中韩洗衣机迎来“年考” 总裁详解发展路径

    一年前的7月，中韩科技以并购常州一家企业的家电业务为起点，高调宣布进军洗衣机产业。如今，已在洗衣机产业的激流中“洗涤”了一年的中韩，迎来了第一次“年考”。在这一年中，这个洗衣机新军经历了什么?有了哪些改变?未来，它又将如何发展?日前，中国家电网就此采访了中韩科技总裁羊健。

　　记者：王德祥

　　采访嘉宾：中韩科技总裁 羊健

　　记者：据了解，2013年中韩科技洗衣机峰会的主题是 “铁骨丹芯 中韩争锋”，从字面上理解，“铁骨丹芯”应该是在强调产品的品质，您能详细的解释一下吗?

　　羊健：是的。“铁骨丹芯”是两个词。当初中韩收购了洗衣机厂之后，洗衣机产品的外壳是塑钢的，是塑料的，但是所有中国洗衣机一线品牌的外壳都是渗锌钢板的，而二、三线品牌绝大多数都是塑料的，因为中韩的定位是逐步走向一线市场/成为一线品牌，所以中韩就采取了一线品牌的做法，将外壳改成渗锌钢板的。目前，中韩无论是模具的投入还是相关的生产流水线的投入，采取的都是“铁骨”，也就是渗锌钢板的外壳;“丹芯”，“芯”是芯片的意思，指代产品的核心，冰箱里面，压缩机是核心，洗衣机里面，电机就是一个核心，中韩的洗衣机无论是双缸的还是全自动的，使用的全部是纯铜的电机，而行业里面绝大多数品牌使用的还是铝线电机，所以“铁骨丹芯”表明不论是外部材料，还是在技术方面的核心，中韩都是真材实料的一种表现方式。

　　记者：有业内资深人士说，中韩洗衣机产品的质量确实不错，与一线品牌相比也毫不逊色。不过市场的推广也很重要，据您介绍，未来中韩将会进入一、二线城市，并将与苏宁、国美展开合作，是吗?

　　羊健：首先，中韩自己本身的定位，就从没把自己当成二、三线品牌，我们自己的定位就是韩国三大品牌，中国家电的一线品牌。我们在产品设计的过程中，就是定位成一线品牌设计的策略。在过去的发展过程中，大家将中国的市场分成一二三级市场，相比较来说一二级市场的竞争比较激烈，并且绝大部分被苏宁、国美等传统渠道垄断，而三四级市场基本上都是一些“爸爸妈妈店”，或者通过代理商的一种模式。中韩过去都是通过代理商的模式来做的，而且当初我们产品的标杆企业是三星;渠道的标杆企业是西门子，所以我们在产品设计的时候，就走了这条路。

　　那么中韩的产品要想变成全国性的品牌，一方面在地域上，我们要进入全国所有的地方;另一方面，从市场的等级上，我们还是要进入一二级市场，所以我们通过和苏宁、国美的合作(来实现)，过去两年多，我们的战略主要是在三四级市场，现在我们做了一些调整，逐步要进入一二级市场。现在，我们和苏宁、国美(等传统渠道)的合作，主要通过三种方式，一种是ODM，因为苏宁和国美在战略上也做了一些调整，从过去的(单纯的)渠道商，逐步演变成拥有自主品牌的渠道商，所以现在苏宁拥有了扎努西这个品牌，而国美拥有了伊莱克斯的低端的品牌，所以，我们现在就为苏宁定制扎努西品牌、为国美定制伊莱克斯低端的品牌的一些产品，这是第一种合作方式;第二种就是在全国定制包销，现在电商已经变成一个非常时尚、而且占有率越来越大的购物方式，苏宁和国美也开始涉足这个领域，他们需要一些专有化的品牌，通过定制包销，举个例子，使用中韩这个品牌，可能跟苏宁合作与国美合作，选择型号不是很多，每家两三个型号，通过差异化的一种形式，通过网上的销售、同时通过实体店销售的一种模式;第三种合作方式，是在中韩的总部，也就是江苏常州，我们要进一步让所有的消费者都能看到中韩品牌、中韩产品，所以我们在离家里比较近的地方，在常州我们选择了金太阳(常州地区最大家电连锁)，在今年的10月1日之前进入金太阳的17家门店。金太阳也认识到，一方面，需要大品牌撑门面;另一方面， 他们也希望拥有战略伙伴式的、排他式的合作模式。

羊键（右）接受中国家电网记者采访

　　记者：这种合作模式是洗衣机和冰箱全都有?

　　羊健：洗衣机和冰箱都有，因为冰、洗不分家。我们为什么上洗衣机(产品线)?中韩第一个产品是冰箱，我们在全国建了八千多个网点之后，很多零售商和代理商都在反映，既然冰箱的渠道已经建起来了，冰、洗从来不分家，很多人结婚的时候，需要一台冰箱、一台洗衣机，你没有洗衣机产品，还不如把洗衣机整合一下，我们共同往前走。所以冰、洗成为我们整体的战略，当然未来我们还会进一步的去发展，因为中韩给自己品牌的定位是“白色家电专家”，未来我们会逐步进入厨房电器、小家电相关的一些领域，成为家用电器的全品类的组合体。

　　记者：我了解到，中韩未来可能有新的基地的扩张的规划?

　　羊健：中韩发展的过程中，会不断的往前走。过去的中韩，在我们的总部就只有一个冰箱厂，后来我们收购了洗衣机厂，把洗衣机厂一拆为二，变成了洗衣机厂和注塑厂，目前来说，三个工厂。那么对中韩未来的发展来说，我们的目标是行业前五，行业前五意味着什么呢?意味着产能必须突破500万台，我们现在260亩地的基础上，未来肯定会需要更大的空间。所以常州会成为我们未来投资和发展的最基本的一个部分，我们未来随着事业和业务的发展会在常州有更多的、更大的平台。

　　记者：就是未来新的基地还是会建在常州?

　　羊健：是的。

　　记者：现在行业内最大的事情，可能就是新的能效标准将在10月1日启动，我想问一下，中韩在产品切换上的进度?

　　羊健：其实，中韩最强的一个部分，就是开发，我们有两只完整的队伍，冰箱原班人马基本来自三星，洗衣机原班人马基本上来自于小天鹅。一个企业最重要的就是两头，一个是销售、一个是研发，销售代表企业的现在，研发代表企业的未来，所以研发这个部分要做好足够的准备，来应对未来的发展。洗衣机其实在今年的3月1日开始，国家已经公布了草案，7月1日公布了最后的决议案，10月1日开始使用新标准。对于中韩来说，事先我们已经做好了一些准备工作，以洗衣机为例，洗衣机品类我们以后的发展目标，一个就是增加新平台，一个就是增加新产品，我们已经做好了立项，我相信在9月份，中韩就会上线很多全新标准的一级能效和二级能效的产品，从最近来说，可能还会有个变化就是冰箱产品在不久的将来，也会有新的能效标准的出现，所有我们一方面发展自己，另一方面也会与国家标准案进行沟通，提前做好相关的准备工作。

　　记者：白电是一个竞争非常激烈的产业，前段时间有一线的品牌提出要大幅降低滚筒洗衣机的价格，要用滚筒洗衣机在三年内消灭波轮洗衣机，您怎么看待未来一线品牌降低价格的竞争环境?

　　羊健：首先，我不赞同喊出这个口号的是一线品牌，也许在其它领域它是一线品牌，但在洗衣机领域它一定是个新兵，因为它根本不了解中国洗衣机市场的发展。很多人都认为洗衣机一定要用滚筒替代全自动，不是这个概念。其实全世界的洗衣机分成三大类别，一是亚洲派，也就是“顶开式”波轮旋转的洗衣机;第二种是欧洲式，就是滚筒洗衣机;第三派是美式的，搅拌式洗衣机。但这并不代表谁取代谁，只是一种消费和使用的习惯，就像文化一样，你不能说用一个国家的文化取代另一个国家的文化，这是不合适的。而且，从另外的角度讲，我不太认同某些品牌用低端或者低价去扫平这个行业，低端和低价最后的结果就是大家恶性竞争——恶性竞争从表面看，市场繁荣，但从长期来看，对这个行业是非常非常不利的，甚至对中国工业的发展都是非常非常不利的，在这行业里面，你必须要有合理的利润，每一个渠道都必须要有合理的利润，有了合理利润，企业和行业才能往前发展，这样才能推动产业的发展，我们做家电的目标、做产业的目标不是要把成本做到最低，而是应该不断的推出创新的和高科技的产品，这样我们才能往前走。

　　记者：那你对产业下半年的发展有哪些期盼，对中韩下半年的发展有哪些期盼?

　　羊健：其实下半年，说实在的，真的会很辛苦。下半年产业会进入深入调整的阶段，因为下半年所有的政策都退出了，之前还会有些透支的消费，所有今年下半年会是一个深度调整的过程，会很惨。但是我相信，“潮水推了，才知道哪些人没穿泳裤”，未来剩下来的，叫“剩者为王”，剩到最后的都是拥有核心技术的和稳定品质的企业，而且有合理利润的企业，没有利润的企业也不会活下来。