做机一年多 周鸿祎说憋了很多话想讲

     
　　新浪科技 余一

　　2014年12月，周鸿祎发了一篇内部动员书《带上AK47，跟我到南方做手机去》。经历了和酷派、乐视纠葛的三角恋情后，2016年初，360对品牌进行了整合，原奇酷和大神品牌整合为360手机，到现在已经发布了四款360手机产品。

　　周鸿祎说，做“机”的这一年多的时间里，发生了很多不顺利的事情，历经无数困难和挫折。一年前的自己特别喜欢讲段子，甚至被笑称为职业脱口秀演员。反思了一年后，现在想讲讲非常实在的东西。

　　和酷派乐视的三角恋

　　过去一年360手机经历了很狗血的爱情故事，有小三，有出轨。

　　事情发生的时候，我在美国上课，突然听说有人插足，于是在美国待了两天，就急忙飞回来了。当时我内心也很没安全感，但是现在来说，我们还是走过来了。

　　前段时间有文章说我的前任要跟新欢结婚了，说我被抛弃了。其实现在我可以正式告诉大家，我和360手机都过得挺好，感谢我的前任和插足的朋友，让360手机公司获得了独立的发展。

　　2016年是360手机的元年，没有原来这些婆婆妈妈，磕磕绊绊，反而建立了独立的360手机研发、品牌、渠道、供应链和服务体系。不像原来一样，过去手里一堆不同的品牌，大家都需要在品牌里体现自己的名字，做了很多自相矛盾的事情。

　　360手机是一个独立发展的公司，不过如果有一天，我们要再找人成家，我们一定找更牛逼的人。

　　着急和迷失

　　360刚开始做手机的时候，其实有点太着急了，同时做了几个价位的手机。乐视一开始也遇到了和360一样的问题，也是第一版就发了三款不同价位的手机。后面我们反思，这个阶段进入，其实更需要单点突破，而不是各个价位上都有，如果不能取得突破的话，发布再多价位的手机也收拾没有意义的。

　　而且2千元以上的手机，只做了线上渠道。事实证明线上对于中高端手机更多是样板作用，包括华为如果光靠线上也基本上是卖不动的。凡是买两千元以上手机的人，都是对品质有追求的，必须要有线下体验。

　　着急之外，不得不承认360手机在定位上是有迷失的。很多人都问我一个问题，就是360手机，到底想做什么？

　　过去我们的确陷入同质化竞争。360手机希望塑造好奇心，想打造黑科技，也想打造手机的颜值，也希望在拍照上来实现对苹果的逆袭。我自己一度变成过自拍狂人，现在又是直播狂人。过去一年没有直播的时候，我到哪里都跟人自拍，拍了无数的人，不管人家愿不愿意。

　　但是这样的话，其实我们让消费者变得迷惑了。消费者说你一会说照相，一会说150度曲线，一会说这个，一会儿说那个。到底360品牌差异点在哪里？到底360手机跟小米、魅族等有什么不一样？

　　我们想了一年，也做过无数的交流和访谈。现在我们很确定，我们要做安全无畏的手机，重新定义安全。

　　关于翻盘

　　把品牌统一为360手机，把产品系列变成F系列、N系列和Q系列，发布了360F4手机和N4手机。虽然还很弱小和稚嫩，但是360手机的确在不断进步。今年我们做N4非常脚踏实地，在我看来，至少是及格的。

　　曾经有一部电影叫《建国大业》，这里面深刻地证明了共产党早就领悟了互联网的游戏规则。当时有人问毛主席为什么要放弃延安，毛主席就说地在人失，人地皆失。地失人在，人地皆得。意思就是某个产品有成败，公司有高峰，有低谷。但是最重要的是，人不能丢。

　　人是什么？你的团队，你的用户基础。只要拥有了这些，就有翻盘的机会。我觉得这是我们最大的收获，也是最宝贵的财富。互联网无论模式怎么变，用户至上，体验为王，永远是互联网的基本规律。

　　坦率来说，我们跟小米、华为等差距还是很大的，人家是上亿的量。而我们现在还是在千万的量上追，但是我依然认为有很大的空间。

　　手机也在不断变化，现在大家都已经审美疲劳了，手机基本上都是指纹等配置，再往下可能是跟万物互联等方面联系，我觉得这里面有很多创新的机会。

　　这两年退出手机市场的很多，越来越多的小厂商由于没有创新能力、体量小等原因，越来越做不下去。但是我相信，只要留在这个赛场上，就可以等待机会。就像欧洲踢球一样，你不一定都打得顺风顺水，但是你只要坚持踢，就有进去的希望。

　　小米和华为

　　荣耀的总裁赵明说互联网手机的风停了，风口没有了，猪就飞不了，我反而不太认同。风口的说法，我觉得更多是适合小米。

　　其实像华为一样进行核心竞争力的打造，能够做出好产品，自己就能够飞起来，那就不是猪，而是变成鹰了。

　　实际上我比较信仰这个理论，只要自己有能力，把竞争力打造好，有没有风口都无所谓，风永远都有，一样有机会。我还是自信自己不是猪，不是借这个风力去做成一件事。


　　华为做手机十几年了，从小灵通开始，它有很长时间累积。为什么华为能超过小米，因为小米是营销的成份居多，而华为是实力的积累。这也是为什么我说要坚持下去，用户的口碑和反馈以及经验积累的越多，势能就会越大，才能抓到合适的机会和时间，手机还是一个要有相关积累的市场。

　　关于未来

　　目前来说，华为也好，苹果也好，还有其他的品牌，未来手机一定是线上线下一起发展。360手机今年会推出线下，已经在跟线下已有的渠道手机做相关的合作。未来360手机会有相关的生态链，线下也会自己建。

　　千元机这个市场用户群是最大的。但千元机之后，我们还会发千元以上，两千块钱之内的手机，会跟爱施德这样的线下伙伴和运营商结合，我们会通过拓展把这一块做好。

　　海外市场上，其实每个国家的情况不一样，海外市场不是那么容易做的。在国外拓展上，可能只是在软件或者360OS上进行一些合作。

　　对于深圳，虽然听说房价很高，我还是认为在未来万物互联的时代，深圳必定是中国生产电子制造业的核心。