雷军谈创业：巨大市场需求、靠谱团队和花不完的钱

    　雷军今天参加在北京举办的2014第二届中国天使投资人大会。雷军承认自己研究了阿里巴巴十多年创业历史，并总结了创业最重要三点：巨大市场需求、靠谱团队和花不完的钱。
　　雷军回忆融资对他来说曾经是一个很高的门槛，做天使投资的时候就琢磨怎么能够像马云那么融钱。他总结过去创业三年多时间拿了五六亿美金，使他做手机的时候拥有了跟同样创业公司完全不一样的财力和勇气，扛住了风险。

雷军参加央视“中国经济年度人物”颁奖典礼（一财网配图）
　　以下为演讲实录：
　　我自己创业的时间比较早，时间也比较长。第一家公司上市之后我就专职做了几年天使投资，到了40岁的时候总觉得还有一些梦想没有完成，所以我就创办了小米。
　　创立小米时，我有一个很低俗的目标，就是“创业二十多年，我能不能亲手创办一个百亿美金的公司？”四年前，能够做到一百亿美金应该是很了不起的目标。我这样提这个目标太低俗、太物质了，但是不瞒大家说，我真的是这么想的。
　　有了这个目标以后怎么做？我非常认真学习、研究、琢磨大佬的创业历史，比如马化腾的，比如马云的。今年1月份我专门去杭州跟马云聊了三个小时，主要表达的是感谢。我说我认真琢磨阿里巴巴十多年创业的历史，我从中学到了三点：
　　第一点，要有一个巨大的市场。任何一个大公司的成功，它的创业背景一定是巨大的市场，如果没有一个巨大的市场需求，想把公司做成是不可能的。
　　第二点，要找一个超级靠谱的人。
　　第三点，相对同行而言，要有一笔永远也花不完的钱。这是我总结阿里成功的很重要的三个因素。可能大家会说，“为什么要有永远花不完的钱？”，钱对你看到的东西和你有勇气去做有非常大的帮助，你有胆量去试一些东西。
　　我们在创业过程中怎么做到这三点？2008年Google发布安卓，2009年第一部安卓手机发布了，看到第一部安卓手机的时候，我就看到机会来了，我认为在智能手机行业里面会重现30年前PC击败苹果机的这个历史。
　　我看到这个巨大机会，但这件事对我是很有挑战的。它的挑战在什么地方？我自己在过去二三十里面没有做过任何跟这相关的事情。我要做智能手机？想一想都不靠谱。面对这样一个大的市场的时候我应该怎么去思考问题、我应该怎么去做？我当时在想，如果有这么大的机会，应该怎么找到我所需要的人。
　　我觉得未来手机一定是软件、硬件、互联网相结合的，就是我们讲的“铁人三项”，所以我有个初步的目标，我说假如能够把微软、Google、摩托罗拉合并的话，这个公司应该相当的牛。假如我能找这三个公司最顶尖的人办一个新的公司，我觉得会有很大的机会。
　　当我有了这样的方向以后，不瞒大家说，我用表格列了一个很长的名单，一个个打电话去找。很多创业者总是抱怨说找不到人，我推荐他们找的地方是广州火车站，那里人口密度最高。抱怨找不到人的创业者是因为在找人上花的时间是不够的，其实找人是天底下最难的事情。
　　大家仔细想一想，如果我找一个硬件工程师，他们肯定觉得雷军不靠谱，甚至他们并不了解雷军是干什么的，我拿到的只是那个人的电话。我需要那个人接起来我的电话，并且愿意跟我聊十几分钟，我要先做自我介绍，聊完以后我要说服他出来跟我喝杯咖啡，其实这样是挺不容易的。
　　我就是这样打了九十几个电话，一个个约出来聊的。我跟一个硬件工程师谈了十个小时还没有说服，最后用了一个无赖的招说服了，因为他就是不相信小米这个模式行不行，他死活想知道我到底怎么能够挣钱。
　　我跟他讲了几十种方式，可是还是说服不了，对做硬件的人来说，他理解小米的模式是有困难的。我后来说：“你有钱还是我有钱？”他说：“肯定你有钱”，我说：“那这说明我会挣钱，对吗？如果你认为我比你会挣钱，要不把挣钱的事情交给我，你就把产品做好就行。如果我全教给你，我还拿什么混饭碗呢？”我跟他谈到晚上12点，他说这一条说服了他，就是我肯定比你懂，否则的话我就挣不到钱。我在说服硬件人才时候花的精力远远超出想象。
　　还有一个硬件的人，那一个星期我跟他聊过五次，每次十个小时，也就是说明一个星期跟人家聊了50个小时。最后，我觉得那个人没有创业精神，我就放弃了。我也挺郁闷的，谈到最后一刻才觉得他没有创业精神。所以怎么找到靠谱的人是很难的事情，但是如果没有靠谱的人其实创业是不容易成功的。这点上有一个天使投资项目方的，也抱怨说找不到人，我说你要找的是哪些公司的人？你就到那个公司楼下咖啡厅里面，逮一个聊呗，相信你一定能够找到人。所以找人是一件大事。
　　第三件事情是怎么找到永远也花不完的钱。其实对于一般创业者来说找钱是很难的过程，我自己在几次创业的过程之中，说实在的也很沮丧，我为什么做专职天使投资？我就想把找钱这个事情搞明白。包括我投完很多项目以后帮他们去融资，我就是想搞清楚怎么融钱。
　　我在当年创办卓越的时候谈过八九次融资，是极为艰难才找到钱的。我当年最崇拜的高手是陈一舟，在十几年前他的英文就讲得好。我们英文讲得不好，所以特别困难。对我来说融资曾经是一个很高的门槛，我做天使投资的时候就琢磨怎么能够像马云那么融钱。其实这里面没有什么太多的技巧，我觉得最重要的是你希望做成一件伟大的事情，怎么让投资者相信你能够做成。其实最关键的问题是你用什么让投资者相信能做得成这件事情。
　　所以我总结一下，我觉得小米的逐梦之旅就是三点：第一条，一个巨大的市场，第二条，找一群靠谱的人，第三条，相对同行来说永远有花不完的钱。我再讲一下我是怎么做的。
　　当我做智能手机的时候很多人觉得不靠谱，其实我连跟别人融资的勇气都没有，因为我自己想的是很疯狂的事情。如果我自己“骗”来这么多钱，把公司弄砸了，我是极没面子的。所以初期一年多时间小米都是隐姓埋名的，在这样的情况下怎么融资呢？我找了朋友圈跟我最好的朋友刘芹，我跟他讲这个讲了一个通宵，融多少钱呢？不瞒大家说，融500万美元。在2010年融500万美金，这个作价并不高。刘芹说我最后打动他的是什么词？他说是因为我对创业有敬畏之心，所以他愿意投我500万美金。其实我自己并不差那500万美金，因为我自己也是投资人。但是我在想，如果这个钱全是我投的，我可能没有那么大压力。我得从别人手上拿到钱，所以我跟刘芹说“如果你投500万美金，我也投500万美金”。在2010年，我当时看到很多评论说“雷军是富二代，有很多钱”，其实大家说得没错，因为我前期创业成功，我的确有一点钱。但是如果我想把小米创办成功，如果我自己不是真正的创业者，这是一点可能没有的。
　　当我决定创业以后，我找的所有伙伴都不拿工资，每天12-15个小时，一周干6天，并且我们租了一个很小的办公室，而且极其节约，像一个真正的创业公司一样。我觉得小米成功的经验很简单，其实创业这点钱很多人都有，但是他们为什么遇到很多挫折？因为他们没有把自己当作真正的创业者。
　　小米背后有很多东西是我们员工点点滴滴做出来的，初期我们全体员工七十几个人都投了钱。我原本不想让大家掏钱，是有一个从微软来的工程师，说：“我在微软干了6年，攒了五六十万，买不起房子，也不想买车，炒股票嫌麻烦，我天天在小米干，我对小米有信心，我能不能投资小米呀？”我听完挺感动的，我说你讲得有道理。
　　但是我拿着员工的钱，你们知道有多大压力吗？等于我自己找了75个老板，每一个人都会到你办公室问一下：“雷总，我们现在干得怎么样了。”我当时跟我一个合伙人说，要不然大家随便投，赔了都算我个人的。我合伙人跟我说，你真不能这么说，你要这么说大家就没压力了，大家要投小米就得真的投，不能因为你雷军有钱就这么讲，你这么讲大家就不真诚了，说你绝对不能承诺你兜底。
　　说实话，因为我没承诺兜底就压力巨大，有一个同事跟我说：“我老公的港股全卖了，全部换成米股了。”她问我经营情况怎么样，我真的压力巨大。但是，掏自己的钱创业是创业成功率最高的一种，因为你花的每一分钱都是自己的血汗钱和别人的血汗钱，不会轻松把别的投资人的钱打水漂。所以我觉得如果创业者有经济条件，我无论如何都希望他们个人掏一点钱，因为只有这样，大家花自己钱的感觉是不一样的。
　　我们融了第二轮资、融了第三轮资，第三轮融资挺夸张，我们手机很火，但是没上市，在将成未成之时，可是没钱我们又做不成手机。找供应商很痛苦，我找的都是大公司，订货时候要全款预定，提前三个月付款，资金压力很大。我就跟投资人交流了一下，我说，我大概还需要小一亿美金，你们能不能支持我，作价十亿美金。我非常庆幸得到了支持，因为大家觉得小米是有机会的。
　　到最近一轮是去年8月份的融资。说实话，那100亿美元估值反而是小米这些年融资最便宜的一次，因为业绩和财报都出来了。我也是运气好，碰到投资界很多极有远见的人，在他们的努力下，在我过去创业三年多时间拿了五六亿美金，使我做手机的时候拥有了跟同样创业公司完全不一样的财力和勇气。这个勇气是和多少钱有关，当这么多钱的时候，一点点风险你扛得住。
　　所以我总结一下，我觉得马云的这个创业的方式就是这最核心的三点，就是一个巨大的市场，这条最重要。因为有了巨大的市场，你就有机会找到靠谱的人，你就有机会找到靠谱的钱，你就有机会融到很多的钱。如果你的市场不够大的话，其实你在汇聚资源上是几乎不可能做到的。
　　回顾了下小米逐梦之旅，希望对大家有帮助。刚才提到几个技巧是我自己用的，包括让创业者投一点钱，有参与感，而且不惜代价找到最优秀的人。当然，小米还在创业的过程之中，其实现在谈成败的确为时过早，但我觉得小米已经打了非常不错的基础，而且相信小米通过不断地迭代会越来越好。