GSM“顽固”用户逾三亿 低成本“拆迁方案”迎来商机

目前4G用户已经成为移动通信网络的主流，截至2016年年底，中国移动4G用户已经达到5.6亿，中国联通有1亿多，中国电信有2亿。但与此同时，三大运营商网络中有相当多数量的2G用户“顽固”地驻留在2G网络，拒绝向4G网络迁移。展讯通讯董事长李力游认为这些“顽固”用户数量庞大，中国联通大约有1亿，中国移动大约有2亿，海外市场中也有大量这样的“顽固”用户。

GSM“顽固”用户激活商机

有人吐槽现在的4G终端“长得都一样”，从苹果开始，全屏式的智能终端一统江湖。但是那些“顽固”的2G用户对这样的智能终端其实是抵触的，而他们不选4G的原因，并不是网络而是终端。特别是一些年纪比较大的用户，他们对通信的诉求非常简单——打电话。

当前4G智能终端恰恰是丰富了许多打电话之外的多媒体功能、上网功能、社交功能和支付功能，打电话功能被大大弱化了，正是这样的设计，使许多老人面对智能手机最大的问题是：怎么样才能打电话。

用户的需求一直是多样化的、具有差异性的，特别是2G用户已经有了十多年的使用习惯。从全球看2G用户总量占移动通信用户46%，巨大的2G存量市场使2G功能机每年也有稳定的收益。但是当2G“顽固”用户已经影响到运营商的网络迁移和频率重耕的整体布局时，如何让这些用户能够顺利搬迁到4G的网络上，也成了必须解决的问题。4月27日在重庆召开的中国联通众筹5.0上，中国联通就表示今年要实现6000万2G用户向4G的迁移。

针对GSM“顽固”用户的搬迁需求，在LTE低端市场异军突起的展讯拿出了自己的“拆迁方案”——SC9820，一款LTE功能机解决方案。李力游告诉记者，所谓顽固用户就是只用功能机的用户，向LTE网迁移后，LTE功能机能够提供比2G功能机更多的应用，包括：语音助手、WiFi、GPS、VoWiFi、LTE视频，等等。SC9820的方案中，手机与键盘机一样，但同时具备LTE智能机的一些特点，如上网、GPS定位、视频通话等。

谈到LTE功能机的市场窗口期，李力游认为国外和国内需求加起来，时间应该在3年左右，整个市场的需求量会在3亿到4亿户。目前海外市场，特别是印度尼西亚、马来西亚、泰国等都会有市场。“我认为这个市场已经足够大。”李力游说。2016年，展讯的4G芯片出货量达到1亿片，同比增长了6倍，其中主力是低端芯片。

与4G智能机不同，LTE功能机市场似乎是手机业另外一个江湖。这里见不到三星、华为、VIVO、OPPO和小米，搭载SC9820的手机已经上市，它们是维图、国美荣创、华森、首云、LAVA、诺亚信、赛博宇华、百立丰、康佳、波导、沃普丰等。在中国联通众筹5.0大会上，这些手机价格区间在200元到400元，低价、戳中用户痛点，对这些功能机厂商来说，2G“顽固”用户将是今后的“粮仓”。
2017年产品覆盖高中低端

谈到展讯2017年的产品规划，李力游表示，不仅有低端方案，而且在今年巴塞罗那展会上发布的SC9861，是全球首款基于英特尔X86架构的14纳米8核64位LTE芯片平台方案，近期还会宣布一款中高端产品，在今年第三季度会再发布两款中端芯片。李力游特别提到下一季度要推出的双卡双待双通方案，拥有自己的专利，对手还没有做出相同的产品。

“在双卡方面，展讯在全世界有自己的核心团队，双卡的核心专利在展讯手里。”李力游说，“运营商都很喜欢双卡，展讯的方案虽然是双卡双待双通，但功耗非常小。这个芯片下个月将完成中国移动的平台入库，完成以后会正式发布。”李力游总结展讯打中高端产品市场的策略：一种是别人做出来他们也要做出来，而且价格还要比别人便宜；另一种是别人做不出来的，他们也做出来了。这主要得益于展讯在这几年密集的研发投入，在通信、智能机技术和其他关键核心技术上已经开始接近对手，某些局部实现了反超。

5G是当前业界的热点，展讯也明确表示要大力投入5G。李力游说，展讯基于Release 15版本的第一颗5G商用芯片会在2019年出来，2020年会出满足R16标准的5G芯片。“从时间上来看，2G展讯落后高通10年，3G落后高通5年，LTE落后高通一到两年，5G展讯落后高通一到两个月。”李力游说，“这个趋势是非常重要的，这不光是展讯的进步，也是我国半导体设计水平的进步。反映了中国本土工业与中国发达国家对比，差距会越来越小，这不以人的意志为转移。”