国产手机商重新崛起需避开山寨不归路

    国产手机正迎来重新崛起的春天。易观国际近日发布的 《2012年第一季度中国移动终端市场季度监测》显示，三星、诺基亚、华为分列中国手机市场销售量前三位，而诺基亚的市场份额同比下降了18.5%，市场份额被上升较快的几大国产品牌分食。
据不完全统计，截至今年6月底，已经有包括TCL、步步高、金立、OPPO等100多家传统手机厂商启动了多种形式的网上销售，这意味沉寂了多年的传统手机厂商开始高调复苏，准备与小米、360、盛大等互联网厂商展开博弈。
传统国产手机集体回归加剧混战
自今年以来，中国智能手机市场陆陆续续迎来了十年前的旧面孔，TCL、步步高、金立等传统国产手机高调重现江湖，预示着国产手机在3G移动互联网时代的集体回归。在竞争态势上，这些2G时代的手机人开始转攻智能手机，加强与运营商之间的合作。随着这些厂商的回归，中国智能手机市场的竞争变得越来越激烈，高端有苹果三星等国际巨头，中档有HTC以及“中华酷联”等国产领头羊，低端市场除了国产一线品牌，还有新入局的互联网厂商，这些传统国产手机厂商的回归是福是祸犹未可知。
传统手机厂商与互联网厂商不同，其本身具备品质控制、售后服务和产品持续规划的三大优势，而这恰恰是互联网公司做手机的三大硬伤。新一轮的智能手机普及风暴，将高高在上的千元时代打落至百元级别，国产手机市场格局正在发生急剧变化，从互联网巨头挑起的硬件军备竞赛已经上升到了传统手机厂商最为强悍的价格战阶段。
不少业内人士表示，若传统手机厂商集体回归、发力线上市场，那么互联网公司将陷入尴尬处境。传统手机公司开设网上商城，增加网上销售渠道是必经之路，集体奔向线上市场也只是个开始，“厂商派”与“互联网派”究竟鹿死谁手？
份额迅速膨胀暗藏山寨化危机
历史总会有惊人的相似，2003年前后，波导、夏新等十余家本土厂商一度拿下国内半壁江山，形势一片大好。然而，随着洋品牌对价格战逐渐适应，国产手机自身质量问题无法改善，而更为致命的是，山寨机似乎一夜之间充斥了整个市场，不到两年的时间，传统国产手机几乎全军覆没。今天，国内手机市场面临着同样的态势，在智能手机市场，当年的山寨王联发科近日携低价双核智能机平台MT6577强势回归，受到诸多国产手机厂的追捧。这让我们联想到当年2G时代的联发科的山寨机MTK解决方案，正是MTK成就了国产山寨机不可一世的辉煌。
联发科从去年9月首次推出千元智能手机方案以来，目前正进入智能手机的第二波增长高潮，它的动力主要是来源于中低端智能手机市场，多家小品牌的手机厂商出货量迅速增加，功能机“山寨化”的历史有在智能机时代重演的苗头。近几年，即使联发科在3G时代已经日渐失去了往日的话语权和辉煌，但在联发科的努力追赶中，至少一直还保留着复制山寨机时代成功模式的美好憧憬。
易观国际认为，在手机市场风云变幻的大背景下，中国手机市场品牌结构已经发生了根本性的转变，诸多国际品牌正在走下坡路，与之相对的，国产品牌手机份额集体提升迅速，销量前十的品牌中仅有三席是国际品牌，较以往市场环境有了很大的改变。但另一方面，国产手机同质化现象严重，山寨之风盛行，并且对运营商的依赖程度较高，即使市场份额大幅提升，可品牌间市场份额较为均衡，一家独大的局面短期内很难出现。如何避免重蹈当年山寨潮的覆辙成为所有国产手机厂商需要思考的问题。
避开价格战泥潭需走差异化道路
目前看来，国产手机在操作系统、处理器、手机屏等核心部件上，大部分仍受制于国外供应商，在智能风暴中，被迫参与到“军备竞赛”中来。中国手机厂商要昂立潮头，必须要改变过去的打法。而大家都盲目跟风千元智能机，产品配置差不多，外观也大同小异，结果只剩价格比拼。这种模式最后走不通，甚至会回到21世纪初国产手机大衰败的局面。当然，今天的局面比十年前好很多，厂商无论是在电子渠道的拓展还是应用开发都已经有了一定的成效，国产厂商已经开始意识到手机行业的竞争是“软+硬”的竞争。
从市场上看来，有厂商计划推出500元以下智能机，直接叫板品牌手机。3G时代，山寨手机的兴起，也许是源于苹果手机奇迹般成就的刺激，紧接着安卓系统的普及和成熟也为新山寨创造了条件。同时，电子业的日渐成熟和可靠的代工业也大大降低了门槛；目前，智能手机的需求量越来越大，只要比大型品牌厂商更快地推出物美价廉的新款手机，就能在性价比上得到更多优势。
从竞争态势上看，尽管目前传统国产手机厂商重回市场，但微薄的市场利润加上运营商市场的冲击，国产智能机价格普遍降低，竞争日趋激烈，它们面临着沦为炮灰的风险。
面对国产手机目前的尴尬处境，最重要的是走差异化竞争道路，增加用户的黏性。国内手机企业应该把注重用户体验放在首位，通过高素质的综合服务能力和庞大的用户基础，才能在竞争中真正取胜，从而改变整个智能手机市场的竞争格局。此外，还可以在开发过程中加入自己的创新，加强与其他品牌和运营商之间的团结合作，通过差异化来提高手机厂商的利润，赢得用户的心，避免陷入价格战的泥潭。