塑造中国半导体品牌 市场和创新是着力点

      特邀嘉宾：

      美国博通公司大中国区总经理梁宜

      富士通微电子企业策划及市场推广部亚太区高级经理曹淼

      赛灵思亚太区市场及应用总监张宇清

      TriQuint中国区总经理熊挺飞思卡尔相关负责人

      尽管中国半导体产业已经有50多年的历史，但在其发展的前40年里，大多处于专为整机系统配套的从属地位；同时，由于受到计划经济体制的束缚，企业品牌的建设根本无从谈起。最近10多年，国家政策的扶持和晶圆代工模式的引入使中国出现了数百家独立的IC设计企业，但这些企业大多仍处于初创阶段，求生存仍是他们的第一要务，还无暇顾及打造国际知名品牌。本报记者在采访国际半导体知名企业的过程中，也针对中国半导体企业如何突破国界、打造自身品牌听取了他们的建议。

      记者点评

      在国外厂商看来，中国半导体企业要打造自身的品牌，首先还是要选准市场的突破口。半导体产业的一个趋势是产品市场更加细分化，对于规模较小、积累较少的企业而言，掘到真金白银的机会也就增加了。只有充分挖掘特色市场需求，以高质量的产品、高水平的服务在客户群中建立起良好的口碑，中国企业自身的品牌才能突破国界，走向全球。
 
      此外，中国半导体企业在寻找最适合自己的市场切入点的时候，不仅要在全球范围内寻找市场机会，还要学会用不同的思维方式进行分析和判断，这样，或许有一天我们会突然发现，原来市场的宝藏就在我们身边。

      找准市场突破口

      ●本质问题是如何实现设计突破

      ●经营策略要具有长远战略眼光

      熊挺

      对半导体企业而言，其核心竞争力体现在两个方面，一是工艺，另一是设计。工艺需要长时间的积累，不是一朝一夕可以练就的。不过，由于目前“Fabless+Foundry”的模式已经越来越普遍，对IC设计公司而言，有大量的代工厂可供合作，因此，工厂和工艺不是根本问题，根本问题是如何实现设计的突破。

      中国半导体企业要在短期内实现突破，还是要先围绕中国市场和需求来设计产品，不要企图一步就做出一个具有全球标准的产品，所有地方的客户都能来购买。中国企业目前还没有处在那么高的位置上。事实上，中国市场足够大，发展速度也足够快，围绕中国应用可以做的产品已经足够多了，TD-SCDMA产品就是一个很好的例子。国际大厂不做或是处于观望状态的领域，正是中国企业的切入点。
张宇清

      中国半导体企业打造自身品牌，最大的挑战不在于技术，而在于公司在经营策略上要具有长远的战略眼光，而不是仅仅注重短期的效益。赛灵思提供的FPGA为设计公司降低了进入门槛，比起动辄数百万美元的ASIC掩模费用来说，赛灵思FPGA更适合中小规模企业进行设计利用，并且最终的设计IP、核心技术都掌握在用户手里。无论是系统公司还是IC设计企业，只要有好的创意，借助FPGA，就可以很方便地开展设计工作。

      飞思卡尔

      为了成为一个全球品牌，本地品牌必须应对几个关键的挑战，包括它们的产品和技术在国际市场上的诉求点、在其目标市场赢得忠诚客户的战略以及它们通过创新在竞争中维持领先地位的能力。

      记者点评

      如今，对于大多数读者来说，一段强调创新重要性的文字恐怕已近乎一种陈词滥调，但从众多国际知名半导体企业对这些“陈词滥调”津津乐道的表现来看，对创新的不懈追求的确是他们取得成功的不二法门。半导体产业的市场是极端残酷的，那些在创新之路上裹足不前的企业无一例外地遭到了淘汰，无论你的技术成熟度有多高、品牌影响力有多大，都无法弥补企业创新力的缺失，更何况，我们中国的半导体企业还处于“三毛、哪吒、金刚葫芦娃”的未成年状态呢。

      加大技术创新力度

      ●增加在核心技术领域投入

      ●知识产权是中国企业打造自身品牌的关键

      梁宜

      中国的半导体企业近年发展十分迅猛，包括海思等很多半导体公司已经有了自己很强的研发团队，在某些产品市场已经形成了独特的竞争优势。但总体来看，中国半导体企业在低端上比重较大，很多企业产品单一化，技术含量以及集成度都与国际水平有一定的差距，所以在自主创新方面要下大力气，加大在核心技术领域的投入，以保持发展的后劲。

      此外，收购或者购买IP也是自主创新的一个途径。如果一个技术要通过3年或者更长时间才能突破，那就不如去购买相关技术，然后通过自主创新融入公司自己的产品中。一个企业在市场上能够长期生存，关键要抓住市场。只有跟上了市场的节奏，才能实现公司的可持续发展。

      曹淼

      中国半导体企业要突破国界，重点还是要放在技术的积累和创新以及产品的品质与服务上。富士通微电子非常注重技术的积累和创新、产品的品质及客户的技术支持服务。比如我们在电源产品方面的优势，富士通微电子拥有近30年的电源芯片研发历史和200多人的研发团队，除了IC本身的高可靠性和稳定性，几十年不断的改良和应用经验可以帮助客户很好地规避在电源设计时的风险。另外由于电源设计的特殊性和重要性，富士通微电子在很早就开始了本地化的布局。在台北、香港、深圳、上海、北京、大连和成都我们都有FAE对客户进行技术支持。近距离的沟通使得富士通微电子能够迅速对客户在产品研发过程中遇到的各种问题快速响应。这些优势都是客户选择富士通微电子电源芯片产品的主要原因。富士通电源产品的品牌形象无论在本土还是在全球都是信心的保证。

      张宇清

      知识产权是中国半导体企业打造自身品牌的关键，今天中国很多半导体企业的知识产权还掌控在一些国外厂商手里。赛灵思的可编程芯片为系统厂商和IC设计企业提供创新的平台，可以帮助中国半导体企业去创造属于他们自己的知识产权。同时，赛灵思也会给客户提供一些参考设计，这就意味着把我们的知识产权无偿地提供给中国客户，为“中国创造”贡献我们的力量。