张忠谋旧战将 敦泰变亚洲触控芯片王

    「有（in cell内嵌式）触控跟没触控功能，成本只要多『一毛钱』，几乎不要钱！」敦泰电子董事长胡正大边展示中国客户的最新款手机边说。

之前，只有新台币2万多元的高端苹果iPhone 5手机配有这项技术，但今年8月开始，因为敦泰晶片的量产，售价不到5千元的中国三线品牌手机也能有。

与iPhone 5同级

抢先量产、良率九成

手机厂不仅多了一个「与iPhone 5同级」的行销卖点，更因为内嵌式技术省去面板玻璃贴合的制程，成本立刻少了约新台币120元。

对敦泰来说，这次量产还有两个意义，其一，这是第一次一家台湾小晶片设计公司抢在全球触控晶片大厂新思（Synaptics，苹果与三星主要供应商）前量产最新技术，证明研发实力；其二，敦泰量产良率接近九成，高出苹果和日本夏普（Sharp）合作、不到八成的良率。

靠着一颗不到一平方公分的触控控制晶片，敦泰去年每股税后净利38.57元，大赚近四个股本的成绩。这家资本额不到5亿元的小公司，现在是全亚洲触控控制晶片龙头，占有中国近半市场。

在中国，每两支触控手机、每三台平板电脑，就有一个内建敦泰晶片，今年上半年晶片出货一亿颗，已是去年总量的73％。

现在的晶片设计公司创业成功率低于一成，2006年才成立的敦泰，比起新思、爱特梅尔（Atmel）、柏士（Cypress）等外商，只是家小型后进者，竟然在中国市占率后来居上，根本原因在于敦泰总是「挑最难的做」。

创立敦泰前，胡正大已经是台积电行销副总经理，先后在IBM、工研院电子所等单位服务，半导体界经验20多年，当他决定创业，中国第一大电视品牌TCL也找上他，希望开发自用LCD驱动晶片。

别人做单指触控??

它研发多指，单价高五成

不料TCL的面板技术迟迟没用到敦泰的晶片，苦等订单不来、连三年亏损的敦泰只能调整策略，重新选择产品再出发。营运最低潮时，帐上现金只剩下30万美元，却还有100万美元的未付款。

当时，苹果iPhone带动的「触控」商机才要起飞，但控制晶片掌控在爱特梅尔、柏士、新思等外商手上，亚洲公司着墨并不多。因为它不是手机里单价最高的晶片，平均单价不过新台币20元，却必须整合最多配合厂商。

敦泰同时要与触控模组宸鸿、通讯晶片联发科与高通、面板厂如华映，还有人机介面业者等合作，任何一个环节出错，就会破坏手机使用经验，吃力不讨好。

敦泰一开始就挑难的做，当其他的台湾同业从「单指触控」入手时，它选择了讯号处理更复杂的「多指触控」，规格高一阶、单价也比对手高出五至七成。

而当同业对内嵌式的低良率质疑时，敦泰领先投入、成为仅次于苹果量产的厂商，晶片报价再往上调升。取得市场先机，以更高的报价取得更多订单。

网路上不少讨论iPhone 5边缘触控不良的问题，这起因于ITO导电玻璃中，金属绕线不尽完善，敦泰为了把整体触控效能做到最好，就连这方面也涉猎，并拥有全球独家专利，即便最靠近边框的一公厘，也没有触控死角。

胡正大不讳言，触控控制晶片竞争正加剧，所以更要不断挑战自己、做更难的事，才能跑得比对手更快、更稳。