国产频频上新机 阻击iPhone8胜算几何

    国产手机厂商与其总抱怨苹果攫取了巨额利润，不如正视自己在技术、供应链、品牌等的全方位差距。今后补强市场定位和品牌运营方面的短板，努力提高自身能力，这样才有可能提升自己的利润空间。

　　这几年，可以说是国产手机快速发展的几年。就拿2017短短的几个月来说说，手机频频上新，3月份的华为P10、4月的小米6、5月的坚果Pro，还有最近的荣耀9、OPPO R11、一加5都是备受关注。除了国产手机之外，在今年下半年我们还会迎来苹果的年度重磅旗舰——iPhone8。作为iPhone十周年版本，iPhone8被外界寄予了厚望，投资者对iPhone8的销量预期不断提高。那么面对下半年即将到来的iPhone8，国产手机厂商现在是如何做的?未来应该如何迎战?

　　国产频频上新机 阻击iPhone8胜算几何?

　　苹果在中国区被国产手机拦截

　　众所周知，下半年要发布的iPhone 8被寄予厚望，而且iPhone 8是iPhone十周年版本，因此意义非比寻常。而国内的手机品牌也很焦虑，虽说iPhone在2017年一季度在中国遇到了小小的挫折，但是实力之强无需多言。众手机厂商不约而同的采取了同样的措施：尽量抢在iPhone 8发布之前推出自己的旗舰新产品，抢占时间风口，尽可能的把市场先填满了。

　　苹果押注iPhone8

　　从当前来看，小米发布小米6之后又接着发布小米Max2。目前有消息透露华为P10的销量不是太好看，已经在筹备Mate 10救场，与此同时，OPPO、一加、荣耀也都在近期发布了年度旗舰OPPO R11、一加5手机和荣耀9。另外，在千元机市场，魅族发布了魅蓝E、锤子发布坚果Pro、360也发布了360 N5S等，在中高端到低端市场，国产手机厂商已经占满坑位。

　　密集的新机发布，一方面抢先拦截iPhone用户的换机需求，另一方面提前剧透iPhone的亮点，比如全面屏、NFC、双摄等等，这样iPhone发布的时候，用户的期待值就会更高，惊艳程度就会降低了。

　　苹果iPhone8要席卷中国市场，但这次面对的竞争对手很强?

　　智能手机市场进入大乱战时代。苹果、三星依然是第一梯队，但是优势正在缩减，从2012年到2017年，苹果市场份额由原先的19%下降到了15%，并长期没有增高的趋势;三星则由原先的30%降到了21%，逐年递减;而华为从4%涨到了9%，OV从以前的不到1%涨到了6%左右，一些厂商包括黑莓、诺基亚、摩托罗拉等市场份额却也一再丢失。可见，虽然iPhone8来临会冲击国产手机市场，然而对于国产厂商来说，机会还有不少，国产厂商要做的也有很多。

　　销量与利润要兼具

　　6月5日市场研究公司Strategy Analytics公布了Q1季度行业利润，数据表示苹果第一季度占据了智能机行业营业利润的83.4%，盈利101亿美元，而三星第一季度占据智能机行业营业利润的13%，两者加起来占据了行业利润的96%，其他厂商总共才占据4%的利润。尤其是苹果，相比去年利润占行业利润79%，第一季度苹果智能机的利润又提升了不少。

　　iPhone竟然拿走智能手机市场83%的利润

　　虽然国产厂商市场份额不断提升，但利润率却很低。相对于苹果、三星依靠科技和手机零部件赚钱，国产厂商只能靠走量赚取微薄的利润。虽然手机品牌是中国的，但芯片，相机传感器，闪存，运存等重要零件基本全是外商供应，国产厂商的产业结构还是比较低的。

　　OPPO R9s拿下Q1全球Android机销量冠军(引自androidauthority)

　　所以，说到底还是国产厂商的核心竞争力不强，中国手机产业链不完整。有些技术和零件只能受制于人。花大钱买来零件，最终自己只赚小部分利润，这是中国制造的现状，也是必须迎头赶上的重点部分。

　　强化供应链已提上日程

　　其次，国产手机必须强化供应链实力，理性对待OLED屏幕，优先保证旗舰产品的品控、量产与出货。对于当前的手机市场而言，手机核心元器件供应链掌控能力正变得越来越重要。

　　iPhone8铁定配备OLED屏 但产能存在问题

　　去年一加3手机热销，但是许多加油反映一直买不到货，这是因为OLED屏幕供货出现了问题。今年三星OLED屏依然受热捧，同时加上5.8英寸iPhone 8也要用三星OLED屏，拿走8000万片订单，OLED屏供货问题就就更显严峻了。当前已经有消息指出，OLED版iPhone8传缺料严重，可能要延期至10月量产。如果国产手机要上OLED屏幕，量产供货的问题更难把控。

　　而从过去的手机市场的燃损事故、质量门与闪存门事件对各品牌造成的伤害来看，如何确保软硬件优化提升产品综合素质与质量、品质提升更为重要。

　　供应链掌控能力是致胜的关键

　　好消息的是，目前华为、小米已在移动芯片领域积极布局，麒麟旗舰芯片在市场上已形成一定口碑和影响力，可以跟三星、高通旗舰芯比拼;而小米刚推的松果芯片也已用在新机小米5c上，未来这将成为它们竞争的一大优势。

　　国产手机考验溢价能力

　　还有，就是国产手机的溢价能力有限，多年来用户已经习惯了国产手机的性价比，即使华为等场所有意开始走高端路线，溢价能力仍然和iPhone差距巨大，难以说服消费者买单，利润空间有限。

　　消费者对于iPhone的定价观念已经形成习惯

　　对于国产手机而言，当前更重要的是要确保销量上的优势，而在高端市场，iPhone8与S8定价高于以往，消息透露iPhone8售价超过1000美元，而且三星S8的售价也高达5688元起。在今年高端市场三星苹果明显都卯足了劲拿出了压箱底的货，在综合品质与材质、创新能力上，国产手机要想超越很难。

　　国产手机迈向高端市场，但切忌定价冒进

　　即便如此，国产手机依然要保持足够的溢价能力。因为，对于国产中高端手机品牌来说，适当提高定价，一方面为了提升品牌形象，一方面为了提升盈利能力，毕竟提高利润收入，是当前每个手机厂商最关心的内容。

　　此前，华为终端CEO余承东曾表示，2017年将是华为终端的决胜之年，除了提升市场规模之外，盈利能力也要提升，提高利润自然离不开高端机市场的贡献。

　　相比“高价”策略，不如正视自己的技术和品质

　　所以，定价策略上高端旗舰应该尽量坚持定位于中端或者中高端市场，盲目提价的风险显而易见，对于手机用户来说，如果价格越过用户的心理底线，心理天平自然会倒向iPhone8与S8。

　　写在最后：

　　有分析师预测，iPhone 8的销量若将超过1亿部。如果真是这样，那么如何迎战苹果，国内厂商还有一条漫长的路要走。因此，国产手机厂商与其总抱怨苹果攫取了巨额利润，不如正视自己在技术、供应链、品牌等的全方位差距。今后补强市场定位和品牌运营方面的短板，努力提高自身能力，这样才有可能提升自己的利润空间。