2011高交会，看中日厂商的生存之道

图1.深圳高交会2号电子馆全貌

  “如果你是幸运的，你只需要一种道德而不要贪多，这样你过桥会更容易些。”

                                                    ——尼采

    “日本厂商不是为了活着而争，他们有自己的行业规则和价值观。如果只能拼价格，那他们就宁可不做。”在本届高交会上，某半导体行业的日企高管冷先生对EEWORLD记者说。

    纵看各大日本厂商的价值观，他们经常强调的几个词是：质量、标准及可持续性。冷先生认为，这是他们一贯以来都赖以生存的价值观，他们更看重远景，对原则上的坚持表现得非常执着。当然，也有人认为“固执”这个词更加准确。因为从现状来看，很多日本厂商的市场份额正在被崛起的中国厂商一点点吞噬。他们觉得，日本厂商若再不变通，将可能失去更大的市场机会和份额。

    “如果他们‘变通’，那就不是日本了。”同行的记者调侃道。这让我不禁想到了文章开头尼采的那句话：“兄弟，如果你是幸运的，你只需要一种道德而不要贪多，这样，你过桥更容易些。”

    而中国呢？恐怕多数人的第一反应是：便宜。冷先生毫不客气地说：“如果中国的厂商一味追求更低的价格，但没有自身显著优势的话，最终就会死掉。”

    11月16日到21日，一年一度的高招会又在深圳如期举行，国内外的各大电子厂商相聚于此。在这里，中日厂商间的火药味烧得更浓了些。EEWORLD记者也前来观战，并特别就国内厂商的发展战略问题进行了采访。以下是几家中国特色企业的生存之道：

   
    图2. 奥迪威超声波传感器介绍

    广州番禹奥迪威电子：拼成本、拼服务（受访人：总经理 张曙光）

    “我们现在是有能力研发，没能力推广。所以只能跟着日本厂商走。” 奥迪威电子的总经理张曙光坦言，“但是，日本厂商的服务响应速度比较慢，售价又贵。这让奥迪威看到了发展的空间。其实，不是日本厂商的东西不好，而是我们用不好。”

    “我们替换日本竞争对手的策略是：以60%的成本，达到他们85%的性能，并提供更及时的服务。这招很奏效。”张经理有些得意地说。可我们都知道，日本产品是出了名的高质量低成本。这家中国厂商又如何以以60%的低成本达到85%的价格性能指标呢？

    奥迪威的张经理告诉EEWORLD记者：为了降低成本，奥迪威电子的产业链从设备制造、生产、研发、到终端产品，通通包揽。因为张经理认为，只有这样才能通过优化工艺把成本降下来，去跟日本厂商竞争。“我们是目前国内产业链最长的压电器件厂商。” 张经理自豪地说。

    “从国内情况来看，我们可以做到很好的稳定性、和一致性。即使是跟日本厂商比较，我们的稳定性也毫不逊色。” 他也坦言，“但一致性会差一些。因为日本是全自动化的，我们国内还只能是半自动。”据了解，奥迪威至今已有50人的研发队伍，申请产品专利40余项，其中34项获得国家专利授权。

    公司介绍：

    广州市番禺奥迪威成立于99年，是一家专业生产压电陶瓷的高新科技企业。是从自主研发，独立生产和销售的企业。拥有完整的压电材料工艺技术及全套设备，在压电材料领域有十多年的行业积累，无论在厂房面积，员工数量，还是在市场占有率及销售数量上均是国内生产规模最大的压电陶瓷电子元器件产品生产商。

    主要产品：

    目前公司主要生产三大类产品，电声类产品广泛应用于家用电器、报警器材，传感类产品主要应用于汽车倒车雷达，换能类产品应用于流量计量仪器、超声波雾化加湿器、超声波清洗、等领域。同时，我们可根据OEM用户的需要提供各种高要求的压电陶瓷产品与电子元件产品。[page]

    图3. 辰驹电子logo

    辰驹电子：一个概念 + 一项技术 + 一种管理模式。（受访人：副总经理 肖小驹）

    “我们刚开始在国内推出这款产品的时候，被很多朋友嘲笑。那时候每月的销售额只有3万来块，而现在是6、7百万。”

    秦汉桄说的这款产品就是双职级封装型防护器件。该产品打破了传统压敏电阻的局限，其在电路中的意外发生时，将能产生惰性气体，将火灭掉。从而，该产品不单具有传统防护器件的防过电压功能、还起到防爆、防火的功效。这样，其在很大程度上降低了火灾发生的可能性，并对更多器件进行保护。该产品主要用在家电领域。——这是辰驹的技术。

    “我觉得我们是火与电的探索者。” 秦汉桄认为，“人对电的认识还不是很清楚。”笔者理解，就是我们应该有更高的防范意识。现在人们对其能带来的危害，以及防范措施的探索还不够。——这是辰驹提出的概念。

    “在中国，能活过10年的企业并不多。现在我们正在10年的这个坎儿上，我希望能把公司做大。” 秦汉桄认真地说，“我相信一切复杂的东西，都有一个简单的定律。我们现在还在摸索。”

    秦汉桄是个善谈者，他还告诉EEWORLD记者，他每天会在深夜特地爬起来看书，直到到天亮再睡下，因为他觉得那会儿是一天中最能集中精神的时候。他最近在看的事德鲁克的《成果管理》，非常钦佩。他认为管理方式会从信息管理，转向人与人之间的能量管理。

    “我们今年主要做两件事，一个是研发；一个是管理。我们希望能更多地考虑未来，而不是单纯地追求利润。今年先沉淀一下。” 秦汉桄说道。记者认为，这样沉稳的心境，在如今浮躁的中国企业中并不多见。

    公司介绍：

    深圳市辰驹电子科技有限公司（CNJU)是一家集被动元器件产品开发.生产.销售.服务于一体的电子科技公司。致力于开发家电.通讯领域的防雷.防突波系列的产品.为客户提供高效和全方位的产品交付及专业电子应用保护与切换的解决方案.

    主要产品：

    过压保护：压敏、气体放电管、TVS.封装型阻燃防爆压敏、低压避雷器。
    过热保护：NTC.PTC.温度传感器
    过流保护：保险丝

    图4.宇阳微型电容

    宇阳：精准定位潜力市场、提高交付速度（受访人：销售总监 刘峰）

    “我们电容产品的主要特点是，小尺寸，高频化。其中小尺寸产品占所有产品的90%，是全球比重最大的。我们主要面向移动通讯市场。随着手机上的功能越来越多，该市场对电容的需求会成几何增长。”可见，对产品的精确定位，加上一个潜力巨大的市场，成了该公司立足的关键所在。

    让EEWORLD记者感到有些意外的是，该公司为了提高交货速度，提出了“负交期”的概念。也就是在客户下订单之前，就通过预测，先把产品做出来。这样可以将供货期缩短至3天。确实，这对产品需求变化波动大的手机厂商而言，是个非常便利的选择。但宇阳选择退回到几十年前的供货模式，令人多少有些不解。因为这就意味着，他们要承担额外的库存、人员等额外成本，并将市场变动的风险放在了自己身上。刘峰的解释是，这些成本和风险都在可控的范围内，并不会有太大的影响。

    公司介绍：
    宇阳科技集团全资附属公司深圳市宇阳科技发展有限公司(以下简称宇阳科技) ，从事MLCC的研发、生产和销售。自2001年成立以来，宇阳科技致力于研制、经营新型电子元器件，为IT、数字AV产品特别是移动通讯及便携式数码产品提供元器件方案设计、更小型化选型、配套及技术支持等综合服务。[page]

    图5.车用多路监控系统（广州致远）

    广州致远：提升附加值，专注应用。（受访人：市场推广工程师 陈秋生）

    “我们的生意模式就是，提供附加值，关注具体应用。” 陈秋生说，“硬件是花钱就能解决的，更重要的是算法和软件的积累。”

    广州致远的老总是单片机的业界红人周立功，从与陈秋生的采访中记者发现，该公司依然继承了周立功“它山之石可以攻玉”的思维模式，注重核心技术，而将其余外包；并关注客户需求，实现专注和差异化。广州致远的核心能力仍是单片机。

    “物联网一定是有服务的。” 陈秋生特别强调。在本次高交会，广州致远特别展示了车用多路监控系统（如图5）。该产品可以通过自组网技术，实现监控器多路链接。也就是在一辆车上可以用单板实现多个摄像头同时监控。采用该技术可以降低系统成本。

    除了物联网，该公司的另外一项重点业务是工业自动化。陈秋生认为该领域已经非常成熟，进入了飞速发展的阶段。而生意模式依然是提供更多的服务和附加值。

    公司介绍：

    广州致远电子有限公司成立于2001年5月，是集研发、生产、销售于一体的专业公司。公司现有员工800人，研发人员550人，生产及其管理人员130人，业务遍及全国各地，并已进军国际市场。