数码论：浅析魅族追求盈利执念背后

魅族员工 @布鲁卡 早前在微博放出了一张魅族内部信的截图，内容显示魅族在2020年实现了持续盈利，让不少人心头为之一振，看来珠海小厂魅族还能继续在中国智能手机行业待着。关于魅族盈利这事，我们数码论有必要来说一说。

图片来源：微博

做智能手机盈利不容易

在中国智能手机行业，由于竞争激烈，手机厂商光靠卖硬件，利润微薄，魅族创始人黄章曾经在论坛吐槽做手机的利润还不如干苦力搬运工。

图片来源：魅族论坛

做智能手机，有时候，经营不好就容易出现巨额亏损，以锤子科技为例。2016年，成都尼毕鲁科技股份有限公司拟在上交所IPO，披露了其全资子公司抱团创投的对外参股情况，其中包括锤子科技，其财务数据如下：

图片来源：搜狐

在短短一年半的时间里，锤子就亏损了6.5亿元，资产总额缩水5.3亿元，可见做智能手机是一门烧钱的生意，以至于在后来的坚果Pro2发布会上，锤子科技CEO罗永浩直言不讳的表示，做手机不挣钱，在中国手机行业就这样，极少有厂商挣钱，做手机不挣钱，就交个朋友。（有趣的是，在2020年罗永浩做“交个朋友”的直播带货，终于挣钱了）

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当然，作为巨头的小米，它的智能手机业务利润也不高，根据小米2020年第三季度财报显示该季度小米互联网服务的营收占比虽然只有8%，但却贡献了34%的毛利润。而手机收入虽然占据了总营收的66%，但毛利润占比却还不到4成。

图片来源：小米2020年Q3财报

有媒体也整理了小米各项业务的毛利率，图片显示小米的智能手机业务毛利率在9%以下，远低于互联网服务业务、IoT与生活消费产品业务。

图片来源：“略大参考”整理小米历年财报

看完了锤子科技与小米的例子，再看看魅族内部信说的2020年实现持续盈利，你会明白它有多厉害了吧。

魅族盈利的秘笈

曾经在2016年魅族全年发布了14款机型，有过一个月连开三场手机发布会的“创举”，而效果并不怎么好，A股公司天音控股曾在一则投资公告中披露了魅族科技的财务状况，2016年上半年营收为70亿元，净亏损逾3亿。

2018年魅族创始人黄章曾在论坛与网友互动中反思魅族机海战略带来的亏损，他透露未来魅族将走产品精品路线，不会用低端机来弥补销量，做得到小而美才能发展成大而强，明年（指的是2019年）他更在乎的是利润（而不是销量）。

图片来源：魅族论坛

于是魅族在2019年就开始精简产品线，发布新机的数量也在减少，一直持续到2020年。熟悉魅族的人都知道，2020年在其他智能手机厂商都忙着发布笔记本电脑、智能手环、智能电视、智能手机等产品的时候，魅族不为所动，全年只发布了魅族17、魅族17 Pro两款产品，原本计划第四季度发布的魅族智能手表，可能是出于盈利的考量，最终跳票了。

在2020年11月12日，魅族官方公布了该品牌的双十一战报，里面提到了魅族17系列以4126元的客单价可能成为国产全行业最高的成交客单价，在天猫等电商平台都数倍刷新了往年同期旗舰系列的销售额。

图片来源：微博

从魅族战报强调客单价以及销售额，可见魅族是严格遵守黄章定下的追求利润的要求。

魅族追求盈利的目的

2020年魅族实现了持续盈利，不过这个品牌对现状还并不满意，依旧在谋求更多利润。在魅族Lipro智能家居品牌分享会上，官方给Lipro的定位是第四消费时代的高端品牌，用高质产品打动用户，走高端家居单品路线，换言之魅族的智能家居产品价格不会太便宜，从魅族 Lipro LED 灯带售价999元的情况看，价格足够高端，其背后的利润想必也很可观 。

至于魅族为什么对利润如此执着，一方面跟前面提到的黄章的要求有关，另一方面则是魅族上市IPO的执念，在魅族员工 @布鲁卡 晒出的内部信截图中就明确提到了这一点。

图片来源：微博

魅族的IPO上市梦从2016年就有了，当时黄章在年会上提出魅族的目标为 “稳增长，创利润，挺进 IPO”，一直到现在魅族都还没上市。有媒体曝出，魅族做智能家居也是为了IPO上市。

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根据《首次公开发行股票并上市管理办法》规定，要想在主板(含中小企业板)IPO上市需要企业最近三年连续盈利且最近三年累计净利润不低于3000万元人民币等，从魅族2020年实现盈利的情况看，假如进展顺利，魅族最快在2022年上市，就算魅族选择在创业板上市，那也得在最近两年连续盈利，最近两年净利润累计不少于一千万元，且持续增长，所以魅族还得在追求盈利的路上狂奔才行。