派睿电子：我们进入中国绝对不晚 (1)

2008-03-17 13:58:46 作者：来源：电子工程世界汤宏琳

关键字：生产 研发 成长 工程师 多渠道 RoHS

　　想是大多数买卖都会对较大的市场蜂拥而上。然而，派睿电子2007年4月在中国成立之初，就有了惊人一举，将自己的服务定位于看似市场并不大的EDE(电子设计工程师）设计工程师群体。

　　在已经是国外巨头林立的中国分销商市场，派睿电子的进入，似乎显得有些过晚。然而，派睿电子大中华区董事总经理王嘉慧却对记者明确的表示：“绝对不晚！因为十年前，中国只是一个制造基地，但现在我们工程师设计出来的产品已经对外出口了。相信在十年、二十年以后，中国EDE市场的成长一定是无限的。”

　　究竟中国EDE市场有多大的市场份额？目前并没有很详细资料。但令人欣喜的是，已经有很多产品在中国制造、研发，中国的EDE正在逐渐由单纯制造转为有意识地自主创新。那么，为这样一个在转变过程中的群体提供服务，机遇与风险并存。

　　IIC-China 老板站“柜台”

　　当然，机遇并不等于成功，还需要不断地创新。因此，也就不难理解派睿的美女董事总经理在IIC-China北京展台前派发资料的举动。而且不仅仅是在北京，其余几站展会她也是一路站过来的。在并不火爆的IIC-China北京站，唯一一个老板站“柜台”的公司，显得尤为显眼。

　　“在和大家谈的时候，我能够察觉到一些变化。”王嘉慧说。各个公司和工程师的需求大体是一致的，但会有些小小的不同。比如得到工程师的反馈，他们需要某个供应商新推出的产品，派睿就会新加一些产品线，把服务做的更好。在深圳的展会，通过交流发现FPGA是工程师比较关注的，于是派睿电子就会考虑如何去跟FPGA厂商配合，满足工程师的需求。

　　除了业务上的收获，王嘉慧称参加展会收获最多的是欣慰。过去的一年派睿电子在一步步成长，分别在北京、成都、上海、深圳和上海铺开了自己的业务。一年之内，在这么多的地方开花结果，同时所做的努力也得到了工程师的认可：2007年派睿电子参加展会，大多数工程师反应是：“派睿电子？没听说过！”而2008年展会，更多的反馈是：“派睿电子，我用过你们的东西，去过你们的网站。”谈起这个，王嘉惠感受颇深。