ADI在中国的变与不变

在电子产业，中国深圳华强北是一个特殊的存在。这首先体现在其市场地位——中国电子产业的一个缩影；另一方面，按照ADI中国区销售副总裁赵传禹的说法，华强北展现的是一种“敢为天下先”的精神。

“从某个角度看，华强北更代表了整个中国的创业精神。”赵传禹告诉半导体行业观察记者。他接着指出，与其他国家相比，中国的终端厂商有着更快的节奏，这就让他们在产品市场方面走得比别人更早，拿下了先发优势。“我们在中国支持的很多客户已经不仅仅只是说in China for China，而是in China for Global，这是特别让我有自豪感，甚至是有紧迫感的一种体会。”赵传禹表示。

ADI中国区销售副总裁赵传禹

作为一家1995年进入中国，且具备丰富高质量产品的美国芯片企业，ADI在华强北乃至整个中国电子产业的崛起过程中扮演了重要角色。伴随着中国市场的转变，ADI也顺势而为，以更好地服务当地的客户。

在问到中国客户有哪些变化的时候，赵传禹举例说：“在二十多年前，ADI与中国客户的合作方式是我们先创新，然后再将这些产品推荐给中国客户。但进入最近十年，尤其是近五年，越来越多的中国客户走在我们的前面，向我们提出需求，希望我们能够帮忙定制芯片，以帮助其成为领导者。”

有见及此，ADI在2020年12月宣布加大对中国市场的投资，将亚德诺半导体技术（上海）有限公司升级为亚德诺投资有限公司，作为ADI在中国投资运营的总部型机构，这也是ADI在中国市场实施本土化战略的重要举措。

按照ADI所说，此次升级后，ADI中国将拥有从需求调研、产品定义、研发、市场销售与运营的全方面能力。新公司将针对中国市场，开发本地自主决策的产品，并提供灵活的人民币支付结算模式，未来还规划在中国设立物流仓储中心，并逐步完善本地供应链与生产合作体系，提升对中国客户的支持力度 。

“ADI一直把自己定位为中国半导体生态系统中的一员，我们希望与产业伙伴一起创新。比如说结合我们在硬件方面的迭代，算法方面的创新，加上客户对市场的理解，大家共同实现技术进步，将很多不可能的事情变成可能。”赵传禹强调。

具体到产品方面，正如ADI CEO Vincent Roche在不久之前的一个演讲中所说，作为一个有社会责任的企业，ADI要把有限的精力投入到那些对社会影响最大且最需要解决的问题上。在他看来，目前有两个非常大的需要解决的问题，分别是关于自身的健康和地球的健康。

围绕这这两个方面，ADI也制定了多样化的策略，并推出了不少解决方案。例如边缘智能，就是ADI近来发力的一个重要方向。“我们认为边缘智能代表未来一个大的时代。”赵传禹说。

在赵传禹看来，边缘智能时代会面临诸多挑战，例如如何做到精确地感知就是其中一个关键。这就涉及传感器的技术和即时的处理。为了追求实时性和可靠性，可能还要在边缘端把所有的数据处理的功能完成。处理完之后还要决策，进而触发相应的动作。“因为上述过程全部要在毫秒级完成，这对技术的要求显而易见，这也意味着还有很多需要被逾越的关卡。”赵传禹表示。

按照赵传禹所说，ADI希望能成为边缘智能时代的技术上的领导者，通过创新的模拟、数字和软件技术，加速这个时代的到来，同时能赋能更多客户，大家一起享受这个时代带来的红利。

看到这里，熟悉ADI的读者也许会感到疑惑。因为我们熟悉的这家芯片巨头是以模拟芯片出名的，为何还要投入到数字市场去创新呢？针对这个问题，赵传禹回应道：“这是公司因应客户对技术需求的变化而做的一个应对之策。”

他首先承认，在以前，公司只需要提供高性能的模拟器件，客户就能自己去做系统的设计，把产品做出来。但进入最近几年，客户对ADI的要求已经不仅仅局限于提供器件。这一方面受困于产品交付的周期变得越来越短，再加上系统越来越复杂，于是客户会希望ADI这样的供应商能提供整体的设计服务，把技术支持部门当做其工程师用。

基于这样的洞察，ADI现在也把自身的定位从只是单纯地提供模拟器件慢慢地转向了模拟、数字甚至包括软件，提供更加完整的解决方案，实现服务于类似未来边缘智能等应用的愿景。

“我们现在做的所有事情，包括策略的调整、定位的调整，更多是来自于客户对我们的要求。”赵传禹强调。

在问到大家关心的芯片供应状况的时候，赵传禹告诉记者，ADI目前拥有超过7万5千种产品，当中90%以上到今年年末都可以恢复到疫情前的13周交付期。在谈到地缘政治问题对公司于中国布局的潜在影响时，赵传禹肯定地说：“ADI非常重视中国市场”。文章开头谈到的ADI在中国运营的一些转变就是其中一个体现。在ADI看来，这样也能从一定程度上打消客户的顾虑。

赵传禹还指出，半导体一定是全球协作分工的产物，没有办法简单地按照区域割裂开。这也是ADI一直以来倡导要做全球化的协作工作，将大家是放在整个生态系统中间，把自己的位置做到极致的原因。时至今日，ADI也一直坚持这样做。

“面向未来，ADI会一如既往地先找到自己的定位，然后将其做到极致，再彼此间通过合作方式共同繁荣市场。作为中国本地半导体生态的一员，ADI希望同大家一起把中国的半导体产业、中国科技创新做得更好。”赵传禹告诉记者。

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