大联大与文晔被TI终止代理权后，营收双双走高？

去年十一前夕 TI（德州仪器）取消了新晔的代理权，时隔一年，今年十一期间 TI 再次提出将在 2020 年 12 月 31 日前终止安富利、文晔和大联大子公司世平的代理权。至此，在 2021 年之后 TI 的代理商有可能只剩下了艾睿一家。

近日，两家被 TI 抛弃的电子元器件分销商大联大及文晔在电子产业传统旺季效应的带动下，第三季度营收双双走高。其中，大联大第三季营收较上季增长 9%，文晔单季营收更创下历史新高。

大联大公布 9 月单月营收 478.1 亿元，相较上月 469.8 亿元，月成长 1.8%；第三季合并季营收 1,408.2 亿元，相较第二季 1,291.8 亿元，季成长 9 %；累计今年前三季合并营收为 3,818.3 亿元，相较去年同期 4,133.1 亿元，年减 7.6%。

另外，文晔 9 月自结合并营收 348 亿元，较上月合并营收成长约 12%，与去年同期营收相比则减少约 1%，是单月历史次高；累计第三季合并营收约 962 亿元，超过文晔上次法说会预估的高标水准，较第二季成长约 29%，刷新单季历史纪录。

文晔前三季累计合并营收约 2,384 亿元，与去年同期相较年增率约达 27%。

TI 很早就表现出收紧渠道代理线自己来做的打算。2018 年 9 月底，TI 在渠道调整中将代理商新晔砍掉,只剩下艾睿、安富利、世平、文晔四家。日前，欧洲的 EBV 也被取消了代理资格。而从 2019 年 1 月开始，TI 的线上代理商和目录商已经不出货给贸易商了。

不过艾睿的代理权能否保留多长时间也不好说，因为对于 TI 来看直销更是未来的趋势，TI 为了给直供转型打下坚实的基础，曾经组建规模庞大的中国团队，可见 TI 正在一步步的走向自己的目标。

其实原厂抛弃代理商也是一步险棋，因为代理商不只是把货搬到客户手中这么简单，其中还有账期、服务等原厂顾及不到的地方，原厂代理模式能存活这么久并能有几家大公司并存，没有人能在没有作用的情况下赚到钱，自然说明其价值所在。