华为如何攻克美国市场 与AT&T合作是关键

eeworld网手机便携小编3月23日消息 据外媒（VentureBeat）报道，五年前，华为手机在全球市场份额仅为1%。经过几年迅速成长之后，如今华为已成为全球第三大手机厂商。

然而这还是在尚未完全打开美国市场之前的统计。

华为在美销售不济并非因为缺乏尝试。傍依谷歌的初步策略令人沮丧，后来通过网络销售无锁版本手机的尝试亦收效甚微。虽然已贵为全球第三大手机厂商，但华为不得不承认其手机在美销售仍然主要依赖运营商的现实。

外媒The Information报道，华为正试图与美国最大的网络运营商AT&T达成协议，但正式谈判尚未开始。知情人士透露，华为希望麒麟芯片获得AT&T入网许可，双方尚处在洽谈的早期阶段。不过即便麒麟芯片获得批准，华为同AT&T还将就相关条款和条件进行进一步谈判。这也将是颇为耗时的过程。

两家公司都拒绝对此置评。

市场调查机构IDC的数据显示，华为在去年全球智能手机市场的份额接近10%，仅次于三星和苹果。华为消费电子部门主管接受《财富》杂志采访时表示，他的目标是在明年超越苹果15%的市场份额。

华为此前的增长主要依赖于在中国和欧洲等市场销售廉价手机。为了破解美国市场，华为开始生产配备徕卡镜头等高级功能的高端手机。上个月华为在巴塞罗那移动通信大会上发布P10，不过并未透露在美国市场的上市时间。另一款手机Mate 9现在美国通过亚马逊和百思买等网络渠道销售。华为还特别邀请在美国知名度很高的前苹果Mac广告演员Justin Long为产品代言。

但是仅凭电商销售显然并不足以让华为实现超越苹果的目标。与谷歌合作生产的Nexus手机销量不佳，后来因Pixel外观“署名权”未能达成一致，华为退出了同谷歌的硬件合作。

运营商方面的选择也很有限。四大运营商中，只有AT&T和T-Mobile两家的网络兼容华为芯片。而不幸的是当下华为正因专利问题同T-Mobile打得不可开交。

获得AT&T入网许可是第一步。要让AT&T在其门店内展示销售华为手机还需要很长时间的磋商谈判。如果错过AT&T这个渠道，华为攻占美国市场的目标将更加遥遥无期。

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