手机圈为何疯狂角逐双11?

     双11今天如期而至,但手机圈已经从上月开始营销大战。从10月下旬开始,手机厂商就像集体吃了兴奋剂一般,半个月20多场发布会集体上演,如此密集的新品发布不敢说绝后,但肯定空前。
奇酷科技总裁李旺说“这是疯狂的一个月份”,在全球手机市场中,没有哪里像中国市场一样,对电商渠道如此倚重,这也使得在年底冲销量的关键节点,几乎每个厂商都把备战双11看成重中之重,这也不难理解为什么10月份中下旬有那么多新品冒出来,而且很多都是打着互联网概念的品牌。
■新快报记者 陈学东
双11发力冲年底销量
事实上,今年的国内手机市场有些不同寻常,本来往年7、8月份是手机旺季,今年却成了淡季——国内市场出货量不高,看不到消费者购买的欲望。但是,冷场的现象从8月底开始反转,一直到现在都是旺季,这个旺季可能会持续到12月底,大家对双11充满期待。
下半年接连不断的发布会和火热的市场相互助推,面对下半年扭转行情的市场,手机厂商们也欲在规模最大的电商活动双11上冲刺业绩,并且已经备足粮草。据记者了解,荣耀已经为中国用户备货400万台现货;小米手机的备货已达200万;魅族的魅蓝metal将预备百万级别的现货。
“每年十月接近年底,为完成年初制定的不切实际目标,很多品牌不得不加大宣传力度,力争完成销量目标,何况双11电商盛宴也近在咫尺了。”手机中国联盟秘书长王艳辉说。的确,已经开始的“双11”大戏,是手机圈疯狂10月的直接诱因。
在双11的手机大战开打之前,电商平台就已经硝烟味十足。“平京战役”、“京腾计划”,打响平台战役。手机厂商们借势平台,今年和平台之间的合作更加紧密。更多的厂商不再守着一家电商,与四五家平台一起进行双11的销售。“电商正在变成更加普遍和常态化的渠道。”有业内人士表示,今年的电商节其实不只是线上, 线下的门店也借机销售,线下和线上互动,建立线上朋友圈、销售圈等来提高热度。
千元机最适合双11冲量
在过去半个月这一波手机新品大潮中,1000元-2000元之间价位的产品是最为汹涌的,这也是国产手机品牌之间较量最为激烈的区间。在这个疯狂的十月,千元级别的市场对撞尤为白热化。
此次各家主打的手机型号,仍旧集中在千元机系列。华为旗下的荣耀品牌是千元级别市场的一支主要力量,这一次,荣耀发布了新一代千元机畅玩5X,搭配中高档硬件配置,价格低至999元,杀伤力十足。另一位搞价格战的鼻祖360虽然没有拿出新的机型,不过其控股的奇酷手机直接宣布将其之前发布的奇酷手机青春版降价200元。
这段时间,推出千元级别新品的手机厂商名字还可以列出一长串:乐视的1s、魅族的魅蓝metal、大神的Note3、锤子的坚果等,这些新品都带着类似的基因:高配置、低价格,在白刃价格战中刀刀见血。
对于千元机市场的火热,有业内人士认为,竞争激烈的背景之一是手机产业非常诱人,其二则是千元机是容易出销量的价格段。该人士表示,“争夺千元机这一焦点是必然,各个厂家都在争夺用户、争取销量。但是厂商也要往长远看,塑造品牌形象。”
国产手机品牌经过几年的发展,华为、中兴等老牌厂商不断突破试图挺进高端,小米、魅族等互联网手机的中坚力量不断开荒扩土,360奇酷、乐视等新军也补充了新鲜血液。国产手机市场虽然厮杀激烈,但也呈现百花齐放、自强不息的态势。
手机厂商双11多平台争斗
针对双11大战,手机厂商早已备足“粮草”,不仅参与的厂商数量大大增加,而且营销的手段以及方式也更加丰富、灵活。11月2日晚,京东官方就发布了今年双11购物节的首日销量情况,在京东商城11.1双11首日手机销量排行榜上,小米、苹果、华为(含荣耀)、魅族、三星、360奇酷位列前六位。
在今年双11的策略上,在降价和多平台合作之外,各路手机厂商纷纷出招。10月27日,荣耀总裁赵明在5X发布会上公布,在11-12月2个月内,荣耀销售收入每增长1亿美元,就会给荣耀用户发放价值1亿元的年终奖,预计发放金额将超10亿元。其中,双11将有3亿-5亿的“年终奖”。此外,荣耀将在全球19个国家及地区,在荣耀Vmall自有电商平台以及当地的平台上同步双十一活动。
小米方面表示,小米将在四个平台上同时举行双11活动,天猫、京东、小米网、苏宁都足量备货。其次,促销时间变长,将从11月1日进行到11月11日。在产能方面,小米表示已经不再成为限制小米发展的瓶颈,新品发布后很短时间内即可完成产能的爬坡,小米网变身常态电商。
对于魅族的策略,李楠告诉记者,618在京东主打魅蓝note2,双11在天猫主打魅蓝metal,背后的思路则是“平衡两个平台,在主战场进行战斗”。尽管和京东也有合作,metal的渠道主要集中在天猫和其自有商城。李楠透露,“今年1500万台的销量没有悬念。”除了小米、荣耀,今年魅族、乐视、大神等都纷纷追赶,拓展电商渠道。