的存储器下手-电子工程世界

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三星与台积电两家半导体大厂为求能拿到苹果新一代 A9 处理器订单，双方的动作不断，但对台积电来说，真的只能在代工这市场中与三星争夺吗？不妨跳脱代工角度，从三星的利润来源下手，或许也是种突破的方式。

从2013 年下半年起，关于苹果 A 系列处理器到底交由三星、台积电来代工的消息就不断在市场中此起彼落，各种推测不断可说是热闹非凡。从 2014 年第二季台积电首度抢到了来自苹果的 A8 订单，配合上 iPhone 6 销售开出红盘下，带动了台积电业绩在这一年大幅的成长。

从此双方的竞争也就更加的白热化，三星果断地放弃，直攻 14nm，并且开出难以拒绝的代工价格。让 Apple A9 再度有一半的订单再度回到三星体系，台积电只能摊分剩下来的一半订单。

台积电的挑战与对手

除了三星的威胁外，Intel 买下 Altera 也会让将来的台积电失去重要客户，Intel 进军晶圆代工已经布局许久，在 PC 衰退、手机进展不佳的情况下，他的庞大产能，领先的技术，晶圆代工是其最好的发挥领域。除了买下的 Altera，他同时也积极经营美系、中国的 IC 设计大客户。

加上大陆的半导体国策进行的如火如荼，以其高达 1,300 亿人民币的大基金投入，要扶持自己的中芯、华虹、新芯等晶圆代工厂，步步进逼。虽然就技术、产能、客户，大陆距离台积电还有至少 3、5 年以上的距离。不过下一个十年的台积电充满挑战是难以改变的事实。

而众多竞争者中，最具立刻威胁、与长期潜力的则非三星莫属了。

晶圆代工台积电拿下半数市场

目前台积电专心经营，并且取得全球遥遥领先地位的晶圆代工市场（Foundry），2014 年Foundry产值高达 468 亿美金。台积电因为优秀的领导、团队,在全球的市占率高达 53.7%,加上也是全球第二名的台湾联电，和力晶、世界先进，台湾市占率高达 67.3%。在晶圆代工领域，技术、产能、人才、客户、资本台湾目前都具有绝对的优势。

尽管晶圆代工领域，台积电、台湾有着如此高的优势。然则过去波折不断的 DRAM、Flash市场，如今出现了令人意想不到，也不得不正视的数字跟利润。

▲ 晶圆代工市占率、营收表

DRAM、Flash 的寡占市场，产值、利润令人瞩目

过去的DRAM、Flash 市场竞争激烈，但是自从 2012 年 Elpida 倒闭并入美光之后，DRAM 就进入寡占市场状态，产能扩充竞赛停止，价格秩序良好，产品毛利也多进入40、50% 以上，甚至高过于台积电目前的晶圆代工。

而2014年DRAM产值高达 458 亿美元，几乎等于晶圆代工的市场，而且利润率还更好于晶圆代工，再加上 Flash 的 247 亿美元产值。原本台积电这些享受庞大市场、稳定获利的晶圆代工业者，如果回头猛一看，恐怕是有大梦初醒的感觉，世界已经大不同。

三星半导体营业利润 97% 来自记忆体

2014 产值高达 458 亿美元的 DRAM 市场，三星在 2015 年第一季有着高达 43.1% 的市占率。今年前两季的营业利润率（OP Margin）更高达 48%。三星靠此滋补了整个半导体以及公司的利润。

▲ Samsung 营业利润表

以2015 年第二季的营业利润来看，全三星电子是六万九千亿韩圜，半导体占了三万四千亿韩圜，记忆体高达三万三千亿亿韩圜，意即三星包含手机、面板、半导体等，营业内容多样化的超大型集团，记忆体的晶片贡献了他 47.8% 的营业利润，而记忆体则更是占了半导体部门的97%营业利润。

晶圆代工在三星目前仍然是属于发展阶段的配角，不过他却运用 DRAM、Flash 赚来的钱大力培植晶圆代工跟台积电进行竞争。

三星其余战线遭遇强逆风

三星电子的事业版图中，比较具有规模、竞争力的，可以说是记忆体、电视面板、手机、晶圆代工较为出色。尤其手机在过去几年曾经对他的产生营收、利润、品牌的重大贡献。从过去贡献他营业利润高达 75%，到目前只剩下 40.5%。从他全球的市占率持续下降，以及产品售价也下滑的情况看来，手机的贡献还会降低。这个更加凸显DRAM、Flash 对他的重要性。

同样的情况也发生在面板领域，随着电视、电脑、平板、手机等领域全部饱和，需求都在下滑。加上面板生产领域中国来势汹汹，8.5 代、10 代厂不断新增产出。对韩国、台湾的面板厂威胁越来越大，三星也难置身事外，甚至可能很快就会进入亏损状态。

战略上台积电太被动

过去三星依靠每个阶段的获利金鸡、政府的支持，陆续培养新的产业。但是进入 2014 年后可以说是他面临多项挑战的开始。晶圆代工是现在三星积极发展的重要领域，而其所依靠的就是来自于 DRAM、Flash 的高额利润来支撑发展。

同样的，当三星与 Apple 这种大客户谈判时，所用的筹码就是同时供应面板、DRAM、Flash、SSD、电池等，去争取 Apple A9 的代工单，并透过记忆体的利润补贴得以降价抢单。

对台积电而言，谈判筹码相对薄弱，只能依靠制程、良率、价格，台积电过去专心于晶圆代工，而产生良好的成果。不过当产业走到成熟，竞争者各自尝试在自身的原本优势之下，对晶圆代工虎视眈眈时。台积电是否固守地盘，而不主动展开新布局，成为一个新战略上挑战。

晶圆代工，很明显未来十年，三星、Intel、中国会从侧翼攻击，取得合适他们特点的客户，意即停留在原地盘的台积电市占率在未来只能会是下降，难以如现在取得过半的市场占有率。

环顾整个半导体业，具有跟晶圆代工同样大的市场，也有发展条件的就是 DRAM、Flash。而新的记忆体 Intel/Micron 也想藉着新革命的 3D XPoint 技术做一个大的突破，获取新的成长契机。

台积电应切进三星获利核心

或许这个议题绝大数人的第一个反应是，台湾在 DRAM 已经惨败过一次，台积电进入不是步其后尘吗？

首先局势不同了，DRAM 进入寡占市场，产值、利润甚至优于晶圆代工的吸引力。

另外台积电的实力也绝对不同于其余的 DRAM 厂商。台湾的 DRAM 历经近 20 年的发展，最大的问题是各自为政被各自击破、以及最后政府袖手旁观，导致几乎全军覆没。让今天三星、海力士、美光坐收渔利。

20年的发展，至今累积了大量的生产、设计人才。就产能而言，在台湾的 DRAM 厂依旧占有全球每月一百万片产能的 30.5%，这意味着台湾仍然是仅次于韩国的第二大生产基地、人才中心。

就连不久前大陆购并的美国记忆体设计公司 ISSI，事实上规模还不及本土的晶豪科。以及其他底蕴甚深的华邦等公司。以台积电的人才、技术丰、沛现金资源，若能结合、整并现有的 DRAM 产商，很有机会取得优良的成果。

就连 Intel 也没有固守在他原来的电脑处理器市场，在错失行动装置市场后，Intel 目前除了手机、平板依然持续不断尝试外，现在在晶圆代工也在进行布局。另外更与 Micron 联手，藉由新的记忆体技术 3D Xpoint，想重塑 Flash 的市场版图。

战略上台积电进入记忆体的好处

一、找到公司成长的新动能

在跟晶圆代工几乎同等大小的 458 亿美元 DRAM 市场，以及 247 美元的 Flash 市场中，若能从中攫取一个合适的领域与市占率，台积电在未来的十年仍然能有着可以期待的成长动能。

二、强化与客户的谈判筹码

目前高阶制程的客户就是哪几家而已，无论是 Apple、华为、联发科、展讯、联芯、Qualcomm 等都与手机、穿戴装置、物联网有关，都有记忆体的需求。可以提供客户更完整的产品，与谈判筹码。

三、逼使三星做合理的资源分配

三星在几个战线都面临强逆风的同时，要攻取晶圆代工领域，不外乎是觉得记忆体这块没有新的竞争者了，丰沛的利润可以支持他在晶圆代工这块，跟龙头台积电做竞争。一旦记忆体利润、市占率可能受到威胁，三星就必须重新思考战略跟资源布局的改变。

如果依照现况，任其继续发展，三星未来会有一定的成果是可以预期的。尤其在他今年取得 Apple A9 一半订单，以及 Qualcomm 高阶制程大幅转单三星之后，更容易有下阶段的突破。

台积电如果能在现在的生意范围内做好竞争者的防卫、布局中国市场，以及进入新的大产值记忆体市场，未来的荣景依然可期。否则就只能坐看 5 到 10 年后，三星、intel、大陆的市占率往上跳两格，自己市占率落入 40% 以下的结果。

▲ 台积电、Samsung 半导体人才数同等量级

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