B2B电商的春天来了，元件分销要如何借到这股东风？

近两年来，“互联网+”成为大部分实体行业转型的关键词。在“互联网+”的风口之下，看似比较冷门的B2B电商也在悄然发力。并且由于现阶段的B2B电商是一个切蛋糕的过程，谁先用这把刀，谁就可能在一个具体市场中获得更大市场份额。电子元件分销行业不少企业似乎也是看准了这一点，已经开始悄然布局，这里面世强元件电商就是一个典型的代表。

电子元件B2B电商的春天来了

在电子元件行业，由于全球经济环境与行业发展趋势的影响，近两年各大芯片制造商掀起一波波并购浪潮，通过不断联和合并的方式来降低成本和扩大规模，而各大元件分销商为尽量减少上游的波动对下游造成的影响，也纷纷采取措施，打造一个具有竞争力的B2B元件电商平台便是其中一项重要措施。

在经济形势好时，当人人都可以通过做大蛋糕赚钱时，没人会去理会切蛋糕。但经济出现增速下行的时候，B2B电商反而迎来了机会。

在传统的电子元件市场，中小企业采购电子元件可以说是非常痛苦的，深受供需双方存在的资讯壁垒，交易价格不透明、采购量小导致议价能力低、供应链整合体系不完善、技术支持不到位、交期无法保证等问题的困扰。同时，供应商也面临着订单管理繁琐、客户资源单一或匮乏、销售成本过高等难题。如何利用B2B电商帮助采购商和供应商解决问题，实现共赢，成了首要问题。

就目前上线的电子元件B2B电商平台而言，大致可分为三类：一是以撮合为核心，以“红娘”的身份杀入元件电商；二是以交易为核心，将交易从传统卖场直接搬至互联网市场。

虽然这两类电商平台打破了传统行业的流通环节，缩短流通过程，提高企业生产销售效率。但随着供给侧结构性改革的推进、大数据和智能制造的兴起，互联网+时代，B2B行业发展的关键不仅是信息和撮合，更重要的是服务。这也就引出了第三类以服务为核心的元件电商平台。 

以服务为核心的电子元件B2B电商可行吗？

以服务为核心的元件电商平台，从整个产业供应的中前端入手，帮助客户解决研发设计时可能面临的各种问题。这类元件电商对助推企业转型升级、助推供应链服务升级都有重大作用。

但由于该类型电商平台对研发设计团队的能力要求较高，代理产品多少的要求较高，导致整个行业内真正做到了“大而专”的创新服务电商平台是非常少的。世强元件电商便是该类型元件电商平台的佼佼者。

纵观现存且活跃的元件电商平台，世强元件电商（http://www.sekorm.com）算是一朵“奇葩”，它与其他平台最大的区别是，它把元件的销售弱化，并非直接在网页上摆出各类元件及价格，而是以创新服务为核心，强化元件的资料、技术和方案，强化线上的技术支持，以此帮助工程师解决研发中的一切技术难题，帮助企业提升创新能力。

世强元件电商从“知”入手，为工程师提供大量的前沿资讯、权威资料和技术文章，让工程师第一时间了解行业内的最新风向，并在此之后，切入“用”的环节，让工程师可以通过简单、便捷的方式在世强元件平台找到，所需要的的元件，并通过这一环节紧扣下一环节——“研”。

当工程师有了创新想法，开始设计整体方案时，若遇到任何技术相关的难题，世强元件平台上的技术专家团队和线上提问模块，都能快速有效的帮助工程师解决研发设计过程中面临的各种技术问题。

但所谓电商，最终还是落脚在“用”上，点击世强元件电商的“元件供应”，可以直接看到2万多个型号的电子元件的库存，这对产品研发过程中的样品购买和选择颇具意义。

据记者了解到，通过这样一种模式，世强元件电商帮助了工业4.0、智能汽车、智能抄表等多领域的客户取得了研发设计的创新性突破，并已实现批量生产。不仅如此，世强元件电商还将此部分的方案和元件进行优选，形成了优选方案，为工程师实现创新设计提供一条全新的路径。

也正是因为这种有别于他人的B2B电商经营思路，帮助世强元件电商取得了快速的发展，短短一年多的时间，已经辐射了百万工程师，可以说是先切下了市场的一小块蛋糕。正如阿里集团CEO张勇在阿里B2B生态峰会上讲到，“B2B的春天正在到来，这个市场将会呈现新的局面。”但究竟怎么做才能符合每个行业的生态，电子元件分销要如何借到这股东风，还需要各种尝试和探索。