LED市场日益红火，企业该如何迎接

今年年初以来，LED照明下游应用市场需求超出预期持续快速增长，直接带动了中游封装和上游外延芯片产能的快速消化，部分企业甚至出现了去年难得一见的订单排队现象。产业链各环节多家企业24小时产能全开，却依然不同程度地出现产品供不应求的状况。那么，是什么原因带来了如此火爆的市场需求？这一波行情究竟又能持续多久？

　　全产业链现火爆行情

　　“随着LED照明产品价格的下降，公司的销售也出现了爆发性增长。”LED照明应用企业勤上光电股份有限公司董事长李旭亮表示，“目前公司24小时满负荷生产，但仍满足不了客户的需求，需要外包部分生产环节。”

　　下游照明市场快速增长的同时给中游封装企业带来了大量订单。“今年前几个月封装订单已经让我们的生产线满负荷运转了，主要还是国内市场的下游应用需求在增加。”封装企业浙江中宙光电股份有限公司营销副总经理罗靖表示，“今年年初以来，传统照明企业加大了LED转型力度，包括雷士、鸿雁、德力西等企业都向封装厂下了很多大单。”

　　中游封装企业满负荷生产又逐渐将市场利好传导至上游。“今年5月份之后，行业出现了重大的转折，这是让整个业界的企业家和专家都没有料想到的。”大家本来以为行业转折会出现在2014年，结果现在供不应求的迹象就已经非常明显。”

　　“这种现象的背后主要有两个方面的原因。”郑铁民表示，“一是和室内照明市场的启动有重要关系，二是因为之前国内LED照明企业特别是上游企业开工不足。”郑铁民介绍说，从前年下半年一直到去年，因为产品利润降低、市场供过于求，国内生产厂家普遍开工不足，设备基本都未100%运行，市场的供需保持平衡;今年市场需求量突然增加，但是设备完全启动需要一个过程，产能暂时跟不上，所以出现了供不应求的局面。

　　中国照明电器协会副理事长、南京工业大学电光源材料研究所所长王海波也对此观点表示赞同。“一方面，前段时间市场情况不好，产业链上中下游包括流通领域的企业基本上都是以销定产，不敢有库存。例如芯片厂家一般开工率不足50%。”“另一方面，也是因为LED照明产品的性价比具备了市场销售的基本条件，得到了普通消费者的接受，毕竟其价格比节能灯贵不了多少。”

　　中国半导体照明/LED产业与应用联盟主席陈燕生也认为，LED照明产品性价比提升是市场快速增长的重要原因。“随着LED照明产品价格的降低，其性价比不断提高，从国内市场来看，以前LED照明产品主要应用在工程中，如酒店、商场、停车场等。而目前使用LED照明产品的家庭消费者越来越多，经销商零售量增加，自然带动生产厂家增大产量。从国外市场来看，LED照明产品的需求也是一直保持增长，而且从去年开始增长势头就已经非常明显。”

　　理性看待市场快速增长

　　LED照明市场的持续快速增长让业内出现两种观点，一是之前预计在明后年的LED照明市场爆发性增长期已经提前到来。为此，最近已有多家LED企业表示在扩产之中，其中不乏许多新进入的企业。更有传言德豪润达将建500条LED封装生产线，而曾经一度中断的雷士照明与瑞丰光电成立合资企业的消息也被传出即将复活。另一种悲观的观点则是认为这只是昙花一现的暂时现象，市场将很快再次供过于求。

　　“我认为这两种观点都太偏激。”王海波表示， “就像修公路的速度赶不上汽车增长速度一样，市场发展的速度也永远比不上生产能力提高的速度，LED照明产品这种现代化高效率生产体系更是如此。更何况我们不是没有生产能力，只是之前产能没有全开，所以爆发式增长的说法自然不成立。同时，LED照明产品的市场占有率非常小，潜在市场还很大，从沿海城市渗透到内陆城市再到乡村市场，还需要一个被消费者了解和接受的过程，这种消费层次也决定了LED照明市场的增长不会昙花一现。”

　　“我也不太赞成市场‘爆炸’或者‘爆发’的说法。”陈燕生强调，“虽然现在市场情况不错，但是企业的躁动情绪还是应该压一压。LED照明产品性价比的提高正在将市场利好从产业链下游向中上游推动，下游市场的快速增长让中游封装企业从开工不足到产能逐渐恢复，但上游外延芯片企业的情况并非都很好，规模小的企业未必能从中受益，因此还是应该从正反两个方面来看待目前的情况。”

　　“一方面，目前我国LED照明生产企业数量过多，有实力的大企业产品上量之后会压住小企业的增长势头，有利于促进产业整合，这是积极的影响。”陈燕生表示，“另一方面，虽然市场需求增长是正常现象，但是一下子增得太猛就不太正常了。对于某一个企业来说，销量翻几番是有可能的，但对整个产业来说，这种增长是不是可持续，还是个问题。那么盲目生产会不会带来压库问题？产品到了经销商手里之后，还能不能卖到消费者手中？”

　　“从市场经济发展的规律来看，这一轮火爆行情是暂时的，但还会持续一段时间。随着产能利用率的提升，市场会从供不应求再到供过于求，保持动态的平衡。”郑铁民表示，“我们欣喜地看到，国内LED照明民用市场正在启动，不仅是城市市场，甚至在许多乡镇的大集上也已经出现了LED照明产品。”郑铁民强调，“农村包围城市”的理念同样适于LED照明市场，只有占据了主要市场份额的农村市场启动之后，我国 LED照明才会迎来真正的春天。