苹果与通信运营商的博弈 联通ipone抢先机

    核心提示

    移动终端诞生数十年，曾经经历春秋战国，也曾经历诸侯割据，甚至是三国鼎立，从没有出现过一家独大的形势，而苹果终端的出现，似乎正在改写历史。曾经因为谈判的条件，拒绝了ipone的移动，被联通在ipone战略上抢占了无限先机，为了保留住用户，移动终 于松动了...而在你进我退的商业博弈中，运营商还是终端，谁又能占据主动？

    ■终端与运营商

    终端曾经只是依附于运营商的硬件而已，选择了运营商，买谁的终端都可以。虽然充满技术含量，曾几何时，终端在通讯产业链条里，只是个分一杯羹的小角色。运营商注定是附着垄断色彩的大佬，国内外都一样。

    近几年来，手机业界最“猛”的事件莫过于中国移动与苹果公司在iPhone问题上的“过招”。数据显示，2007年通过运营商包销的手机已占全国总销量的25%以上，更有甚者称已达40%，其中大部分是由中国移动定制并销售的。

    这是一个惊人的并以惊人速度增长的数字。能搭上中国移动的“快艇”，任何一款产品都有可能出现量的飞跃，进而将品牌推向新的高度。正因为如此，在产业链中强势有如诺基亚，在与中国移动合作时也要放下“身段”。不过苹果当年带着iPhone来了，敢于向大佬叫板。在2008年的一次论坛上，中移动高层透露，苹果希望从中移动获得20%或30%分成遭拒，双方谈判已搁浅。后面几年的实践证明，移动是失策的。联通的ipone战略风生水起，雄辩地说明了，终端有一天也会翻身做主。

    笔者近日接到某咨询公司的一次全球通用户的调查，时间长达40分钟。调查员的最终调查落在终端上，问准备采用何种终端云云。移动公司委托的调查，用意非常的明显，肯定是为了引入ipone而做。我们不知道目前联通利用ipone从移动手里拉走了多少客户，但一点可以肯定，三四千到六七千买一部手机，使用ipone的人，肯定都是高端用户。或许，移动计较的不是流失的客户数量，而是担心流失这些高端客户。

    运营商不可能永远站在金字塔顶，终端也绝对不会永远处于从属地位。“重新”发明手机的苹果，创造了终端认知和销售的神话，尤其是绑定了软件销售之后，软硬结合，掌握了移动通讯产业的又一个富矿，苹果拥有了与运营商交流的话语权。

    ■苹果与移动

    日前，新浪微博一位名叫“中移刘洋”的认证用户发布消息称，中国移动将在今年9月引入iPhone5，而这位“中移刘洋”据称是北京移动海淀区的一位销售人员。这条微博发出后，立即引发业内人士和iPhone5潜在用户在网上的热烈讨论。究竟苹果在9月会推出的新一代iPhone产品，是iPhone5还是iPhone4S？究竟中移动TD制式有没有说动苹果为此开发产品？网上讨论此事的人中，不乏希望中国移动真的引iPhone5的人，他们的理由是“终于可以不用换号就能用行货套餐版iPhone了”。但此消息目前未得到苹果或中国移动任一方的确认。

    对中移动9月是不是真会引入iPhone5，一位中移动地方公司中层人士在接受有关媒体采访时只表示，苹果推出iPhone4到iPhone5的周期，恰好是中国移动和苹果就iPhone一事的合作商谈升级的阶段。

    一直以来，中国移动的3G网络TD-SCDMA网的制式问题，是移动和苹果合作iPhone的最大阻碍。“TD作为中国独有的3G制式，且是一个不太成熟的制式，很难让苹果下定决心专为该制式开发产品。但另一方面，中国移动超过6亿的用户总数又是苹果垂涎的目标。”对中移动而言，与苹果合作预计将对保持高端和年轻客户忠实度和增长率有明显作用，但中国联通在经营iPhone上的先入优势以及网络未来即将面对的数据流量激增挑战，将成为中移动的重大挑战。

    在微薄事件发生的几天前，一直被看作乔布斯接班人的蒂姆·库克现身中国移动集团大楼。尽管这位苹果高管来访中国移动的原因不明，但业内普遍猜测，可能是洽谈引入iPhone下一代版本iPhone4S或未来的TD-LTE版本iPhone。对此，中移动内部人士表示，目前确实在与苹果公司谈判。

    简而言之，苹果选择中国移动，或者中国移动选择苹果，都会产生巨大的利润。两家的强强联手，肯定只是个时间的问题。

    ■联通与苹果

    2009年10月底，中国联通抢中国移动之先与苹果达成合作，推出iPhone，2010年9月底联通版iPhone4开卖，联通的ipone销售火爆异常。

    2009年7月底，中国联通与苹果公司签署的独家销售iPhone协议为期3年，该协议不包含业务分成模式，联通以3000元的裸机价格向苹果公司采购iPhone手机，每年保证销售100万-200万部，销售额不低于50亿元人民币。表面上看，苹果为了与中国联通合作放弃了其在欧美市场坚持的话费分成模式，中国联通似乎是占了便宜，但从当年联通版iPhone上市后苹果店也随即登陆的情形看，苹果在话费分成上的小让步，其实是占了大便宜。

    在中国联通版iPhone前，苹果只在中国市场销售硬件产品，从联通版iPhone开始，苹果在中国市场实践了其硬件软件配合销售的商业模式。2009年全球手机应用销售额高达42亿美元，而单苹果一家就占据99.4%的份额。同时，苹果iPhone在手机市场实现接近30%的利润占有率。分析指出，如果没有iPhone热销，应用程序数量和下载的增长不会如此迅速。

    苹果用iPhone开启的软硬件互相推动销售模式大获全胜，而在苹果这套已运作成熟的商业模式中，运营商的角色一直都只是提供运行网络而已。

    在中国移动引入ipone的消息甚嚣尘上的背景下，中国联通近期似乎正逐步减少对苹果iPhone的依赖程度，继实施iPhone4合约“新政”以及开放裸机销售后，中国联通今年以来加大了对iPhone之外的中低端手机的补贴力度。中国联通的3G移动互联网手机也陆续上市，且很大部分价格都控制在了在1000元以内。

    用户、终端、运营商，在这个通讯产业的链条上，巨大的利益空间决定运营商或终端，都会寻机与对方握手，无论暗中博弈或是正面竞争，而最终受益者，都是享受日渐实惠的资费、日渐精美终端的用户。