IC总裁谈:那些年他们走过的路与未来的路

    他们站在公司组织结构金字塔的最顶端、他们是卓越公司的杰出领导者、同时他们也是电子行业的资深观察者与从业者。他们都拥有数十年的从业经历、对于行业的体会比别人更有发言权。本专题将邀请十位风云CEO畅谈自己与电子行业之间，那些不得不说且鲜为人知的故事，并预测下一个十年的行业发展。

1.顶尖的芯片级集成将为可穿戴应用带来无穷想像

    我职业生涯的大部分时间是在硅谷或美国的其它高科技区度过的，并且曾经受邀到荷兰埃因霍温(Eindhoven)的皇家飞利浦电子公司任职，负责该公司半导体部门的工作。去另外一个国家，接触另外一种文化，从职业生涯发展的角度来看，这是一个非常有意思的工作机会。我也非常鼓励大家在规划自己的职业生涯发展时，也考虑到另外一个陌生的国度工作的机会。你可以通过这种经历积累丰富的经验，在日后的工作中派上用场。在博通公司工作，对我来说最难忘的就是有机会与全球最有才华的工程师一起工作。我们公司现有920多位博士，还有四位排名全球前100名的发明家，我为每天都在这样充满活力的氛围中工作而感到高兴。

    技术创新是博通公司核心理念的一部分。为众所知，博通公司一直致力于追求最高品质的集成和连接功能——我们提供高度集成的解决方案，其中大部分是单芯片解决方案，并且面向多个市场。我们最近开发的突破性技术实例包括：

Scott McGregor, 博通CEO

    第一个显著增加家庭无线覆盖范围的Gigabit速度的802.11ac网络芯片（5G WiFi）。

    全球最全面的汽车以太网产品系列引领下一代车载以太网的发展，宝马等公司已经开始先行着手部署此类系统。

    全球最速度最快、功率最低的100G变送器PHY（OSI型产品的物理层），可以在100G长距离光纤网络中实现更低的功耗和更高的可靠性。

    全球第一款单芯片蓝牙 + 调频广播设备。

    全球首个近场通信（NFC）组合芯片，将智能手机变成一种安全的移动钱包。

    第一种WICED（嵌入式设备互联网无线连接）技术，通过连接以前没有连接到因特网的设备、电器以及其它实体产品，真正实现了物联网的理念。

    新型“超高清”电视，分辨率是目前高清电视的四倍。

    新推出的一系列定位技术——其中包括WiFi、蓝牙、GPS、以及MEMS传感器——可以提供精确的室内和室外定位信息。

    博通公司同时也在推动基础创新产品，为大众提供更好的服务。博通的SoC技术是Raspberry Pi的核心，后者是一种价值25美元，只有信用卡大小的迷你计算机，目前有数百万儿童在它的帮助下学习编程。

    对于未来十年的趋势，虽然我无法预言哪些技术会改变人们的生活，不过我可以从半导体行业的角度来分析这个问题。博通公司始终致力于提供高度集成的顶级系统级解决方案。集成涉及到创新和执行能力。很少有公司能够同时完成这两方面的任务，能达到卓越业绩的公司就更少了。对于半导体行业来说，通过将不同的技术整合和集成到一个芯片上，可以创造真正的竞争优势，比如说可以降低功耗、节省空间并且简化设计。更重要的是：在严密集成各种技术以后，它们就能更有效地彼此配合，为终端用户带来更多益处。

    对于广大消费者来说，现在才刚刚开始看到了低成本/低功耗集成计算功能所带来的好处，比如物联网和可穿戴科技。在此发展浪潮中，像博通公司这样的通信技术将会发挥核心作用。

2.半导体公司竞争，商务模式越来越重要

    大约 27 年前，我加入了 Siemens Halbleiter 公司——西门子的半导体子公司，即英飞凌科技公司的前身。作为半导体行业中的一名工程师，我学到了很多知识：存在巨大波动的市场周期、快速的创新节奏以及在苛刻环境下保持专注和冷静。西门子/英飞凌为我提供了许多机遇。 其中对我影响最为深远的是 1992 年到 1996 年在奥地利菲拉赫的工作。即使是现在，我仍对奥地利充满感情。那段时间我先后负责功率半导体、工业业务以及汽车半导体业务。随着职责的增加，我的工作也需要更频繁地出差，这为我提供了了解其他文化的机会：与国外员工和客户的交流使我在很早就了解到中国经济的迅猛发展所带来的影响，而这样的经历也为我现在的工作提供了帮助。2007 年，我加入了英飞凌董事会并在 5 年后成为首席执行官。 即使在英飞凌最艰难的时期，我们都成功应对，这些经验为我目前的日常工作提供了巨大帮助。

Reinhard Ploss, 英飞凌科技股份公司首席执行官

    在过去的三十年中，半导体行业产生了无数创新，十分激励人心，令人振奋。尽管我现在从事管理工作，但我真的很享受过去的研发时光。 那时我与同事一起努力完成了九项发明并申请了专利。在英飞凌，我们使半导体更节能高效，更强大，并引入了许多创新。跟上行业技术变更最简单的方法就是确定自己的节奏。我们凭借诸多产品（例如 CoolMOS）以及新的制造工艺成功地做到了这一点---最新的是功率半导体的 300mm 薄晶圆技术。 现在我们要把战略提高到新层次，我们称之为“从产品到系统”，在这一层次上我们整体把握系统而不是单个产品，我们站在客户的角度帮助他们在市场中快速获得成功。

    未来的竞争商务模式将会越来越重要。这就是我们强调“产品到系统”的原因。长期以来，创新意味着突破技术限制使效率提高另一个百分点、增加功率密度或以更低的成本提供相同的性能。如今情况发生了巨大变化。 我们的目标应用变得极其复杂，我们需要理解客户的整套系统才能发挥出半导体技术的最大潜力。这不再是优化某个部件，而是优化众多部件的组合。这需要理念的转变。在英飞凌，我们不只是把自己当作供应商，我们凭借领先的技术成为客户信赖的合作伙伴并专注于提供定制化解决方案。 这是全新的商务模式，我们借此承诺提供高能效、移动性和安全性的最佳半导体解决方案。

    展望未来十年，想要实现自主且可持续的生活方式，技术是关键：人们追求个人移动性的便利，享受自动驾驶汽车的舒适，但又不想让他们生活的城市面临拥堵和污染。人们使用的消费电子产品集成了更多的功能，可其体积却越来越小了。移动设备应该使各种交易更方便地进行，并继续改变我们的生活方式， 同时保护个人数据，远离危险。数据安全对于公司而言也是一个关键问题，尤其是渴望被称为“工业 4.0”的下一次工业革命的制造业，而以上事件都发生在化石资源越来越少的地球上。半导体是几乎以上所有变革的决定因素。英飞凌芯片为我们这一代和未来的后代们创造更适宜的居住环境。

3.未来十年物联网驱动半导体行业的重大演变

    在我职业生涯初期，了解到技术创新与业务动态的关联。我获得电气工程学位后，找到了一份汽车半导体销售领域的工作。这个工作经验，使我了解了质量、供应物流和与客户互动的重要性，非常幸运的是，我被晋升为欧洲区域汽车销售经理，这是一种不一样的经历。除了了解全球经济，我还学习到如何与不同语言的人们交流以及简单、直接交流的重要性。

Gregg Lowe , 飞思卡尔半导体总裁兼首席执行官

    我一直很喜欢做新的事情，并利用个人学习和成长的机会。在一个公司工作了28年后，我加盟了飞思卡尔，成为飞思卡尔总裁兼首席执行官。作为团队的新人，我充满了新的活力，看到了自己隐藏的优势和成长的机遇，这两者对企业和个人都很重要。

    管理技术创新的最大挑战就是在你看到机遇之窗的同时，它也即将关闭。创新需要你敢于冒险、勇敢无畏、挑战传统并行动时具有紧迫感。所以，创新是我们业务的核心。它使产品差异化并促进业务增长。我们拥有全世界最广泛的嵌入式处理器组合，因此最重要的是，将研发投资重点放在能推动增长的领域。为了加快飞思卡尔创新，我们已经创建了Freescale Discovery Labs（飞思卡尔发现实验室）。这些实验室将成为颠覆性创新的天堂，在这里，随时会有新想法和点子改变游戏规则并推动技术大步向前。

    半导体技术对我们的日常生活有着非常显著的影响，令人吃惊！互联网的迅猛增长已经创建了人们对不断连接和即时接入大量数据的期待。采用外形更小巧、功能更强大和能效更高的嵌入式处理解决方案，我们不断提高我们周围电子设备的性能并增强其智能。新的应用和服务要求这些设备能够互连和进行通信，形成物联网。

    展望未来十年，物联网代表了半导体行业的重大演变。几十年来，嵌入式处理解决方案使得我们周围的设备更智能、更高效。IoT将连接这些设备，允许他们收集和分发数据、感知我们的环境和满足我们的需求。

    汽车电子使车辆更环保、更安全、更舒适和更互连。信息娱乐系统，以及车辆与车辆、车辆与基础设施的通信将成为这一趋势的核心。

    智能家庭能源解决方案将有助于监控能耗并改善能源分布。家庭中心网关通过互联智能管理温度控制、照明、电器和安全系统。而且，随着医学从慢性疾病的高成本治疗转向对其的预防和监控，健康技术也成为一个增长机遇。

    2025年，预计将有1万亿设备连接到互联网。与这一增长关联的网络基础设施影响是惊人的。一些最大变化是边缘节点，其中微控制器、射频、传感器和执行器等异构技术可结合在一个小型的电池供电产品中。需要先进的封装技术，以满足成本、功率和占用空间等新需求。

4.专注与创新是成功企业的灵魂

    我于1988年加入ADI公司，先后从事过产品线管理、战略营销和业务部管理等方面的工作。2001年起开始担任全球销售副总裁，负责管理直接客户销售、分销、所有产品线电子商务、公司营销的重任。今年5月，很荣幸，我被董事会任命为ADI成立48年以来的第三任总裁兼首席执行官。

Vincent Roche, ADI公司总裁兼首席执行官，董事会成员

    我在这个行业已经31年了，半导体公司的发展是有周期性的。我们经历过增长期，也经历过萧条期，这对于高科技企业来说非常正常。ADI之所以能够克服很多困难，成功走到现在，最关键之处在于我们一直将焦点集中在世界级尖端的创新上。同时，我们在成本控制、生产管理等方面也做的非常成功。当然，ADI还拥有很多世界级的模拟人才，这是公司成功的基石。

    我关注的重点是发展速度和创新的影响力，这也是我们全公司一直非常努力的方向。我们常常反思自身所处的市场环境，反思如何获得成功，思考应该往哪些方面投资才是对ADI发展最有益的。所以，很清晰的认识到：我们是谁？如何取得成功？以及加速创新，深化与客户的合作，这三件事情是我最关心的。

    2012财年，5大战略市场(工业与仪表、电信基础设施、汽车、医疗、消费)和6大核心技术(转换器、放大器、射频器件、电源管理、MEMS、处理器与DSP)为ADI带来27亿美金的销售收入。其中在转换器和放大器领域，ADI的市占率一直是No.1。

    我们一直努力将ADI重心放在最有发展潜力的领域，并且不断开发新的客户，维护好与客户的关系。正如之前所说，ADI要在整个生态系统中保持自己的态度与声音，我的目标之一就是有清晰的战略与周边的厂商和机构形成联盟关系。整个生态系统是很复杂的，涉及到传感、信号处理、传输、存储、电源管理、软件等多个方面。我们挑选合作伙伴也是十分谨慎的，他必须要在某个我们十分感兴趣的领域具备强大的实力。

    中国是ADI全球业务中非常重要的一环，与ADI全球策略一致，中国市场同样需要专注。也就是说，我们要选择具备持续竞争力，可持续发展的核心技术。以下几个方面我认为会是ADI未来在中国市场关注的重点：1. 与4G LTE相关的通讯基础设施建设；2. 以智能手机为代表的移动市场，它们对高性能模拟器件、传感器、电源管理芯片有着强烈的需求；3. 跨国公司。中国正从制造大国向创新大国发展，相当多的跨国企业将研发设计中心设在中国，这会给ADI带来很多机会；4. 广大的中小型电子企业。

    机会随处都有。但我想再强调一次，ADI需要的是如何保持专注，减少无谓的投资，同时在所专注的领域加速核心技术创新，包括整个信号链的工程设计、高级封装技术、半导体工艺(内部/外部)、射频和微波创新、超低功耗等。

    我们关注竞争对手。但更重要的是，我们已经很清晰的认识到哪些对ADI来说才是最重要的，所以ADI不会针对对手制订任何特别的策略，客户的需要才是促进我们发展的关键。我更想要这些竞争对手都跟随我的脚步，这就是我的观点。我的目标就是通过ADI的核心技术促进公司业务的发展。

5. 专注于自由创新，而非特定的市场或技术

    我的童年是在印度度过的，早在那时，我就下定决心向工程领域发展，而不走家族从事法律行业的老路。当时在印度，工程师并不是一个被看好的职业。于是，在我获得了旁遮普(Punjab)大学电子与通信专业的理学学士学位后，便到美国去寻求发展，当时我口袋里只有150美元和美国一所大学的录取通知书。接着，我获得了马萨诸塞(Massachusetts)大学安姆斯特(Amherst)分校电气与计算机工程专业的理学硕士学位，并且一出校门就受聘于Intel公司。在Intel的10年工作期间，我曾担任过管理和工程方面的多个职位，最后成为公司历史上最年轻的部门总经理，直接汇报给Andy Grove。在加入Microchip前，我是Waferscale Integration公司的运营副总裁。我在1990年2月加入Microchip并担任高级运营副总裁职务，当时Microchip还刚刚从General Instrument剥离出来不到一年时间。在1990年8月，我被任命为总裁兼COO，并于1991年10月晋升到目前的CEO职位。

Steve Sanghi, 美国微芯科技公司CEO

    我最为自豪的是，在1990年接管一家面临巨大亏损的公司，并带领它实现连续91个季度的盈利。这是我原本无法想象的，迄今为止也再没有哪家半导体公司能够做到。在大家的共同努力下，公司已从1990年的年收入7000万美元的水平发展到现在年销售额超过18亿美元的规模。回望我们所取得的成绩，看到我们的产品在市场上被广泛接受，这都让我无比自豪。

    我曾面临的最大挑战就是扭转Microchip的亏损局面，使其成为今天在业内名列前茅的企业。在我1990年接管公司时，我们在财务上面临着极大的问题。我们缺少流动资金、技术落后、员工士气低沉、工厂效率低下。在综合考虑所有这些因素后，我们制订了我们称为“聚合系统”(Aggregate System)的蓝图方案，将所有业务要素都整合在一起并创造更佳的工作环境和管理文化，并最终促使我们取得成功。

    在保持公司竞争力方面，我认为Microchip专注于自由创新，而非特定的市场或技术。我们致力于帮助客户解决其尚未解决的问题。对于需要我们在嵌入式控制方面提供帮助的客户，无论是想进入新细分市场或采用新产品策略，我们都能提供客户所需的各种主要技术。

    迄今为止，我们凭借我们的价值观创造了业内最长的季度连续盈利记录，未来我们将继续奉行我们的这些价值观。我们将以行业最佳支持团队为后盾，不断提供创新产品，在全球70,000家客户的基础上努力发展新客户。

    在未来十年中，电源管理、家用电器、电机控制和无线连接都可能对Microchip产生积极影响，同时也会促进全球的总体芯片销售。单片机更是会继续通过各种方式渗透到各种电子设备中。事实上，对于几乎所有带电源的终端设备来说，无论是电池供电还是线路供电，要么是已经使用了单片机，要么就是应该使用单片机。我认为在智能电源、无线连接、人机界面和汽车领域，单片机和模拟半导体都存在极大的增长潜力。

6. 围绕“3P”，半导体推动人类对美好生活的追求

    在加入TI之前，我曾经在惠普公司及3Com等公司工作，1999 年我加入 TI担任销售经理, 之后调往北美做 TI技术销售代表。2005年，我回到上海担任TI中国区副总经理。在TI让我最难忘的，首先是经历了中国电子行业快速发展的历史阶段。我们在中国拥有上万家客户，大到一些耳熟能详的公司，小到一些只有几个人的公司，他们都希望通过创新提升市场竞争力。其中很多家公司在过去刚起步的时候还远远落后于国际知名企业，后来他们不仅和国际企业并驾齐驱、甚至现在已经领跑某些市场和领域。这些年来TI坚持把领先的技术和产品带给中国客户，为他们提供深入和快速的服务，帮助客户开发有竞争力的产品，在全球赢得更多的市场份额。能够见证和参与客户的快速成长，我觉得非常兴奋，很有成就感。

谢兵, TI中国区总裁及大中华区总经理

    在我的职业生涯中，我经历了计算机技术和通信技术领域的许多重大变革，这些领域的科技进步彻底改变了我们工作、学习、生活以及娱乐的方式，并将人们带入后PC以及智能移动通讯时代。

    TI在这些技术领域的进步中扮演了非常重要的角色。从1958年Jack Kilby发明第一款集成电路开始不断进行半导体技术的创新；80年代推出处理高速数字信号的DSP，被成功应用于消费类电子产品，成为推动所有数字多媒体和无线技术发展的关键技术；90年代TI为多媒体手机开发出第一款应用处理器—OMAP，推动了智能移动通讯的发展。这些地标性的新技术的推出不仅为TI树立了行业领先的地位，也带来巨大的经济效益，但是TI并没有固步自封，坐享其成。基于对市场和客户发展趋势的把握，以及新技术的出现和已有技术走向成熟，TI进行了几次重大的转型使公司能够始终保持发展的活力。

    从2007年开始，TI把业务发展的重点聚焦在模拟IC和嵌入式处理器的开发，这使得我们的产品能够被运用到更加广阔的电子领域。而且这些领域的客户希望开发更智能、更安全、更环保、更健康、更有趣的产品，这和TI的愿景是一致的，比如我们目前专注的市场领域汽车电子、工业包括医疗等等。

    我们认为，未来新的技术会不断出现、新的市场增长点会不断变化，但是，驱动这些变化的是人类对于美好生活的追求，这不会改变。未来能够改善人类生活的围绕智能、安全、环保、健康、娱乐的新应用和技术有很大的发展空间。如汽车电子、智能家居、个人医疗、下一代通信技术、低功耗无线系统、工业、替代能源等领域，它们的发展也将成为半导体市场的推动力。

    这些新的应用对半导体创新提出更高的要求。TI的创新一直围绕三个方面：Performance(性能)、Power dissipation(功耗)和Price(成本)。这三个方面其中任何一方面的创新，都会带来大量的市场机会；任何一项半导体设计都会涉及到这三个方面；而且，任何一种应用上的创新一定会要求芯片在这三方面有一个“独特”的结合。

7. 我们每隔一天呈报一项商业机密或专利

    我从在IBM公司实习起开始了自己的职业生涯。获得硕士学位后，我加入了惠普公司，在生命科学部工作。在此期间，我开始学习MBA课程。毕业后，我被派往欧洲，在德国和荷兰从事服务和应用工程领域的工作。之后，我被调入惠普公司测试测量部，参与建立了科罗拉多州丹佛客户服务中心，负责管理网络活动，在此期间，安捷伦和惠普成为两家独立的公司。我被分配管理安捷伦的系统业务并被派往新加坡。之后，我离开安捷伦加入加利福尼亚湾区的Credence，负责领导销售和营销部的工作。在此之后，我加入了美国丹纳赫集团，最初在福禄克工作，然后在泰克公司工作。我担任现在的职务已4年。

Amir Aghdaei, 泰克公司总裁兼美国丹纳赫集团高管

    这期间最令我感到自豪的是什么呢？放手一搏离开长期职业发展受限的稳定可靠的职位，追求加速自我完善和成长潜力的机遇(需要有纵身跳崖的勇气)。尽管有时感到害怕，但整个经历是一个难得的学习过程，这反过来又提高我的自信心，这无疑是我职业生涯中的宝贵财富。

    我遇到过的难题肯定是严重的经济衰退，如同逆水行舟。其中，2001年互联网泡沫和最近2009年的经济衰退是尤其困难的时期。在2009年经济下滑之后的18个月中，我们极力保护核心研发能力和项目。我们进行了业务重组来集中于高增长的市场机遇。我们的业务在高增长的市场平稳地加速。我们做出了一些困难的决定，重新平衡我们的劳动力。从而使我们能够增加研发投资，进入当地高增长市场。最后，在2009年经济衰退之后，我们得以完成七次收购。

    要想保持企业竞争力，了解并满足客户需求是至关重要的。其次是努力创新和保证质量。对于泰克和吉时利来说，这是我们的竞争优势，是我们65年来一直的传统。我们具有清晰的判断，制定了5-7年的市场、客户趋势以及技术挑战与机遇的路线图，并将其转换为我们的产品路线图。我们每隔一天呈报一项商业机密或专利，证明我们为创新做着不懈的努力。

    我认为，通过科学家和工程技术人员的努力来解决世界性难题，将提高人们的生活质量。无线通信和移动设备的进步丰富了人们的生活，并为我们提供了无限机会。关注环保技术不仅因为其有助于保护我们的环境，而且将在今后几年带来大量机遇和新的技术挑战。应用程序和软件的发展有助于我们充分利用现有大量数字化信息。利用分析技术可在掌握更多信息的基础上制定决策。泰克公司一直并将继续致力于不断创新，支持并使得未来一代又一代科学家和工程师能够设计、开发、测试在未来岁月里不断涌现的大量惊人的、改变人们生活的新兴电子技术。

8. 多元化和智能化解决方案将成为人们工作及生活的主导

    我80年代中期进入消费电子领域的业务开发部门，以此开始了我半导体行业的职业生涯，然后转到专用IC产品市场部门，如门阵列和标准单元IC等产品，一直工作到90年代。1997年我被派到美国硅谷常驻，负责美国地区的嵌入式系统的产品营销、本地研发管理与企业战略。2005年回到日本总部负责海外销售，并于2013年来到中国。

堤敏之, 瑞萨电子（中国）董事长兼总经理CEO

    过去的职业生涯中，最让我感到骄傲的是与不同的合作伙伴、IP供应商、系统设计商、封装及测试厂，及全球范围内优秀的同事紧密合作，为世界的主要设备厂商制造出尖端的LSI。

    瑞萨也曾经历过非常困难的时期。当2011年日本东部大地震发生时，我们一个主要工厂遭受了严重破坏，而恢复生产至少需要半年的时间。但我们得到了所有员工以及很多客户、供应商、合作伙伴甚至是其他的半导体工厂的大力支持，这些支持使我们得以在短短的3个月内恢复生产。成功地保证了客户所需产品的供货，从而有效防止了重要生产线的停工。以此为契机，公司业务的可持续性得到了极大的提高。

    在不同的历史发展阶段，核心竞争力也不同。在80年代，主要靠标准产品的数量和实用性；90年代，主要靠专用定制产品；2000年，靠横向合作以提供高性价比产品；2010年，则通过优质差异化产品来提供被业界认可的解决方案。

    对于未来十年的技术发展，我认为多元化和智能化解决方案将成为人们工作及生活的主导，实现了人与人之间、人机之间及机器与机器之间的互通。

9. 模拟：好的产品永远不会过时

    我最初获得的是美国伯克利加州大学化学工程学士学位。加入凌力尔特公司之前，曾是赛普拉斯半导体公司高级副总裁兼全球运营执行副总裁。在担任凌力尔特公司首席运营官五年之后，于 2005 年1 月始担任凌力尔特公司首席执行官。

Lothar Maier, 凌力尔特公司CEO

    我认为模拟的一个特点就是——好的产品从不会过时。例如我们在30年前推出首款产品LT1001。最初的这款产品到现在依然被许多客户所用，且至今没有停产，通过凌力尔特授权的销售渠道仍然可以获得。

    自公司成立伊始，设计能够解决棘手模拟问题的产品一直推动着公司的销售增长，一款又一款的新产品推出市场。32年后的今天，凌力尔特已经拥有超过 7,000款独特的产品，销售额已接近13亿美元。不论是以前还是未来，设计出技术一流、能使用数十年的产品是我们的成长之源。作为一家全球性公司，凌力尔特大部分的销售业绩来自北美以外的市场。公司的设计、销售及生产基地遍布全球各地，公司的策略之一使客户能就近获得强大的技术现场支持。

    “设计并推广独特的模拟产品。”无论是公司创立之初，还是现在，我们一直遵循该战略。32 年过去，凌力尔特在这方面已经很擅长了。该战略也让公司不断受益，公司也因此赢得了良好的市场声誉，那就是凌力尔特的创新产品能够满足模拟市场高性能细分市场的需求。也是这个战略让公司保持着良好的销售增长，以及业界领先的财务业绩。

    我们的终端市场策略将面向工业、通信和汽车应用。他们在我们的销售中举足轻重。这些市场十分看重我们的产品。而且每年都会对性能和模拟部分提出更高和更多的要求。我们直接明确的策略始终如一，并继续推动我们未来的增长。

    我们一直放眼未来，致力于捕捉会拉动增长的市场，思考我们今天应该设计什么样的产品以把握增长机会。智能网络和能量采集是新兴的市场，拥有无限的机会。未来，数十亿的智能连接设备将由能量采集设备自主供电，这会给模拟产品带来令人难以置信的机会。凌力尔特 SmartMesh 无线技术采用由我们的能量采集产品供电的低功耗电子组件，可以提供完整的无线传感器网络解决方案。这些产品以及在研发中的新产品会给未来市场注入更多活力，也将会支持未来十年乃至更长时间的业绩增长。

10. 移动市场是新技术成长的推动力

    我出生于土耳其的安卡拉市，获取了爱荷华州立大学电子工程学士学位和加州大学圣塔芭芭拉分校的电子工程硕士学位。1984年，我作为技术委员会成员加入Maxim，并于2007年1月开始担任Maxim公司董事长兼首席执行官。

Tun Doluca, Maxim Integrated公司CEO

    在Maxim工作期间，我曾独立设计了40多款器件，拥有11项专利。这些产品从早期的高速数据转换器，到后来具有重大技术突破的电源管理产品。这其中就包括业内首款高集成度、笔记本电脑电源IC (MAX786)，而且，我的IC设计生涯一直坚持到1996年。此外，凭借半导体物理学的教育背景，我曾指导了几项半导体工艺技术的实施。这些专有的高性能BiCMOS工艺平台已经成为多条产品线的关键支柱。

    Maxim目前的“主力”是采用180nm工艺，支持70V－80V的晶体管。我们正在研究下一代节点，可能在90nm范围。我们的部分战略是在300mm晶圆上创建芯片，因为这些器件用于移动产品，它们需要很高的产能和300mm晶圆的低成本结构。新工艺将支持高压设计和更为密集的数字设计。它仍是一种双极型CMOS/DMOS技术，但具有更精细的几何尺寸，模拟前端方面也有新的技术。

    如果你有发展的眼光，你就不会忽略移动市场。由于这个市场发展非常迅速，因此有许多新技术都是首先针对这个市场开发，然后我们才看到新技术推广到其它市场，因此移动市场是成长和技术的推动力。我们在六年前做出一个战略决策，即我们必须进入移动市场，但这有风险，因此我们必须时刻保持警惕。移动市场的特点是现在有两家大寡头。我们的战略是争取更多的客户。我们想借助最大客户的支持，来丰富我们的产品线。我们与三星公司一起设计过电源产品，现在正在设计一些传感器产品，我们希望通过这样来丰富产品线。

    在我的领导下，公司曾完成了六次战略性收购；进一步改善了客户关系，并开始推进更加积极的分销政策，以期改善对中小规模客户的服务，实现公司向灵活生产模式的转型。

    从市场角度看，我认为中国是一个发展机会，而且我们对与我们交流密切的销售人员和用户进行了大笔投资。中国市场的细分程度要比美国高。虽然有一些大公司，如华为和联想，但也有很多相对较小的公司，因此动用全部直接销售力量攻克中国市场更具挑战性。