ADI中国区总裁解答：如何在短时间内完成与Linear的整合

“2017年的3月10日，Linear正式成为ADI的一部分，而这一强强联合，正是为了形成一家全球领先的高性能模拟行业领导者，因此对于ADI来说，2017年的关键词就是Combination（结合）。”ADI中国区总裁Jerry Fan近日对媒体表示。

一组数据证明1+1>2

更互补的合并

综合Jerry的报告和ADI官网数据，我们得到了以下一组数据

根据ADI 2017年年报，公司营收创了历史新高

如图所示，这是当时ADI合并Linear时公布的预期，同时我们可以看到通过这一年的磨合，几项业绩指标都都超过了当初所设定的模型。

Jerry表示，公司合并后的专利数超4700个，企业估值达到300亿美元，（现在这一数值已达340亿美元），合并后的历史达到了87年（算上Hittite之后则超过百年），公司员工达15000名，产品数量达43000，全球研发中心扩张到44个。

为什么可以实现1+1>2

Jerry指出，两家公司的企业文化基本相同，都是以创新研发为中心的工程师文化，所以双方整合的非常顺利。“记得2017年2月中旬，中国商务部召见了ADI，问到两家公司整合原因，合并后在市场上会产生怎样效果，也问到了为什么两家公司的营业利润都那么健康。我们做了很多澄清、阐述、表明这都是基于工程师文化、以创新为中心的整个企业的一个精神才创造了所有的业务结果。”

Jerry指出，ADI和Linear两家公司在市场和客户策略上非常互补，这是能够实现1+1>2的最基本要素。“Linear有70%业务来自中小客户，30%来自大客户，而ADI恰恰相反，有60%业务来自大客户，40%来自中小客户。”

通过这种组合，ADI可以在大客户中增加Linear的产品线，同时可在Linear的中小客户群中补充ADI的产品。这就是Jerry所说的“化学反应”。

除了销售渠道之外，双方的产品也是互补的。

根据Gartner提供的报告，双方通过产品互补的结合，可以继续确保在模拟行业的领导者地位。

如图所示，通过收购，让ADI的目标市场扩大到两倍，尤其是在电源管理市场。

而在垂直市场方面，ADI和Linear也达成了完美的融合。Jerry举例道：“比如ADI在汽车中共有三大战略，包括车载信息娱乐、安全系统以及电动车。ADI此前缺乏电动车市场相关经验，通过与Linear的结合，可以在电池监控、电池管理等领域获得关键技术。而结合ADI本身的娱乐系统和安全系统，可以给客户提供完整的解决方案。”

根据年报显示，在汽车、工业等领域，ADI都有了更快速的增长。

更友善的合并

由于Linear在电源管理中更具备品牌效应，所以ADI将使用Power by Linear这一品牌在电源管理中，以延续Linear的品牌。目前ADI的电源产品已经被并入Linear，成为Power by Linear中的一部分，Linear的其他线性器件则被并入ADI相应部门，而ADI的IoT用MCU、互联、算法等业务同Linear的能量收集、Dust Networks等合并，成立新的IoT事业部，专门开发物联网应用。

而在员工上，双方的整合颇为顺利，“ADI目前的组织架构中，Linear起了关键作用。ADI现在的一些业务的流程，是跟着Linear来变化的。比如对销售薪酬体系，我们不是将Linear的改成ADI的，而是通过研究，我们认为把ADI的改成Linear的反而似乎最好最有效的。”Jerry表示。

人员的和谐融合是自上而下发生的，Linear创始人Robert H. Swanson入选ADI公司董事会，Linear电源管理副总裁Steve Pietkiewicz担任ADI电源管理事业部高级副总裁，Linear中国区总经理许绍武担任ADI北中国事业部销售总监。ADI一直秉承着这一原则，实际上目前公司汽车、通信、航空及国防高级副总裁Greg Henderson此前就是Hittite负责RF和微波事业部副总裁，ADI与2012年并购Hittite之后，Henderson一直在ADI工作，并于2017年升职。

Jerry介绍道，ADI和Linear无论在研发、事业部、销售等方面，都进行了全新的整合，这种整合并不会明显地区分ADI和Linear的员工，而是按照市场为导向，重新编排人员构成，每个组织架构中都有Linear和ADI的员工，并且要对所有的产品线负责。

许绍武表示，双方整合后生意模式也会有变化，此前Linear从来不使用代工厂，而今后可在晶圆和封装方面会适当采用外包形式，这样无论是性价比还是产能都可以有所提高。

目前ADI的工厂布局，Linear的Milpitas已成为ADI的重要工厂之一。

Jerry透露道，两家公司整合之后的流失率并不高于独立时的流失率，同时在合并过程中，没有任何一个主动裁员计划。“我们有足够的财务能力来支持现有的员工和将来的发展，这是最重要的。”Jerry说道。

从产品角度深谈合作

ADI中国区电源产品市场总监Lorry Liang表示，电源其实在半导体市场中存在几十年，大家的研发积累也很多，所以想要得到大的突破和挑战已经非常难了，这时候如果结合两家公司的创新基因，累计数十年的创新积累，才能持续在市场中保持领先地位。

Lorry表示，ADI在电源上将主要围绕三个方向进行创新，分别是小尺寸、高效率以及降低EMI干扰。针对这三大创新方向，Linear都有着相应的产品系列或技术，也可以为ADI带来更多创新。

针对小尺寸，μModule电源模块可缩减数十倍的元器件用量，实现最简单最高密度的电源系统。采用μModule模块最多可为客户在PCB BOM上节约至多15美元/平方英寸，实现6倍功率密度，同时节约大量的电源调试开发工作，目前有超过1000家客户采用了μModule模块进行系统开发。

如图所示，同样是为0.8V@100A的FPGA供电，μModule的尺寸不断缩小。

Low-noise Power技术，Linear一直以来在LDO方面，都有着最佳的低噪音表现。

根据实测，Linear的噪音性能指标甚至好于电池本身。

Silent Switcher则是Power by Linear一项最新技术，在一个DC/DC开关电路里实现两个电流环路的对称排列，产生两个反向的电磁场，可以相互抵消，从而实现最好的EMI性能。”在一些无法使用LDO但同时又要求极低的EMI场合中，Silent Switcher技术可以满足。“Lorry说道。

Silent Swither技术详解

通过Silent Swither技术，可以实现更小的尺寸，更高的效率以及更低的EMI，目前已有100个以上车用及工业市场的Design-Win。

由于两家公司电源管理应用着眼点不完全一样，因此ADI和Linear的结合可以将电源管理扩大到更宽阔领域中。

利用ADI的信号链及Linear的电源管理技术，新公司可以为5G基站提供更完美的结合和更全面的解决方案

此外，Lorry还强调了Linear的DUST Networks技术的重要性，尽管该项技术为数字技术，和Linear传统模拟技术看似不相干，但作为可靠性可达99.999%无线传输技术来说，和Linear高可靠性的特征完全吻合。DUST Networks技术既可以结合Linear的能量收集技术以及ADI的传感及MCU技术结合，实现完整的免维护工业传感物联网，甚至应用在整辆列车中，通过传感器监测各个车厢运行的数据；又可以同Linear的电池管理技术结合，实现电动汽车无线电池包管理系统，目前已被宝马采用。更多关于Wireless BMS技术，请参考之前的访谈：Linear展示数款黑科技 SmartMesh技术越来越火 

结合了Linear与ADI的技术，为洱海污水管理系统提供了一套最完整的解决方案

“新ADI能提供什么？概括来说就是创新、高可靠性的使用性以及突出的性价比。两个公司的整合，不仅仅是在电源上，包括无线传输网络、其他信号链方面双方的互补也非常强，这就是我们相信1+1>2的最主要原因。”Lorry说道。

中国未来的战略部署

谈到ADI中国，则继续保持着高增长态势。“从过去的几年和今后的几年都是ADI业务成长的一个重要的驱动力。”Jerry表示。

根据公司2017年报显示，尽管Linear的重要业务并不在中国，所以增长并不是全球最快区域，但中国增长依然保持着持续稳定的增长。

Jerry表示，ADI中国一直大力支持几大本土重要客户，“华为专门给我们颁发了一个十年核心合作伙伴奖，我们从十年前开始就一直是华为的战略核心合作伙伴，目前符合十年标准的华为供应商只有三家，ADI是唯一的一家半导体公司。在颁奖典礼上，华为也强调一年获奖不难，难得是连续十年年年获奖。”

ADI 2017年所获部分奖项

除了和直接客户进行合作之外，ADI还积极投身生态系统合作建设中，“中国市场没有什么特别大而全的供应商，而是通过很多中小供应商，把技术融合在一起，只有投身生态链建设，才能更快速，更加完整地为客户提供一揽子的解决方案。所以我们在物联网、通讯、能源、机器人等行业，找到了产业链中的龙头企业或者单位，建立战略合作，成为ADI中国今后几年发展的重要的平台。”Jerry表示。

ADI在一年间已经与五家机构建立了战略合作关系

中国的增长源于ADI对中国的大力支持，涵盖了销售、技术支持以及开发等多角度。目前，ADI和Linear的办公地点都放到了一起，这也意味着两家公司的团队可以更融合更有效率。目前ADI在中国的布局除了北上深之外，还包括成都、武汉、西安等分公司或联络处，同时也利用包括艾睿、世健、睿查森、罗彻斯特、Mouser、骏龙、世平等多家代理商的区域优势，以便服务更广的客户群。

Jerry特别强调了中国的研发中心，目前中国员工有一半从事开发工作。“中国研发中心在创新和研发上都有着持续大幅增长和突破，每年我们的专利申请很多，这就意味着中国的研发中心不仅仅只是一个设计实施单位，而且是一个设计的创新单位。”ADI中国研发中心产出的论文已经连续三年入选ISSCC，连续两年入选CICC，这在国内其他公司从未出现过，也印证了ADI中国研发中心在全球的位置得到了进一步的加强。

ADI的五大重要研发中心，中国有着仅次于美国总部的办公物业 

Jerry以三个典型案例，解读了ADI对中国可持续发展所做的贡献。包括利用Dust Networks无线网配合高性能信号链和处理器，为洱海提供污水治理监测方案；此外包括气体监测和分子识别技术，可为工业、智慧城市、智慧家居、食品安全以及药品安全等提供更多保障。

ADI对中国的教育事业也是不断持续进行投入，2017年ADI与上海交通大学、清华大学以及西安交通大学建立了全新的联合实验室，同时也支持了包括全国大学生机器人大赛，世界大学生方程式赛车大赛以及全国大学生电子设计大赛等等。

“ADI不单单是一个在中国的美国公司，而是扎根在中国，为中国的经济建设和创新，做出努力。”Jerry说。

几天前，Jerry刚刚从ADI公司副总裁兼大中华区董事总经理荣升为ADI中国区总裁,全面执掌中国区技术、市场和销售等管理业务。一方面体现了总部对于中国的重视程度，也体现了总部对于Jerry带领中国团队立足中国、扎根中国取得成功的肯定。