Spansion涅槃重生，执着锁定嵌入式市场

　　高调宣布走出破产保护阴影的Spansion公司日前公布了其2010财年第二季度财报，公司非GAAP调整后净收入已经从2009年同期的2240万美元上升至2740万美元；GAAP净收入为3.418亿美元，与2010 Q1财季相比，仍继续保持着稳定的财务态势。Spansion是否能够卷土重来？业界一直存在颇多争议之声。日前，该公司企业营销总监John Nation就公司发展策略、核心业务、技术趋势等话题接受了本刊的专访。

　　John表示，消费电子及游戏、汽车工业这两大嵌入式市场已经成为Spansion最主要的利润来源，并且都取得了不俗的业绩增长。与此同时，公司在亚太区、日本和欧洲这三个最重要的区域继续积极巩固原有客户关系，使得Spansion在第一季度的design win数量翻了一番。“第二季度财报所显示出的强劲财政实力得益于我们提高运营效率、降低成本、丰富产品组合等各种措施。”John强调说。

　　2010年5月，Spansion宣布完成组织重整，并脱离于09年3月提出申请的美国联邦破产法第十一章保护。与此同时，各家媒体和专业分析机构也对公司未来的发展前景纷纷展开了预测。对此，John评价认为，Spansion对于继续为汽车工业、计算与通信、消费电子与游戏、以及特定无线应用领域的客户提供更多价值的前景持乐观态度。通过为客户提供卓越的服务、技术及品质，公司确定了在哪些领域能够帮助客户取得市场竞争优势。

　　他进一步解释说，例如，游戏产业要求具有高速编程性能的高密度NOR闪存，公司的MirrorBit技术就能很好地满足这一应用的需求；而在汽车行业，远程信息处理技术和下一代仪表板领域都表现出了对闪存日益增长的需求。Spansion产品能够支持车辆跟踪和回收、礼宾服务以及远程诊断过程中的双向通讯。此外，公司也同芯片供应商和汽车客户们积极开展合作，为下一代仪表板带来更多价值，并促成信息娱乐应用、广播和监控屏幕的瞬时启动。

　　之前曾有业内人士认为，过去Spansion的市场策略是试图透过更具价格竞争力的高密度NOR产品，以阻挡NAND在手机市场的应用。这迫使公司不得不采用成本高昂的先进制程，继而导致其NOR产品价格受到NAND剧烈价格下跌的拖累。John没有对此给出正面回应，只是强调，在重组的初期阶段，Spansion将业务重点调整为嵌入式应用、可盈利无线应用提供服务。“此后连续五个季度的正向财政收入也证明了这一战略的成功。重组后，我们仍继续执行这一战略。”

　　日前，Spansion、尔必达(Elpida)共同宣布建立更广泛闪存合作联盟，业务包括NAND共同开发和代工服务及探寻未来NOR闪存合作。这很容易让人联想到之前美光宣布收购恒忆的行动。但John对此类比给予了否定，认为“Spansion和尔必达的合作联盟深化与美光恒忆收购案是完全不同的。”

　　他坦承，闪存行业的合并的确很频繁。其主要原因是通过合并可进一步增强公司的实力、规模，丰富产品种类，以满足庞大的商品化市场需求(如无线市场)，美光收购恒忆也是这个原因。对无线应用来说，NOR、NAND和DRAM同时用于多芯片封装，存储供应商必须同时生产三种产品或者有途径提供经济高效的产品，才能在竞争中获取盈利。[page]

　　“然而，Spansion首要关注的嵌入式市场中，需要的存储供应商却有所不同，该供应商必须更专注于服务和支持，并能根据特定应用需求提供定制化产品。”John解释说，“Spansion更关注在嵌入式市场的投资，与Elpida等公司结成合作伙伴关系，从而为我们的客户创造更多价值。”

　　在Spansion看来，与Elpida的合作对双方都至关重要。Elpida拥有可扩展的、具有竞争力的NAND技术，可以为Spansion提供经济高效的制造解决方案，减少产品研发费用。联合的NAND开发活动和代工协议使得Spansion能够有效扩大自己的产品范围。对Spansion来说，关键在于保持对客户的高度关注，时刻洞察包括汽车、计算和通信、游戏和移动产品等市场的特定需求。

　　眼下，Spansion正在向着既定的‘在接下来的八个月推出八种新产品’的目标靠近。在第二季度里，公司新增了256 Mb Multi-I/O SPI产品，这是目前业内能够应用于消费电子和通信类产品的最高密度的SPI产品。

　　今后哪些热点应用将给NOR内存市场带来新的成长机遇？John对此回应说，嵌入式市场对于NOR闪存的依然有着很大的需求。例如汽车行业，有45个车内微控制器需要闪存产品。在诸如车内信息娱乐、导航和远程信息处理方面，Spansion仍有机会提供更多产品。

　　同时，Spansion也敏锐的注意到在智能电表和家庭基站等应用方面对闪存的需要也在日益增加。例如家庭基站提供了一个桥梁，可以将无限网络上的流量卸载到家庭和小型办公室的有线网络上。在系统管理以及从智能电话等设备到基站的流量管理方面，就需要应用NOR闪存代码。

　　随着Spansion将业务重点转移至嵌入式和特定无线解决方案市场，之前针对高性能服务器推出的解决方案EcoRAM命运又将何去何从？John利用这次专访的机会做出了明确的回答：“虽然公司仍拥有用于Spansion EcoRAM的技术，但随着业务重点的转移，我们将不再开发类似的产品，也将不再开发这方面的业务。”