移远通信—在竞争对手打盹的过程中快速成长

2019年5月30日，移远通信经过证监会发审委的审核，即将登陆A股主板。

上海移远通信技术股份有限公司

注册时间：2010年10月，注册资本200万元

股改时间：2015年11月，注册资本1000万元

挂牌新三板：2016年3月。

终止新三板：2017年3月。

提交主板上市申请文件：2017年12月。

（中）董事长：钱鹏鹤，1972年10月

（右）副总裁：张栋，1982年10月

（左）董秘：郑雷，1988年1月

品牌：

移远通信增长速度惊人，2014年度至2017年度，分别达到了1.7亿、3亿、5.7亿、16.6亿，在2018年度的营业总收入超过了27亿，具体数据以公司年报为准。

关键时间节点：

2010年，推出了公司第一款2G通信模组。

2011年，推出了公司第一款3G通信模组。

2014年，推出了公司第一款4G通信模组。

2016年，推出了全球第一款符合3GPP R13国际标准的NB-IoT通信模组。

2019年，推出了全球第一款5G通信模组。

在中国2G/3G/4G通信模组的丛林中，若想杀出一条血路，是何等的艰难。

2015年，毅然决定大力投入NB-IoT通信模组，是移远通信公司发展的转折点。

2016年之后，移远通信就如开挂一般，在产业链合作伙伴的助推之下，几乎所有竞争对手的客户都知道了移远通信，在和竞争对手互相DISS的过程中，移远通信的品牌价值凸显，摇身一变成了行业标杆。

公司自成立以来，累计出货规模超过1亿颗。

在招股说明书中，被移远通信DISS的对手为：Telit、Sierra Wireless、Gemalto、U-Blox、芯讯通、广和通、有方科技。

芯讯通（Simcom）

曾经是中国市场的第一品牌。

在卖公司的过程中，相继与环旭电子（601231）、U-Blox、移为通信（300590）谈判破裂，最终以5.18亿卖给了日海通讯（002313）。

芯讯通在出售的过程中，出现团队不稳、判断失误、竞争力下降等现象，这也留给了移远通信绝佳的机会收割更大的市场份额。

广和通（300638）

全称：深圳市广和通无线股份有限公司

注册时间：1999年11月

上市时间：2017年4月

广和通在2018年度的营业总收入达到12.5亿，同比增长121.75%；归母净利润达到8680万元，同比增长97.91%；销售毛利率达到23.19%。

其中，MI业务（主要对于笔记本电脑、平板电脑、电子书等应用）的毛利率（30%左右）要明显高于M2M业务（对应车联网、智能电网、移动支付等应用）的毛利率（19.52%）。

广和通得益于英特尔的投资，在M.2接口领域具有先发优势，在NB-IoT通信模组领域起步较晚。

有方科技

全称：深圳市有方科技股份有限公司

挂牌新三板：2016年2月

终止新三板：2018年5月

提交创业板上市申请文件：2017年6月

撤回创业板上市申请文件：2018年3月

科创板上市申请：2019年5月

有方科技在2018年度的营业总收入达到5.57亿元，同比增长11.6%；归母净利润达到4324万元，同比降低16.24%；销售毛利率达到24.74%。

有方科技在智能电网领域的规模占比超过公司总额的一半以上，受制于IPO过程的波折，产业布局较少。

Telit

Telit在疯狂收购扩张的过程中，也避免不了被别人收购的命运。因前任首席执行官Oozi Cats与美国的一起欺诈起诉案深陷泥潭，引发了一连串的反应。

2018年7月，清华大学校办企业——启迪国际（00872.HK）以1.05亿美元（约合7亿人民币）的价格，收购Telit的车载通讯业务。Telit于1986年在意大利的Trieste成立，而后把全球总部搬到英国伦敦金融城。

之后，日海通讯（002313）实际控制人润良泰通过Ru Liag Tai Maagemet Limited 及Ru Liag Tai (Hog Kog)Ivestmet Compay Limited曾共同持有Telit公司超过15%的股份。

Sierra Wireless（纳斯达克：SWIR）

于1993年成立于加拿大，非常擅长购买公司，先后收购了Junxion、Wavecom、sagemcom M2M部门、AnyData、Motion Technology、GenX Mobile、Numerex（纳斯达克:NMRX）。侧重于附加值较高的工业领域和车载领域。

Gemalto（金雅拓）

荷兰公司，2017年12月，法国泰雷兹（Thales）集团以约56亿美元的价格收购Gemalto。Gemalto曾经想收购移远通信，未谈拢的结果反而造就了移远通信的蓬勃发展。

U-Blox

瑞士公司，创建于1997年，是苏黎世大学的校办企业，股东包括几个教授和原奔驰CEO Edzard Reuter。

U-Blox得益于和华为收购的英国Nuel公司的亲密关系，最早开发了NB-IoT通信模组。但在3GPP冻结NB-IoT国际标准之后，移远通信反超U-Blox，推出第一款符合3GPP R13国际标准的NB-IoT通信模组。

U-Blox正在延续自己的经营理念，设计自己的NB-IoT芯片，并用于自己的NB-IoT通信模组。其理由是他们的定位模组全球第一，是因为其使用的是自己研制的定位芯片。

还有很多通信模组公司，在移远通信的招股说明书中并未提及，大家你追我赶，走属于自己特色的道路，为物联网的世界添砖加瓦。

小公司靠创始团队，大公司靠竞争对手。

如果没有竞争对手的DISS，就要考虑你的业务空间是否存在。

如果没有竞争对手的打盹犯错，就没有你弯道超车的愉悦感。

在竞争的过程中，想做老大，就得盯紧那个千年老二，一旦闪失，就有可能老二上位，甚至还有小三转正。