台手机代工厂新策略发威　客户下单捷报频传-电子工程世界

近期包括鸿海／富智康、仁宝与华冠等台系手机代工厂，分别在大陆、印度、东南亚地区传出捷报，拿下品牌客户订单，让大陆手机代工厂压力大增。供应链业者表示，台系手机代工厂为降低对国际品牌大厂订单依赖，积极争取大陆、印度及其他新兴市场客户，不仅扩大采用大陆零组件，导入大陆山寨化的产品开发模式与品管机制，并采取更犀利的报价策略，获得不少品牌客户青睐。不过，相关业者对于订单事宜均相当低调。

供应链业者透露，近期部分手机品牌客户发出询价单时，由于台系代工厂报价比大陆厂商还低，让品牌业者大吃一惊，在如此犀利价格策略下，加上台厂在技术、品质及物流管理等能力仍具优势，使得品牌客户订单开始回流至台系代工厂，让台厂近期在大陆、印度与东南亚等地区纷传捷报，陆续接获品牌客户订单。

近年来大陆手机品牌厂全面崛起，让大陆供应链业着跟着受惠，台系手机代工厂因为多数仰赖微软(Microsoft)、索尼移动(Sony Mobile)、BlackBerry、乐金电子(LG Electronics)等国际手机品牌大厂释单，随着这些国际大厂订单规模缩减，让台系代工厂陷入苦战。

供应链业者指出，尽管过去台系手机代工厂持续争取大陆及区域型手机品牌ODM订单，但面对大陆供应链业者强力威胁，进展一直不如预期，台厂为求突围，近期采取更积极的接单策略，希望在每个环节的竞争力都能与大陆手机代工厂拚战。

过去台系手机代工厂在国际品牌客户要求下，对于零组件采购、产品认证及品管要求相当严格，使得产品成本结构较欠缺竞争力，随着国际品牌大厂为降低成本，亦开始大量采用大陆零组件，对于产品认证与品管亦更具弹性，使得台厂成本竞争力渐与大陆厂商相去不远。

供应链业者认为，台系手机代工厂锁定大陆、印度、东南亚等市场发动攻击，若客户有当地设厂需求，台厂将跟着前往当地投资，以争取更紧密合作关系，尤其不少区域型品牌客户已逐渐成长到国际大厂的规模，台厂必须放手一搏，以扩大成长动能。

另外，台系手机代工厂亦加速引进山寨化的管理模式，包括零组件采购、产品开发模式、品管机制、生产、报价等环节，都要更具备成本竞争力与弹性，从先接单再开发产品模式，转变成比客户更早掌握市场脉动而先开发产品，并将上市时程从3~4季压缩到1~2季，才有机会获得客户长期青睐。

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